【母婴品牌】母婴坊2018秋冬新品发布会暨母婴坊商学院第12届总裁班朱必红讲话

尊敬的业务伙伴、尊敬的来宾、母婴工作室的朋友们:

大家好！

春天很暖和，草长了，飞了。在这个明媚的春日，母婴工场2018秋冬新品发布会和母婴工场商学院第12届校长班在这里隆重举行。很高兴在集团总部茶河工业园与各位合作伙伴、新老朋友见面。在此，我谨代表木映芳集团总部，向所有前来参会的业务伙伴和贵宾表示诚挚的欢迎和衷心的感谢。

过去一年，母婴行业发展面临诸多障碍，市场运行环境充满挑战。通过加快转型升级、积极优化产品结构和市场网络、提升现代管理、大力推进品牌创新等措施，在大家的关注和共同努力下，母婴坊2017年销售额在2016年的基础上同比增长53%，渠道扩展至全国新增优秀门店137家。我要向在座的每一位商业伙伴表示衷心的感谢！谢谢大家！

这次会议的主题是在受到挑战之前不要忘记你的主动思维的行为，经文是这样说的:不要忘记你的主动思维，为了实现你的最终目标，母婴广场品牌的最初意图和使命使员工实现梦想，为客户创造财富，为社会创造价值，企业将永远存在。17年的坚持与奉献，17年的发展历史，记录了家庭在母婴作坊的奋斗史，书写了家庭在母婴作坊的青春奋斗篇章！母婴工作室从行业的追随者成长为行业的领导者，见证了中国母婴行业的发展。目前中国正全速进入互联网时代，时代的进步没有旁观者。母婴工作坊始终以积极的姿态站在历史的新起点；我们将继续为中国母婴行业的进步而奋斗，实现母婴工场成为中国母婴行业第一品牌的企业愿景！

17年来，母婴坊一直秉承“有爱才有未来”的经营理念，不断变革和自我完善，不断提升和重塑品牌理念、品牌形象和品牌价值。母婴坊在同行中保持着独特的品牌风格，我们的产品在市场竞争中不断得到消费者的认可。母婴坊逐步完善的品牌体系也在市场上显示出巨大的竞争力。

面对新的经济常态，我们也遇到了一些困难，但面对困难，我们的团队努力工作，不断学习，不断探索改变的道路。逐步尝试合资模式，与合作伙伴实现风险共担、合作共赢。让员工和企业成为一个精神、命运、目标、利益一致的共同体，实现业绩提升，承担企业发展的战略规划，不断强化母婴车间日常生活中产品的功能需求和消费者在店内的舒适体验，从而不断提升母婴车间的整体实力，为我们的特许零售终端提供有力支持。

当然，我们不能停留在过去的成绩上，而必须思考未来的当下。目前外部环境变化越来越快，不确定性越来越大。我国企业的内部变革必须跟上市场的变化，坚持目标导向，不断创新经营模式、组织模式和管理模式，巩固核心竞争力，在不断反思中发现不足，明确方向，才能走得更远。

为此，集团制定了三年计划，以2018年为基本年。2018年母婴坊将以打造品牌实力、商品实力、渠道实力为基础，强化品牌核心竞争力，树立品牌新优势。2019年是我们迈出的一步，2020年将是我们母婴工作室腾飞的一年。与其大喊大叫，不如张开双臂，让我们继续锁定三年目标，努力奋斗。

关于品牌力。品牌力是知名度、美誉度、诚信度的有机统一。母婴屋将根据集团的战略方向，建立有利于强化品牌个性的品牌文化，实施有效的品牌传播，进行正确的品牌延伸，从而占领消费者的头脑，形成母婴屋集团的品牌协同效应。做一个能够抵御风险，满足消费者新需求，在新零售时代创新变革的品牌。

关于商品力。商品力是品牌力的基础。未来两年，母婴坊将着力提升产品实力，强化产品自主研发能力和占比，丰富产品时尚度，提升产品品质和性价比，不断满足消费者对生活功能的需求。打造创新快速反应的供应链，建立提升商品效益的运营管理体系，通过精准的营销推广策略提升商品价值。

关于渠道权力。渠道力是内部资源优化配置和整体营销管理的过程。未来母婴坊的品牌渠道将与集团的发展保持同步，并在各个渠道进行分销。优化升级渠道网络，全面提升终端形象，再造服务体系，全面培养合作伙伴和运营团队；借助互联网思维的营销策略，重组运营商品和终端。

品牌力、商品力、渠道力的积累是一个漫长的过程，但我们相信母婴工场最终会像火山一样生成。

今天母婴坊品牌的发展不仅仅是一个商业，更是一个带着“母婴坊”二字的事业，为了长远的发展，为了长久的基础。我相信，只要我们共同努力，本着互惠互利、共同发展的精神，集团公司有信心也完全有能力让母婴工场在未来的发展中变得越来越强大、越来越好。

2018年是母婴工场集团的第17个年头，母婴工场品牌的荣耀是通过17年的努力创造出来的。母婴坊品牌将坚持企业发展战略，依托母婴坊品牌航母，坚持初心，秉承使命，建立内部机制，打造敢于承担、有战斗力、有成果的团队，用创新的思维和精湛的工艺做好产品，打造时尚、健康、舒适的生活方式，让每一位合作伙伴都能获得更多回报。

回顾过去，我们充满自豪，展望未来，我们充满信心。在此，我们真诚地希望所有的合作伙伴和尊贵的客人，一如既往地关心和支持母婴坊的品牌，携手共进，互惠互利，母婴坊的家人，我们都是有梦想的人。2018年，我们一起出发，风雨无阻，坚持梦想。梦想是用来实现的，成就是成就的，快乐是奋斗得来的。不要忘记你的首创精神，不断进取！

最后，祝你身体健康，万事如意！