【母婴新闻】传统母婴门店的痛点怎么破？

1。表面上是人才短缺，实际上是机制短缺

员工应该如何保持良好的心态？和他们谈理想，谈抱负，没有报销沿海城市工厂员工差旅费那么实际。我们抱怨员工难找，留不住，但有没有想过给员工一个未来？哪怕只是一个小小的学习机会。好的人才激励机制可以把店员培养成店长、销售精英、公司骨干。

2。缺少客户，但缺少管理

老板要考虑的是怎么管理你的店，怎么改善服务，怎么创造价值，这才是真理，而不是天天抱怨人少顾客不买。

3。表面上缺乏业务，但实际上缺乏想法

如果你也是客户，别人可以马上下单。为什么只能看着客户离开？客户非常挑剔？产品不够好？员工不给力？不，你需要的是改变产品格局，打破传统的销售模式，创造更多的销售空间。

4。明显缺乏促销，但实际上缺乏营销

谁卖奔驰S级新车10万就卖。如果不轻易出手，最后三天就是泪流满面的大甩卖，打折促销。真正需要推广的产品要么是热卖机，要么几乎被淘汰。我们需要的是一个能够继续获得客户认可并能够实施的整体解决方案。

5。表面上看，空的毛利润短缺，但实际上却缺乏盈利产品

相信很多店缺什么都缺，就是不缺产品。旧产品已经被市场更新或淘汰。我们要做的就是保持我们应得的利润，获得客户的口碑，让客户持续下去。

6。表面缺少标准，实际缺少规范

很多时候我们都在做贼喊捉贼之类的事情。比如有人没有职业道德，怎么能这样推销产品，服务呢？其实别人已经威胁到了自己的利益，如果可以，你会比别人做的更多。没有底线就是我们的底线。中国几千家厂商有几家能执行国家标准？N家特许连锁企业中有多少家的执行标准是一样的？

7。表面缺乏引导，实际缺乏后盾

单干是这个行业大多数老板的感觉。偶尔有一两个传说中的行业精英指导工作。最后大家都带着私利走开了。点对点忽悠大家相信，面对面服务不行。第一，没有一个系统可以完全复制到每个店铺；二是各营、个人从前门扫雪，缺乏整体实力支撑，缺乏强大后援。

8。表面上缺少品类，实际上缺少品牌

产品种类很多，但是想象一下一家店的产品种类太多。应该是什么样的场景？事实上，我们的许多客户对品牌概念一无所知。

9。表面上缺少供应商，但是缺少上游

一个好的上游可以给我们带来最新的行业信息，更先进的管理和销售模式，而不是只说“老板，我给你买点货。我们要货吗？”不，我们要钱！商品本身不会赚钱，但是好的创意可以赚钱！

10。缺乏学习和交流机会

各种展销会、招商会都打着沟通的旗号，本质是招商；展商来来往往，本质是买货；几个同龄人聚在一起，很少有人愿意全心全意的告诉你真相；偶尔也有几个商学院，都只关注商学院的代理品牌。我们缺少的是实用的营销策略和方法。