【母婴新闻】业绩下滑，母婴店何去何从？

2020年第一季度母婴零售店整体大数据下降12%。

很多母婴店老板都很害怕。

一个老板问我:唐先生，业绩大幅下滑。我该怎么办？我应该关门吗？

疫情一按暂停键，一直在流动的中国经济就停止了，出现了负增长。

母婴店缺乏gdp的高速发展和二胎的红利，该努力了。

但是很多老板没有内功和心法。

怎么办？

第一，为什么母婴店这么不舒服

母婴店老板从来没有这么焦虑过。

早在2006 -2010年，这五年，只要你开店，就能赚钱。所以，只要你开店，决定就是对的。

2011年至2015年的五年间，中国经济高速发展，房地产价格快速上涨。经济的繁荣创造了母婴零售业的辉煌。只要你在战略位置开店，形成区域连锁，你就是对的。

从2016年到2019年，这四年是母婴店转型的开始。虽然2016年和2017年二胎有短暂的红利，但80/90/00后巨大的人口缺口比例是无法阻挡的，母婴店一年比一年难。于是，BLACKPINK里的产后、按摩、摄影、早教等服务登场了。这几年只要你比竞争对手领先一步，做服务项目，你就是对的。

2020年以来，母婴店一直很难受。

在我看来，有三个原因:

1.按下暂停键，经济下行，顾客口袋里没钱。

2.销售额下降，但租金和管理成本并没有降低，形成了巨大的缺口。

3.过去粗放式管理造就了大库存，经销商的账期抵消了大库存的风险。现在零售供应链开始自上而下资金短缺，导致零售商现金流紧张。

为什么会造成这些原因？

二、母婴店不适感的来源

我们来看看第一个原因。顾客口袋里没钱。

为什么没钱？

很简单，收入减少了。

前一个月工资4000，现在工资2000-3000，直接减1/3-1/2。

收入减少，支出呢？

透支信用卡？

刚开始可能会透支，但疫情持续，收入持续减少。这时候你就主观上减少开支了。

顾客口袋里没钱，只会给宝宝他刚好需要的东西:奶粉和纸尿裤。

其他类别呢？买不到就不买。

在其他品类销量下滑的时候，直接导致母婴店整体业绩下滑，奶粉和纸尿裤降价也导致毛利率下滑。

销售额下降+毛利率下降=毛利率下降。

所以母婴店很不舒服。

那么，我们来看看第二个原因。母婴店收入大幅下降，但支出并没有大幅下降。

为什么会这样？

消费者口袋里的空，母婴店的收入减少了，毛利减少了。

但是消费呢？

没减少多少。

成本分为固定成本和可变成本。

固定成本，包括承诺固定成本和自由支配固定成本。

可自由支配的固定成本是可以控制的。比如年初，计划2020年有两次全日游。可以减为一游，还是海边游可以变成郊区游？

承诺的固定成本，不可控，比如房租，能不能告诉楼主，老板，疫情让我的生意没法做了，能不能把房租降一点？我觉得你房东能找出无数个比你差的不减房租的理由。

可变成本是指与产品产量的增加或减少成比例变化的所有费用。

可变成本，包括人员工资、商品采购成本、银行利息和其他可变费用。

人的工资能降吗？

肯定不能降，一降就会士气不稳。一滴就没活干了。

进货成本能降低吗？

上一次订单会上订的货，你告诉供应商，对不起，我不要订单会上的货，给别人吧！你觉得他会同意吗？

收入减少了，成本却没有减少。想破脑袋，找不到解决办法。

所以母婴店很不舒服。

最后再来看第三个原因，粗放式管理，导致现金流紧张。

现金流为什么紧张？

是因为老板控制不住自己的习惯，一直在花钱。

但是，收入不受控制，一直在减少。

支出不变+收入减少=现金流紧张。

守护了很多货，却卖不出去。

通过促销促进销售是一种饮鸩止渴的行为。

但是库存还是那么多，甚至越来越多。

但是账户里的钱越来越少，我只好借钱过日子。

怎么办？怎么办？怎么办？

没有办法想到钱，现金流持续减少。

所以母婴店很不舒服。

具体怎么办？

三、母婴店转型之路

很难受，说明还不是最糟糕的时候。

有改变的机会。

如何改变？

各凭实力求发展。展现你的神奇力量，为生存而奋斗。

首先对于强大的母婴链来说。

借此机会低价收集其他母婴连锁和单店。

在雄厚的资金支持下，我们将以低于价值的价格收购我们旗下的优质商店和连锁店。

利用资本帮助其度过难关，谋求共同发展。

这是一个双赢的过程。

一方面，如何发展强大的母婴连锁是一个战略问题，现在是千载难逢的机会。很多优质店遇到困难，可以低价获得。

另一方面，对于遇到困难的店铺来说，生活比什么都重要。如何生存才是老板们认真思考的出路。股份比例虽然降低，但是整合进大公司，未来可期。

然后，对于有条件的母婴联动。

虽然有危机，但也有有机危机，是弯道超车的好机会。

之前老板掌握了市场上很多优质资源，再怎么努力也拿不到。

现在，只要你能活下来，活得比老板好。

然后，你就可以获得优质的品牌资源。

现在，只要你能运用新的零售思维，你就能比你的竞争对手玩得更好。

那么，你就可以赢得消费者的青睐，获得更大的市场份额。

把有限的资源用到最前沿，专心做大事。

不断尝试新的思路和方法，找到适合当地市场的道路理论。

比如可以增加家庭类别吗？比如液态奶，成人零食。

比如可以请咨询师咨询，开药，提高专业水平，控制成本，通过第三方分配销售吗？

最后，对于生活在痛苦边缘的母婴连锁或单店来说。

如何生存才是根本。

可以考虑向当地老板靠拢。

可以考虑关闭亏损巨大的店铺，留下优质店铺。

可以考虑通过社区营销，销售店铺产品+网上非母婴但可分销的产品。

先活下去，以后再有大作为。

临终遗言

如果，你真的很焦虑。

可以和同龄人交流。

也许他们的一句话，一个想法，就能让你的激情燃烧，热血复兴。

当然还有一种方法，就是让咨询师老师通过第三方来提问、开药方，从而止血、康复、充满活力。

从粗放型到精细型，要深入挖掘单客户经济和口碑经济，建立系统的管理体系，严把关，拓宽收入来源，善于节流。

路途遥远，但你并不孤独。