【母婴新闻】全国母婴终端童装市场现状普查结果

1。卖童装吗？

【/s2/】简要分析:【/s2/】在调查中发现，90%的母婴店都有销售童装，可见童装是母婴用品的一个非常好的延伸。其实如果店铺只做母婴用品，一两年基本就换一批客户，但是童装就不一样了。童装客户可以一直到16岁，帮助店铺锁定客户群，建立长期客户。据调查，只有7%的母婴店不卖童装类。虽然有2%的门店因为管理不善等因素准备删减这个类别，但有3%的门店准备增加这个类别。对于大多数母婴店来说，童装市场的前景是乐观的，未来童装品类将遍布更多母婴店。

2。你卖以下哪些童装？

【/s2/】简要分析:【/s2/】从以上调查数据可以看出，没有母婴店单独销售进口童装品牌，高达89%的母婴店只销售国产品牌，11%的母婴店同时销售进口和国产品牌。这说明国产品牌的童装是市场的主导力量，国内消费者还是认可国产品牌的童装。进口童装虽然有一定的市场，但不足以与国内童装品牌竞争。也说明我们现在的童装品牌不够集中，国内没有知名品牌，消费者对某个品牌没有特别的信任。这时候在母婴店选择质量好的童装品牌，对品牌的发展和推广非常有利。

3。贵店目前有多少童装品牌？

【/s2/】分析:【/s2/】母婴店销售的童装品牌数量集中在2-4家，占有童装品类的母婴店总数的57%，相对合理。只有8%的童装店有6个以上的童装品牌，这从侧面反映出虽然童装品牌很多，但是消费者认可的品牌并不多，童装店经营的童装品牌太多，并没有太大的优势，反而会占用太多的店铺资源。另外，门店经营的童装品牌只有16%占不到两家店，可见品牌太少也不可取。消费者会选择在其他店铺购买，因为店铺的类别过于单一，没有可比性，无形中会损失大量客流量。

4。你们店里哪个年龄段的童装销售频率最高？

【/s2/】简要分析:【/s2/】当被问及童装销售频率最高的年龄段时，62%的店铺表示主要销售群体为1-3岁的儿童，33%的店铺主要针对1岁以下的婴儿，因此母婴店童装品类的主要目标群体为3岁以下的儿童。之所以会出现这种情况，可能是因为三岁以下的孩子与母婴行业有很强的联系，所以卖掉他们是符合逻辑的。同时这种情况也说明我们母婴店童装业务的拓展潜力很大。如果童装销售的目标群体能适当延长到16岁，就能有效锁定更长时间的客户。

5。在贵店推广童装，以下哪种方法最好？

【/s2/】简要分析:【/s2/】和成人服装店的促销模式一样，母婴店童装促销的主要手段是直接打折，其次是特价区，占比接近60%。18%的门店使用会员推广来推广童装，这个比例也很大，说明会员推广也是一种非常有效的推广形式，而且这种推广方式很容易给门店带来更稳定的客流。买赠式销售可以将童装销售和店铺其他品类的销售结合起来，更好的提升店铺的整体销售水平。限时抢购可以有效聚集客流，实现短期销售增长。买给和限时抢购方式各占12%，说明门店对这两种方式重视不够。

6。你们母婴店童装类占多少平米？

【/s2/】简要分析:【/s2/】童装的销售楼层面积直接反映其大小。从调查中可以看出，占地10-30平方米的店铺占41%。这种规模的童装销售比较常见，10平米以下的童装销售占总量的28%。这样的店铺整体规模应该不是很大，也是一个很大的比例。一般来说，30平米。面积在30平米以上的童装品类只占总数的31%，可见童装品类很难扩大。这样规模的店铺应该是业内最好的，无论是单店经营还是店内经营都有很好的优势。

7。你们店里的童装品类在哪里？

【/s2/】简要分析:【/s2/】母婴店童装品类的位置相对分散，几乎无处不在，但位于里面的童装品类比例较大，占总数的55%。这个位置只有走进最里面那家店的顾客才能注意到，对童装品类的销售影响很大。这种位置安排也说明母婴店对童装品类重视不够。一般来说，做的好的店会把奶粉等快消产品分散在内位，其他的会在中间或者前面。此外，45%的商店都放在门口或前排。这些店铺的童装要做好，能为店铺吸引一些客源，为店铺贡献一定的销售业绩。

8。你卖的童装净利润是多少？

【/s2/】简要分析:【/s2/】你作为一个品类能赚多少钱，大家比较关心。上表显示，半数以上门店销售的童装单个利润主要集中在30元以下，30元到50元之间的利润也占39%，而50-100元的利润只占6%，但没有销售利润超过100元的童装品类，说明童装销售的利润点不是很高。造成这种情况的原因可能是母婴店不卖太高档的服装，国内大部分消费者在选择童装品牌时主要关注的是性价比，而不是品牌认知度。但纵观全国，高端客户并不缺乏，但这些人一般会选择其他渠道从海外购买。如何抓住这些客户，值得深思。

9。你们单店童装月总销量是多少？

【/s2/】简要分析:【/s2/】母婴店童装品类月销售额主要集中在2000-5000元，这说明很多母婴店根本无法依靠童装品类实现销售增长。而月销售额8000元以上的店铺也占到了18%，说明这部分母婴店的童装品类已经比较成熟，可以为店铺的业绩增长做出更大的贡献。从整体数据来看，母婴店开童装类不太好。相比童装行业的火爆，母婴店并没有发现童装市场的真正潜力，也没有很好的发现实体店的优势。如何与在线平台竞争也是店铺最大的难点。

10。今年上半年贵店童装销量与去年上半年相比如何？

【/s2/】简要分析:【/s2/】母婴店童装品类销量较去年增长30%，基本持平40%，母婴店童装品类销量下降30%，基本喜忧参半。童装类虽然有一定的生命力，但在实际操作中也有很高的要求。没有清晰的规划和精心的操作，童装销售很难实现可持续增长。此外，童装的销售也面临着严重的安全和质量问题。所以对于母婴店来说，童装类可以是一个不错的补充，也是一个有风险的投资项目。在开设童装品类销售的过程中，母婴店要有明确的规划和充分的准备。

11。你们店不卖童装的原因是什么？

【/s2/】简要分析:【/s2/】无童装的母婴店近60%最担心压货。童装针对的是非常明确的客户群，年龄定位甚至精确到月。如果没有足够的客户流量，真的很容易压货。为此，母婴店可以下适当的订单，专注于销售大龄童装。半数以上的店铺因为找不到合适的厂商或品牌，只能采取观望态度，近30%的店铺因为担心电商的挤压，没有开设童装类。童装其实是一个弹性很大的品类，前景也相当可观。门店只要注意品牌和质量，多出去学习，做好这一类也没那么难。

【/s2/】母婴店童装销售技巧你了解多少？

童装是母婴行业的重要分支。0-16岁的儿童是童装的目标消费者。巨大的跨度有助于商店锁定长期客户。根据中国母婴研究中心的研究数据，目前中国0-16岁的儿童有3.8亿，而中国城市居民对童装的消费近年来一直在上升，其增长率一直保持在惊人的水平，市场远未饱和，这意味着童装的需求将大于成人服装市场。那么母婴店在卖童装的过程中有哪些销售技巧呢？来分享一些实用的销售技巧。

母婴店童装销售技巧

竞争促进

举办字画、作文大赛、美娃评选，动员家长把孩子穿我们童装的照片交给童装店，把照片放在店内展示栏，下面附上评选项目。购买我们童装的客户可以选择他们最喜欢的漂亮宝宝，以及得票最多的获胜者。这会带来很大的流量。商店经营的产品可以作为奖品赠送给获奖者，也可以展示我们商店产品的价值。

母婴二店童装销售技巧

标记

童装品牌利润不是很高，价格是消费者选择童装最重要的。如果店里一个或者几个专柜的童装价格一样，最好是99元，79元，19元，可以当吊牌挂在天花板上，白布黑字，a2纸大小。吊牌挂上后，顾客从外面一眼就能看到价格，如果价格有影响，就会吸引顾客。

母婴三店童装销售技巧

气球

5岁左右的孩子喜欢气球，气球必须有简单的店名、价格或折扣信息，氢气球更好。用不同颜色的气球填满所有的柜台。从外面看，他们五颜六色，活泼可爱。看到孩子就送气球，让店铺成为孩子最喜欢的地方。孩子会记住这个地方，也许下次会带着父母来找你，客流量会增加，就不用担心销量的增长了。

母婴四店童装销售技巧

会员积分

以积分的形式，很容易激发消费者的购物热情，培养长期客户。客户每购买一笔金额可以赚取积分，达到一定价值后给予客户一定的购物折扣或礼品。礼物一定要有吸引力，可以是很有吸引力的儿童玩具，利用孩子的贪玩天性，鼓励父母去店里买东西。

母婴五店童装销售技巧

尾数折扣

打折商品必须是4.9%，3.9%等。，而不是5%或4%。虽然折扣力度只降低了1%，但给人的第一印象是折扣力度很有吸引力。这种第一印象会吸引顾客对你店里产品的关注，对产品有更深的理解动机，对最终产品的销售有一定的刺激作用。

母婴六号店童装销售技巧

商店名片

商店里必须印名片。一盒名片要100元10块。成本不高。所有来商店的顾客都会得到一张名片。这种宣传针对性很强，比大街上发传单的效果好很多倍。1毛钱的成本甚至会带来几十倍的销量。

母婴七号店童装销售技巧

送礼

童装促销中比较有效的手段之一就是送礼，一定要有价值，否则顾客感受不到这种礼物的价值，就达不到促销效果。

母婴店童装八大销售技巧

增加消费配额[/s2/]

可以采取额外的促销活动来增加客户的消费配额。推荐产品，试销产品，赞产品，确认交易，换收银机，换货，客户有同伴的时候，都是推销产品的好时机。附加促销可以是介绍同系列商品、配套商品、新到货商品、全折扣、向客户、朋友和家人促销、零填充促销等。额外的促销是高度熟练的，所以商店应该加强这方面的针对性培训。