【母婴新闻】苏宁红孩子 力争做O2O的标杆

2015年初，苏宁红孩儿宣布30亿元的采购订单，让整个宝贝行业动荡不安。自始至终致力于o2o建设的苏宁红童平台，代表着2015年婴儿市场渠道布局的开始。面对未来五年中国新生儿增长率带来的人口红利，婴儿用品市场的布局和改革将继续加快。在商品层面，苏宁红孩子将实施以用户需求为导向的产品拓展和核心子类重点突破战略，同时通过自营与平台携手并进，真正实现o2o全平台运营。五年后，苏宁将建设1万多个苏宁易购服务站，覆盖全国四分之一以上的乡镇，还将有苏宁红孩子。最后，苏宁红孩儿2015年的战略布局将主要体现在以下三个方面:

供应链的转型和改革迅速落地

供应链转型改革的战略内涵是利用苏宁丰富的资源，利用互联网技术为供应商创造更大的价值。2015年，苏宁将实现与供应商极其有效的合作，成为供应商抢占市场、打造品牌的利剑。这里有六个链接。

(1)联合供应商核保定制。随着用户个性化需求的不断增长，c2b将成为未来购物模式的主流。苏宁将充分发挥信息平台优势，联合上游供应商，对会员消费轨迹进行大数据挖掘，深入了解消费者特征，调整产品和服务策略，为用户提供个性化、定制化的产品。同时，注重创意单体产品的选择，加快新产品的上市和运营，从而快速抢占市场。

(2)向供应商开放大数据和零售云，积极支持苏宁易购旗舰店升级发展。苏宁在自营部分商品的同时，将进一步加大对供应商和平台商家在线运营能力建设的支持，通过开放数据共享、搭建零售云平台等方式，帮助供应商加快苏宁易购旗舰店运营，提升销售规模。

(3)苏宁易购服务站帮助供应商向三四线渠道下沉。2015年，苏宁将在全国三、四级城乡市场建设1500个苏宁易购服务站，专业人士建议消费者网上购物，安排配送人员全程打通最后一公里。

(4)建立基于大数据的联合营销。在互联网零售时代，精准营销将是苏宁红孩子与成员群体紧密互动的主要方式和切入点。苏宁的个人电脑、手机、pptv和网店等站内外海量品牌推广资源的使用将向供应商和平台商家开放。

(5)苏宁物流云服务向社会开放。苏宁刚刚将其物流公司升级为物流集团，将于今年第二季度向公众开放。苏宁的供应商和平台商家将成为首批开放对象，物流成本将大幅降低。

(6)充分发挥互联网金融在创新营销和供应链中的支撑作用。目前，苏宁金融在消费信贷、平衡融资、供应链融资等方面有大量创新产品。这些产品一旦与供应商、平台商家结合，就会衍生出分期商城、品牌专属金融服务产品等个性化营销推广计划，以及存货贷款、账户贷款、贴现贷款等针对供应商的灵活融资产品，成为供应商开拓市场、加快资金周转的重要帮手。

构建o2o运营基准

2015年，苏宁红孩儿将通过自营与平台携手，实现100多万个SKU。同时线上线下推出500家服务商户，真正实现o2o全平台运营。未来，社会化+电商+本地化的o2o运营模式将成为母婴市场的新趋势。在这种运营模式下，用户、流量、内容都会实现良性循环。

在网络方面，红孩子母婴频道在苏宁易购排名前三，流量巨大。线下，苏宁有1600多家门店，都可以设立母婴专用区。目前，苏宁红孩儿在中国有8家实体店。随着o2o业务的不断深入，预计2015年将开设68家实体店。在移动端，将红孩儿商城客户端搭建成商品+信息+服务功能齐全的母婴垂直app，形成矩阵开发；同时，通过代码购买等创新营销产品，有针对性地在移动端推送，提高移动端的转化率。

同时，苏宁红孩儿将重点开展0岁妈妈成长计划活动，计划招募100万孕妈妈会员，通过线上线下全方位活动搭建精准用户沟通平台，提升会员粘性，实现双线引流。

签署了30亿份大订单，为春季销售做准备

在2015年苏宁的部署会上，苏宁董事长张明确提出，这只是苏宁过去20年积累的优势资源，惊喜包括红孩儿母子这一类。这一策略无疑凸显了2015年对红孩儿强势发展的支持。随着苏宁前台和后台互联网建设的进一步深入，对红孩子资源的支持将更加全面，包括大数据挖掘、云服务等互联网技术，以及丰富的产品、物流体验、会员营销、营销推广、产品创新等用户体验。

苏宁红孩儿供应商大会也吹响了积极打击母婴市场的号角。在供应商发布会现场，为了准备2015年的春季销售，苏宁红孩子与供应商签订了一份超过30亿元人民币的大订单。