【母婴新闻】酣客公社创始人王为 O2O落地高于一切

o2o是什么？扎根你的脚下，建立自己的新商业模式。这个叫o2o。好像很多人都来K友社了。现在借助社区经济的力量，扎根后转向实体经济。可以用自己的场景做o2o，用自己的人脉做o2o。o2o的本质与电子商务无关。脚下是完全的生态，脚下是网络和这项技术的电子商务。那手里是什么？是接触。你的车就是你卖车时的联系人。你卖酒的时候你的酒就是一个联系人。这个联系人不是鼠标点屏，也不是手机点屏。每个企业都有人脉，你企业的所有人脉。成为一个引流环境，用人脉断掉终端，用场景断掉渠道，你的客户用你的车打电话给现场，你的客户喝你的饮料打电话给现场，所以o2o是一个人脉断掉终端，现场断掉渠道，减薪。

o2o的土壤是企业的内部生态和外部生态。走向o2o的第一点，是理解和忘记传统商业和电子商务的底层逻辑，而是把你所有的产品和服务变成以社会为核心，以生态为基础的场景接触。这叫新元素重组。现在全世界的企业都像刁爷，小米，特斯拉。中国的o2o肯定是有前途的。

今天的电子商务已经成为新的传统，今天的电子商务已经成为新的垄断。了解o2o的本质和未来，然后把遗忘能力当成第一能力，就是忘记过去。互联网和o2o就像文字货币的发明，只有这样的人才能变得踏实。目前，o2o在所有媒体上都充斥着o2o词汇。所有媒体都充斥着o2o专家和大咖。全国人民都在学习微营销，学习o2o。谁赚钱？汉克公社的企业家作为传统企业，也是传统企业。如今浮躁狂躁的互联网，并不代表他们三五年就能成名。传统企业成功率20%，失败率80%，互联网企业成功率1%，失败率99%。那些团购，糯米和美团不剩，网上卖机票的剩去哪儿和携程。所以即将进入的互联网o2o领域，是一个比传统领域风险更高的领域。

o2o的核心技术和党是什么？O2o不是技术。为什么互联网对传统创业者有希望？就是因为互联网的技术越来越便宜，所以大家不用觉得自己比什么大公司差，因为都是修公路等着你跑。但网络99%是人文的，90%是感伤的，80%是内心的追求，未来属于没有脾气的追求。如果阿里巴巴[微博]不改，如果JD.COM不改，电商会死，人类不会死。互联网没有改变供给，也没有改变需求。互联网并没有让我们一天吃六顿饭。不管有没有网络，我们都要喝水。所以，互联网只是一个工具。现在互联网的扩大，意味着中国经济在一个非常寒冷的经济体里吹着一股人造的风。互联网是一种工具。如果说互联网没有帮助传统企业转型升级的话，双十一对于传统行业和传统企业来说只是一个* *而已。

现在铺天盖地的课程都在讲气和艺术，没用。不能帮助所有传统企业走向未来。必须是原则，这就是法，法就是令，道就是方，必须是这个东西。根源是我们传统企业要看到中国的自主知识产权观念在这个层面，这样中国的o2o才有希望。二是所谓的“顺策”。改革开放36年，中国所有最富有的人的第一个红利就是政策红利。更务实的说，在全国范围内的产业结构调整和产业政策转型过程中，创业者必须找到自己的机会，政策不是针对所有人的，实力很重要。所以，壮大自身实力，夯实基础，抓住财富飞扬之类的东西，是所有企业的选择。

如果把互联网比作一座矿山，我们过去需要的是煤矿，互联网是一座认知过剩的矿山。每个人都需要买机票。这是需要。这为什么会成为携程里的钱？年轻男女谈恋爱是不认识的。这是一种社会资本。你今天怎么没赚到这笔钱？世纪佳缘赚的这个钱？就是因为世纪佳缘成功挖掘了这个矿。所以，这种情况下，一个人浑身是铁，做不出几个钉子。

第三方o2o必须跟随技术。所谓技术，互联网的基础技术是认知剩余技术和生态建设技术，还有新技术越来越便宜的红利。天天喊口号是不可能实现红利的。

所谓顺业，就是互联网不仅改变了做生意的方式，也改变了人们的道德观念，包括做人的动力。中国社会应该对每个人都充满活力和希望。在这样的情况下，现在很多人发现，中国企业家读曾国藩，求权。现在发现，这些人读书越多，越不好。取而代之的是人更简单透明，所以在这个时代，很多人的底层设计发生了变化。现在所有传统企业升级o2o最大的思想障碍就是升级o2o。你很难这样想。升级o2o最好的方法就是从别人的需求出发来看自己的责任，完全忘记自己。互联网公司最大的门槛就是无脾气的追求，追求就是心中有坚定的方向。发脾气就是抛开不必要的自尊和面子，包括各种贝壳。中国人行为不同是一个新时代。为什么90后创造了今天超级女生的奇迹，创造了明天中国好声音的奇迹？为什么我们是中年人，尤其是70后是中年人，为什么今天中国的70后是一个创造力弱的群体？是因为大家都生活在孤岛上，90后天生愿意合作。o2o给了你最大的希望，你能在脚下生根发芽，不再被电子商务当成奴隶。但是，对你最大的要求就是放下自己，在别人的需求中看到自己的责任，愿意打破自己在自己心中的位置，彻底告别碎片和孤岛。

抗浮躁很重要。每一次革命，每一次运动，大多数人都是错的，o2o也是一样。O2o不是自己企业的解决方案。很多人认为互联网什么都卖，互联网不是雪中送炭。你不应该向他下跪，而应该与他共舞。不像我们过去的crm和eip，互联网是可以购买和使用的。什么是电子商务？电商是情人关系。如果你和他保持好这种关系，你就可以获得分红。如果关系不好，你可能会被他抛弃。O2o是你老婆。如果你带着和小姑娘调情的心去做o2o，o2o肯定会惩罚你的。你以互联网做老婆的方式扎根，并将其转化为竞争力的核心理念。这是你在o2o上获得分红最根本的方式。

互联网已经到了坡顶。十五年前，马云[微博]开创的电商是一种趋势。因为o2o是平民的盛宴，电商是垄断，电商是帝国的神话，o2o是最划算的机会。传统企业机会很大，但必须走可操作的接地气之路。这条路就是生态，不是训练或者学习，而是建立真正的生态。什么是生态学？以前经常说企业和企业竞争。后来又说现在供应链和供应链的竞争是生态。生态不仅有供应链，还有下游消费者，还有这个社会的媒体。总之，它能发出声音。报告，可以是意见领袖，可以为你供货，可以为你做后勤。整个业务涉及到每个人的生态，而供应链和我们的客户在生态链中根本没有客户，根本没有营销。

最后一点是人才教育。O2o的人才教育一定要生态化，要有能力打造一个生态。这种生态不是整合资源，不是搭建平台，不是建立人际关系，不是做同学，而是做一群真正拥有共同价值观和共同认知标准的人。

微互联网o2o技术，未来的竞争不是企业之间的竞争，我们都知道这个社会必须走向中心，但是中国人怎么可能没有人领导呢？所以在美国，凯文·凯里说去中心就成了多中心，没有皇帝，大家都是中心，这样一群人组织在一起，就叫生态。生态是o2o的第一核心。

对中国企业家来说，最有建设性的事情就是创造一条可以复制的道路，并在互联网脚下生根发芽。如果不能复制，那也没用。如果道路是正确的，黑夜将永远持续。现在很多巨人倒下，身体都是热的。总之，他们不知道自己是怎么死的。来自外行的颠覆正在各个领域发生。为什么他们总能颠覆鉴赏家？因为我们的大脑在最后一个纬度，所以我们的大脑不在这个纬度。做小米的人想不出不发工资怎么让粉丝成为小米开发者。为什么用茅台pk卖一瓶199元的九克酒，送一条项链到九克脖子上，车上一个停车标志，教大家喝酒，教大家学习闻酒的工具，给他们工具？为什么？因为人的纬度不同。这就是现在巨人一个个倒下的原因。所有倒下的尸体都是热的。根本问题是什么？搞清楚本质问题就行了。互联网的本质不是满足需求，而是满足追求。不是卖科学，而是买科学，不是卖产品和服务，而是卖一种态度和人生观。以前是企业的竞争，现在是生态竞争，曾经叫营销，现在叫社会化。以前我很自重，现在是大和的生存。以前是卖产品，现在是做认知，做广告，做价值，做反击，做颠覆。我们现在真正需要做的是扭曲我们的立场。传统企业要在你脚下扎根，真正学到东西。

比如以生态为标准，想马上做o2o，就要把自己的产品和服务建成内部生态，再建成外部生态，把死的产品变成活的触点。这是第三次测试。所有中国人都不会说自己的酒几斤两。大家都不知道这酒为什么要这样倒。最重要的是你的产品变成了一个接触。你的牛肉是要吃的，这叫接触。叫场景，没人关注。看这酒倒出的泡沫有什么知识？这就是所谓的产品生态建设。你不能再销售产品和服务了。你必须把产品解读为一个基于认知剩余的生态建筑，包括这个酒为什么要烧，什么酒吃起来酸酸甜甜的。这就是我们所说的如何建立内在生态。所有名酒的价格都比其他名酒高十倍。没有淘宝便宜，只是东西不知道怎么样。以上是如何构建内心生态。

如何打造外部生态？你如何建立外部生态？这是一本画册，这本670页，好厚，相当于四个日历。整个四本日历好厚，a4版，画册封面中间没有老板的照片。670页的画册从第一页到最后一页，没有喝酒的广告，甚至没有老板的照片。所以现在我明白什么是外部生态了？一个企业充满了这个主题，就是外部生态。

怎么为别人服务一句话，就是你发自内心的忘了自己，你发自内心的想卖过去的货，忘了这件事。现在我们公司有几件事需要罚款。第一，只要有销售行为，员工就叫小二，马上罚款。第二，转角销售也是罚款。第三，一定要彻底忘记营销已经忘记了集权。每个人都能o2o。o2o的基础不是电子商务，而是你自己的粉丝化和社区化。这个世界上有四种粉丝。第一个叫五分，最强。亨克从来没有创造过王维的粉丝，但是王维有一点魅力吸引了这么多人。料粉最强。第二种是人粉，最不靠谱。第三个是事件粉，但我们都是这个事件的粉丝，这让我们走到了一起。第四种叫圈粉。这四个粉告诉我们，每个企业都可以有粉丝，粉丝不是偶像的独家代理，而在这种情况下，人类粉是最不靠谱的，那为什么不能打造一个生态呢？那么活动就是一切，事件的营销。

创业者需要的O2o是扎根在脚下养活自己的o2o。把你的产品变成生态产品，让每一个饮酒者变成鉴赏家。这种小瓶被认为是香水。这是一个内部生态产品生态，包括整个商标都是注册卡。目前在商品中，这款连衣裙是防水面料，磨砂，基本卖141.5万左右。这些都是常客的秋装，连这些事情都要做。你喜欢玩双声部。我们都有扑克牌。传统营销不叫赠品。这叫生态，也是第一个转化o2o的技术。你必须融入生态。

第二个o2o的关键，不要听大师的闪烁。你要清楚的知道，人类过去的需求，比如这里，现在并没有改变。过去满足需求的材料在这里没有改变。互联网没有让我们一天吃六顿饭，也没有让我们不吃饭。它只是从这里流过去。这叫分销商，分销商，分销商。货要一个一个转，钱要一手交。现在已经变成这样了。o2o是什么？O2o是基于企业与客户大规模的直接接触，称为ffc。也就是说，真正的o2o是以ffc的形式重新创造产品，以ffc的形式定义一个既有利可图又低于互联网的价格。制造业完全支持这个制度，只要把商人扔掉，o2o的实现途径是什么？

必须以制造业和产业链ffc的逻辑为基础。如果没有ffc的逻辑，怎么做o2o？不，你要有改造产业链和供应链的能力，就是打造生态。第二，你必须把你的传统渠道变成场景，用场景断渠道，用人脉断终端。以前码头是杂货店，现在错了。现在真正的终端是人的心理，现在真正的渠道是人的生活场景。终端为什么叫美术馆？人类对做生意已经厌倦了。产品已经太多了。以前是终端渠道代理配送。后来我上了网，是JD.COM第一店。现在已经成了我有什么人脉，能创造什么人脉的总结。在这些场景联系人里，我可以连接官网和app，也可以直接通过你的app。

记得生态。二是创造人脉，把人脉变成终端，把产品变成渠道。这一点极其重要。另外，我觉得最重要的第三点就是忘记内心深处的自己。互联网99%是人为的，不是技术。技术越来越便宜。在内心深处，忘记自己没有脾气，在别人的需求中看到自己的责任，做一个牛马一样的人，真正把自己埋在自己的地方。今天对互联网的追求，互联网培训行业的混乱，都是过去五年的泡沫。比如马云和他在一起的时候，他走过来，离开了马云。和携程在一起的时候，他走过来离开了携程。

所以在未来，人会走向一个大的世界，也就是一个温暖的生活，一个幸福的生活，一个追求的生活，把场景布置成这种生活，等着人类走向你，而不用和你一起引流，自然的接触和场景就能带给你流动，这才是真正的o2o。(来源:新浪财经)