【母婴新闻】深度剖析孕妇装和中国市场

除了收入和生活水平的提高，中国女性在城市的社会地位和就业率也不容忽视。中欧国际工商学院教授李秀娟透露:事实上，中国女性的就业率高达70%。女企业家达到2900万。在发达国家，男性的平均就业率为83%，而女性的平均就业率仅为64%。2012年，中国男女大学毕业生人数持平，这表明中国女性接受高等教育和就业的水平无疑非常高。

所以中国中产以上女性的消费市场，尤其是一二线城市，已经进入了精品消费时代，服装将不再仅仅满足最基本的生活需求，而是向着更高的心理、自我满足和功能需求发展。女性可支配财产的增加也增加了她们的消费能力，增强了她们在家庭中的消费话语权。上海、江苏、浙江的家庭平均消费已经明显呈现出以女性为主的趋势。一旦妻子决定买什么，她会毫不犹豫地消费。女性对精品的消费往往集中在结婚、怀孕、产后等特殊时期。

在孕婴产品方面，除了婴儿市场，孕妇市场是目前乃至未来发展潜力最大、收入最丰厚的地区之一。十个月大的皇后是一个产品的著名广告，说明中国家庭非常重视孕妇的家庭地位。即使在现代中国，也是根深蒂固，不可动摇的。孕妇作为一个特殊的消费群体，有着巨大的消费潜力。孕妇在购买婴儿用品时，往往不支付任何费用。只要质量好，对身体好，就买。怀孕六个月的北京母亲陈艳说，大多数时候，只要我想要，家人都会给我买。

国家统计数据显示，我国年生育率为1%，孕妇人数为1300-1400万。消费潜力巨大，有专家称之为大腹经济。五年来，第一代独生子女进入婚育期，迎来了小生育高峰。随着城市生活水平的提高和优生优育观念的普及，我国年轻的孕产妇与母亲相比，观念发生了很大的变化，更加注重妊娠分娩体验和身心健康。

良好的市场需求和整体经济环境意味着孕妇产品，主要是孕妇服装，具有良好的市场份额和销售机会。2012年3月，中国报告厅发布了《2012-2016年中国孕妇装行业现状及未来趋势预测报告》。被调查的350名孕妇，大部分都有4-6套孕妇装，超过6套是亲戚朋友捐赠的。价格在300-500元，70%的人关注品牌。60%注重服装的外观。用天然材料制成的服装很受欢迎。

报告称，孕妇装的功能性已经成为最重要的因素之一，很多具有特殊功能的孕妇装备受青睐，如防辐射服、孕期内衣、鞋袜、撑腹带等，其中最畅销的是防辐射服，90%的孕妇都会选择。中国孕妇* *深信电磁辐射会导致胚胎畸形或染色体改变，导致婴儿畸形、早产或流产。所以越来越多的孕妇在怀孕初期穿防辐射服，即使只是保护肚子，也会有如释重负的感觉。

我没有穿防辐射服。第一，因为我不相信它的效果，它的造型单一，没有美感，好像在说& lsquo我怀孕了。但它有特殊的用途。刚怀孕的朋友穿孕妇装，说不仅仅是防辐射，让人一眼就知道她怀孕了。因为在中国，交通拥挤往往会让孕妇面临被推的危险，穿成孕妇的样子是为了自我保护。

虽然目前的防辐射孕妇装还没有达到真正的屏蔽效果，但无疑已经成为市场热点。我国有必要尽快制定一套完善的屏蔽效果测试方法和标准，以保护消费者权益，提高制造商信用。

中国孕妇装起步晚，产品单一。国内产品基本分为孕妇装和孕妇裤两种，品种不丰富，款式相似，类似于家居服，而专业孕妇装和精品孕妇装则欠发达。因为很多女性会在怀孕后8个月开始休3个月到6个月的产假，而且只有一个孩子。他们希望生完孩子后能尽快减肥，怀孕的时候不要再穿衣服了。所以产品厂家觉得市场不大，没有做好研发。其实这个想法是错误的。市场要跟着消费者的需求走，消费者要引导和教育。日本孕妇品牌Rose夫人的创始人庄思先生告诉我们，其品牌在中国的销售权归广盛银行所有。现在的准妈妈其实对服装的个性要求越来越高，但是市面上可供她们选择的产品却是有限的。像我们这样专营孕妇装及辅料的企业，也应该意识到，为了更好的发展自己，在激烈的市场竞争中占有一席之地，需要面对市场，更大程度上满足不同经济地位、不同文化背景的消费者。

目前很多时尚品牌都在慢慢涉足孕妇装系列，孕妇装也逐渐向时尚靠拢，成为时尚。罗斯夫人的R&D基地在日本东京，其大部分产品在中国生产。除了孕妇内衣，最好卖的产品是时尚的打底裤和丝袜，尤其是丝袜，优雅漂亮。此外，还有适合正式场合的高档服装，如风衣、孕妇礼服等。准妈妈陈艳说，颜色和款式最能体现人的个性，所以对于孕妇装制造商来说，将舒适和款式结合起来的产品能够满足市场需求。

从国际服装品牌的发展来看，服装往往与配饰相结合，打造一站式的时尚消费。所以对于企业来说，孕妇产品及配件是必不可少的功能性辅助产品，孕妇对于腹带的选择率基本是100%。如果企业能够有效地利用品牌资源进行多元化或整合，不仅可以在多方面满足消费者的各种需求，而且可以使品牌快速出名和规模化。

进入中国后，发现我们的产品尺寸明显较小，不适合大连和青岛身高1.7米左右的准妈妈，而且很多都超重了。因此，大尺寸产品的产量得到了决定性的增加。有趣的是，孕妇穿的大码内衣、裤子、外套在国内也受到一些55-65岁大妈的喜爱。所以一种新的营销方式是，好东西先给准妈妈用，再给准妈妈的妈妈用。效果非常好！罗斯夫人创始人庄思先生说，谁能最大限度地满足心理和生理需求不同、文化背景不同、经济地位不同的消费者的需求，谁就能获得最大的发展和最大的经济效益。