【母婴新闻】玩具企业加快进军婴童消费市场

与刚刚过去的第41届香港玩具展同时举行的第六届香港婴儿用品展吸引了来自28个国家和地区的480家公司，创下新高。品牌画廊里有40多个著名品牌，包括好宝贝、joovy、芭比玩具等。其他特别展览区域包括婴儿推车和椅子世界、婴儿玩具、游戏和教学用品。

玩具对婴幼儿的成长是不可或缺的。好的玩具有助于孩子的感官和智力发展，手眼协调和实践能力，以及性格发展，因此对父母来说越来越重要。特别是在中国，婴儿用品市场的巨大消费能力使得国内外的玩具企业都为此投入了大量的精力。美国婴儿用品贸易公司crane usa的营销副总裁凯蒂·索托女士认为，今年，世界各地的玩具公司将更加关注并争夺世界各地的婴儿用品市场。

想拓展市场

你必须首先赢得父母的青睐

玩具企业需要进入婴儿消费市场时，需要了解这个市场的消费习惯和发展趋势。凯蒂·索托女士在“婴儿用品消费新动向”研讨会上给玩具企业一些很好的启示。

首先要有一个专业的企业网站。凯蒂·索托女士指出，在互联网时代，网站是企业宣传的重要阵地，所以企业主应该愿意花钱找专业人士来建立自己的网站。就我公司而言，虽然2009年花了很多钱建了一个网站，但在发现与目前的互联网趋势有一定差距后，为了给客户和潜在消费者最好的企业和产品展示，它果断地重建了网站。但记者了解到，目前除了一些知名企业的网站外，很多企业的网站质量并不理想，很多网站信息陈旧，产品发布滞后。凯蒂索托女士认为，今年，企业可以更加重视建设移动网站，这将成为人们获取信息的重要渠道。

二是建立客户忠诚度和信任度。随着互联网的出现，人们的交流方式不断增加，口碑传播的速度和范围在过去呈几何级数增长。消费者可以轻松分享自己在社交网络上购买的产品质量，尤其是对母亲而言，沟通效率将再次翻倍。因此，凯蒂·索托女士强调，在开发婴儿消费市场时，游戏企业必须更加关注客户的感受，了解他们的想法。这就要求所有员工在与客户沟通的过程中保持高度的热情。倾听客户的想法可以培养客户对游戏企业的忠诚和信任。凯蒂·索托女士希望该剧企业能大力建立一支优秀的营销团队和客户服务团队。

最后，让你的产品经常接触消费者。社交网络的出现大大降低了企业宣传的成本，搜索引擎的出现让客户和企业更容易联系。凯蒂·索托女士说:就是找到各种渠道联系客户。除了网络平台，我们还会参加很多展会，听听买家需要什么，再考虑提供什么样的服务，让产品和企业的曝光率不断提高，才有可能赢得家长的青睐。

婴儿玩具的创新

要有创新和思考能力

在开放市场的引导下，需要等待市场来检验产品的价值。每年都有许多新玩具在市场上竞争。近年来，越来越多的玩具在争取技术含量。不可否认，高智能玩具是未来的趋势，但对于婴儿用品市场来说，玩具所包含的思想可能更被家长认可。香港的Bibatoys以前是专门做婴儿玩具的企业。我森林朋友今年开发的郊游套装，获得了2015年香港玩具及婴儿用品奖最佳婴儿服装及鞋子奖。

该公司营销经理叶芬妮表示，这款产品的灵感来自生活。记得有一次和朋友出去，朋友带了孩子和各种东西给孩子用。很不方便，容易丢东西，所以我结合了这种生活的实际情况和产品的开发。我森林朋友的郊游服其实是一款可伸缩的毛巾被，可以在众多产品中爆发，获得香港玩具及婴儿用品奖。叶芬妮认为他们给这个产品增加了一些小细节。在向记者展示该产品时，叶芬妮说:使用时，可以将被子系在颈枕上固定，这样婴儿睡觉时被子就不会掉下来。手提包也方便挂在婴儿车上。是一些小细节可能会让父母觉得这款产品更实用更贴心，会得到消费者和评委的肯定。

开拓另一个市场

幼儿园成为学前玩具的重要渠道

回顾国内婴儿玩具市场，各种游戏企业逐渐将战场转移到母婴渠道。过去，玩具行业和婴儿行业既有交集，也有分歧。但近年来，在移动互联网购物冲击的反作用下，行业之间的界限逐渐模糊，玩具品牌更加注重品牌口碑、用户体验等产品。业内人士认为，现代社会的人比较忙，想在短时间内照顾孩子的各种需求，于是应运而生了很多可以满足不同需求的一站式母婴渠道，包括各种婴儿用品，很多都付出了很大的努力。很多父母会选择某些品牌的母婴渠道购买。荷兰欧洲教育集团在宁波设有分公司和工厂。该公司的负责人detlef hannich告诉记者，虽然母婴频道有很大的潜力，但目前表现良好的主要玩具是木制玩具和故事机产品。对于他们的学前玩具来说，母婴产品渠道不是很畅通，所以他们通过幼儿园开辟了一条新的营销路径。

目前，我们的目标是以客户为导向的幼儿园。从媒体上，我们经常看到孩子上幼儿园就要抢学位的新闻，这说明对幼儿园学位的需求是供不应求的，幼儿园要么扩大招生，要么开更多的新幼儿园，婴儿用品市场对学前班玩具的需求会继续增加。我们认为幼儿园可能是我们加速进入婴儿产品市场的一种新方式。据德特勒夫·汉尼奇说，他现在带着产品在宁波及周边地区的幼儿园里巡回演出，很多导演对产品非常感兴趣。以前幼儿园很多玩具都是老师自己做的，耐用性和安全性都比不上正规厂家。现在我们把学前玩具直接带进幼儿园，老师可以重新专注教学，孩子可以玩到质量有保证的科学好玩的教学玩具，也避免了母婴渠道与木制玩具、早教智能玩具的直接竞争，取得了更大的发展。