【母婴新闻】斯琴塔娜：中国的母婴洗护市场进口化趋势明显

作为国内为数不多的在国外打造母婴护理品牌的品牌创始人之一，新西兰塔尼纳护肤有限公司ceo斯琴塔纳女士的创业历史，是很多业内人士都想知道的。作为Tanina公司多年的合作伙伴，中国宝贝网记者特意邀请秦丝先生与我们分享她的创业故事，看看她是如何与母婴护理行业结下不解之缘的。

我偶然进入妇幼保健行业

人们常说生活充满机遇。的确，2001年3月，我调了茶餐厅后，本来打算在深圳开一家自己的美容院，但一次偶然的机会，我被聘为新成立的菲利杰化妆品公司负责市场开发和公司管理。当时费公司刚成立，产品是婴儿洗发水和沐浴露，只有7款。所以我从一开始就接触到了婴儿护理这个范畴，对我来说是一个全新的项目，我很有兴趣了解一下。那时候我们都知道强生婴儿用品。虽然当时全中国都知道强生婴儿产品很多，但真正的用户还是很少。可能我天生对化妆品比较敏感，感觉化妆品的研发、生产、原料都很神秘奇妙，所以一直坚持做护理项目。

其实在2001年母婴市场或者母婴行业还没有形成，所以可以决定并坚持护理这个专业项目，这还是因为我们需要健康皮肤的想法，健康皮肤需要从小培养。此外，作为当时进入母婴行业的一名非常年轻的新人，我非常荣幸地见到了沈玉清、、顾、胡琳英、罗能才、邓达、何江、吴、等行业领导。他们在当时甚至现在仍然是我的偶像，他们都给了我很多帮助和信任，特别是记得有一年在杭州，沈将军百忙之中给了我一个生日。我觉得这是一个多么温暖向上的行业，充满凝聚力。

一个人需要学习。如果一个行业不断学习，会是一个怎样的行业？这样的行业一定前途无量。不管工作或职业的大小，认识他们并建立友谊也是生活中美好的事情。所以，也是因为我坚持住了心中这个美好的愿望。

秦丝·塔纳，新西兰塔纳美容护肤有限公司首席执行官

新宝转型:从国内生产到国外原装进口

时间已经进入2015年，我在母婴行业工作了14年。不可否认，今天的母婴行业发生了翻天覆地的变化。其实这个改变是好的。品牌、零售商和消费者都在变化，这是一种社会发展进步，也促使我们改变和创新。

在我们母婴行业，各类同质化现象太多，缺乏优质产品。尤其是母婴护理行业，抄袭、重复、劣质的场景很多，给终端消费者和一线合作伙伴带来了很多困惑和伤害，同时也给正规品牌所有者的发展带来了很大的压力和不公。

我们新宝婴儿护理在八年的发展中经历了大大小小的困难，今天给我们留下了深刻的印象。公司成立之初，就有进口新宝宝贝的计划。经过多年的发展、市场需求、时代进步、消费者思想和消费意识的变化，我们公司被要求将进口产品列入发展议程。因此，2012年，我们开始为所有的进口工作做准备，同时，我们也提高和加强了公司的核心竞争力，继续发展公司。

我想把新西兰的纯洁带回中国

作为世界上最后一块净土，新西兰的清洁空气、绿地、清洁水源、优质原料、健康生活理念、环保意识、安全食品等。所有的一切都让全世界向往。同时，新西兰四季温差小，雨量大，日照长，为各种植物提供了良好的生长环境。此外，新西兰80%的树木和开花植物都是原生动物物种，为了护肤和营养补充，全国各地都种植了大量的外来花卉。在首都惠灵顿植物园，艾灵顿植物园有26公顷这样的植物种植区。

另一方面，在我们这个行业，可以看到世界各大品牌奶粉的奶源大部分来自新西兰！

从以上几点，我们可以知道为什么我们公司也选择新西兰作为新宝进口原料和原瓶的生产基地。除了自己定居新西兰的原因，我发现新西兰的成人护肤品和婴儿护肤品对我们的人来说并不陌生。通过海外采购、亲人问候、微信销售，新西兰护肤品的天然原料和安全性都受到国人的喜爱。

与我公司合作的赛灵工厂，也是新西兰领先的化妆品研究中心和专业生产工厂，新西兰市场上销售的护肤品牌70%是由赛灵工厂开发生产的。奥利夫和杰夫·泰勒两位世界级的化妆品研究工程师分别毕业于德国法兰克福大学生物化学博士和新西兰奥克兰大学生物学博士。我们公司的新宝婴儿和宝丽婷孕妇由于他们的R&D团队而进口护肤品。我们重视他们强大的专业技术R&D能力和生产技术指导，以及他们对皮肤健康概念的重要性。

因此，新西兰植物与人类的密切关系可以追溯到几千年前。新西兰人以最贴心的方式把大自然的精华带给我们长久以来所珍视的健康和美丽！我们还将与新西兰西林研究厂保持密切合作，形成一个专业的母婴研发机构，以确保塔妮娜新宝婴儿和宝丽丝婷孕产妇护肤品的持续创新能力。

总经理秦丝(中)与赛灵工厂的化妆品研究员工程师奥利夫(左)和杰夫·泰勒(右)合影

进口婴儿护理产品是母婴护理行业的一种趋势

如今，护理行业的发展并不乐观。一方面感觉护理品牌多，整体素质不高，同质化太多。同时，经过国外大品牌多年的渗透和进入市场，逐渐呈现出两头大中间细的葫芦状。有价格在200元到300元的非常高端的进口产品，也有价格在10元左右的非常低端的婴儿洗发水和沐浴露产品。进口产品在安全和质量上有保障，低价产品在质量、卫生和产品功效上难以保证。同时，行业内也存在利润最大化的经营理念，导致品牌所有者注重短期利润，忽视质量和安全，创新可持续发展品牌。近年来，行业内出现了混合品牌。

另一方面也是因为近几年孕婴食品和用品是重灾区，让消费者难以防范。在这种背景下，所有消费者都把安全和质量作为购买的首要因素。当然，母婴护理产品也是如此，我们也期待这个市场的品牌不断升级。

我认为，在未来的发展中，母婴保健市场将更加注重更安全、更可靠的品牌，进口品牌将很快渗透到中国母婴市场，这也将促进整个母婴市场的品牌升级。也希望它能为整个母婴行业的护理品类注入新的力量，让消费者更有信心有更多的选择。

值得一提的是，进口母婴护理产品将是发展趋势。虽然我们公司致力于母婴保健的开发、生产和销售，但我从未放弃化妆品行业的发展趋势。经常阅读化妆品报纸、美容日报、化妆品流行杂志，了解成人护肤品的开发、销售市场和发展理念。我发现在全世界发达国家和地区，国际进口化妆品和护肤品占主导地位，同时大部分都是中高端品牌。随着我国经济的发展和消费者意识形态的改变，人们越来越关注自己的gfd和皮肤健康，这是每个人都喜欢和信任的。使用进口优质护肤品已经成为每个人生活中非常重要的一部分。

作为孕妇和可爱的孩子，自然要有进口护肤品。近两年来，德国、日本、韩国、法国和澳大利亚的进口护肤品已经出现在我们的母婴市场上。这是一个发展趋势。虽然申请母婴进口护理进入中国会非常困难，但我们仍然认为这是一个机遇，也是一种发展趋势。因此，我们自然会利用我们在新西兰的诸多优势，重点打造进口母婴保健项目，提高品牌核心竞争力，不断发展公司和品牌。

正如Tanina公司品牌发展的核心价值是安全和质量一样，爱与生活的品牌文化也是建立起来的。我们坚持在新西兰进行研发和生产，努力将坦妮娜新宝打造成为国际婴儿护理品牌。我们坚持在母婴行业不断努力和发展。我们是小微企业，还有很长的路要走。我们需要业界的关心和所有合作伙伴的支持。我们也希望成为业内领先的品牌和制造商之一。