【母婴新闻】全国母婴电商渠道业务开展情况调查报告

电子商务业务目前在国内如火如荼，电子商务的每一个表现都在被媒体和资本追逐。当阿里巴巴即将登陆美国股市时，马云开创的电商业务再次成为全中国的焦点。马云的风头盖过了在天津举行的夏季达沃斯论坛和在韩国仁川举行的第17届亚运会，夏季达沃斯论坛有来自世界各地的政治和商业领袖参加。为了更好的了解目前母婴行业渠道提供商的电商业务发展情况，特进行此次调查，现将调查结果公布，希望能给行业带来一些思考，为大家提供一些参考数据。

【/s2/】简要分析:【/s2/】根据调查结果，参与调查的母婴渠道提供商中，已开展电子商务业务的不到20%。说明目前母婴行业，实体渠道仍然是绝对的主流渠道。对于品牌拥有者来说，尽快涉足电商是必须的，但是对于渠道提供商来说，并不占据行业前阶段的货源，所以在电商业务上力求完美，从长远来看意义不大。或者依靠自己的实体店，做好线上线下的转型，做到本土化o2o才是王道。

开母婴网店多少年了？

【/s2/】简要分析:【/s2/】从图表中可以看出，在开展电子商务业务的不到20%的母婴渠道中，约有14%已经运营3年以上，占参与调查的母婴渠道总数不到3%。但在一年内开设母婴网店的经销商中，有40%以上，也就是说，参与调查的所有母婴渠道中，约有8%在过去一年内开展了电商业务。

母婴网店在哪个电商平台开？

简要分析:从图表中可以看出，绝大多数母婴渠道提供商选择在淘宝上开展电商业务，几乎达到100%。另有16%的商家选择了天猫商城，当然里面可能会有一些商家，他们会同时在淘宝和天猫两个平台上开展业务。亚马逊。com是部分母婴频道提供商选择的第二个电商平台，但几乎可以忽略。由此也可以看出，阿里的电商平台在今天的中国确实优于其他。

你的网店主要盈利方式是什么？

简要分析:从图表中可以看出，已经推出电商业务的母婴经销商，80%以上仍然使用常规电商交易方式，只有10%的母婴网店以团购为主。基于此，我们也可以推测，大部分母婴渠道提供商，即使开展电子商务业务，也没有专门的人员或尽全力推广这项业务，更多的属于早期探索、站在起点的情况。

你的母婴网店主要盈利产品有哪些？

简要分析:从图表中可以看出，奶粉仍然是已经开展电商业务的母婴经销商中盈利最多的一类，与实体店的比例基本一致。

你的网店月营业额是多少？

简要分析:从图表中可以看出，已经推出电商业务的母婴渠道，近50%的月销售额不到5000元。再次确认，大部分母婴商家的电商业务属于摸索站立性质。

【/s2/】你的实体店和网店哪个月的销量比较高？

简要分析:从图表中可以看出，在已经推出电商业务的母婴渠道中，实体店的收入是整体主导的。也就是说，大家还是指实体店赚钱，实体店是行业的基础，也符合以提供专业服务为基础的母婴渠道的交易特点。

【/s2/】你认为网店运营的最大障碍是什么？

【/s2/】简要分析:【/s2/】从图表中我们可以看出，运营商经营网店最大的问题是网店信誉的建立。电商在购买之前看不到实物，只能依靠用户评价等信息作为判断依据。用户评价的好坏直接决定了网店的口碑，而10条好评未必等于一篇差评的影响。所以，网店其实比实体店竞争激烈得多。

【/s2/】你目前没有母婴网店的原因是什么？

简要分析:参与调查的所有母婴渠道提供商中，有80%以上至今没有开展电商业务。由于还没有起步的原因，42%是实体店的坚定捍卫者，占参与调查的母婴渠道总数的35%。同样，我们可以看到，28%的商家因为不会经营网店而没有开始电商。电子商务，虽然打不开，但是要知道怎么开。多学习，多了解，可以看作是对行业竞争环境的更深入了解。

【/s2/】你认为网店未来的发展前景如何？

【/s2/】简要分析:【/s2/】对于母婴网店的发展前景，参与调查的商家大多认为最终会与实体店结合，或者说有自己的生存之道。10%的商家认为网店会发展的更好，但超过10%的商家认为网店最终很难实现更好的发展。电商业务发展迅速，但并非所有产品都适合电商销售，尤其是母婴消费，这是一种附带很多服务、体验和咨询内容的消费，因此实体店将长期占据主流地位。

对于妈妈来说，当她带着宝宝去商店购物时，不仅可以买东西，还可以带着宝宝在户外呼吸，让宝宝感受到商店里的各种刺激。另一方面，在电脑前买东西能给宝宝带来什么？除了辐射，可能还有对宝宝视力的损害。(资料来源:妇幼行业)