【母婴新闻】中国童装新品牌市场发展策略

据不完全统计，2015年至今，中国市场已有1000多个童装品牌，中国童装市场容量可达2000亿元，远高于中国服装行业整体增速。中国母婴产业研究中心预测，未来几年婴幼儿服装市场将继续保持强劲的增长势头，市场集中度将显著提高。因此，许多知名服装品牌都进入了婴儿服装领域。

品牌尚未主导消费

目前我国婴幼儿服装品牌集中度不高，少数品牌占据较高份额的格局尚未形成，品牌知名度和影响力有待提高。2013年7月，中国十大童装品牌产生了22个获奖童装品牌，分别是青蛙王子、水童、青蛙博士、滴答滴答、叮叮当当的猫、杰米熊、树、美丽的婴儿房、皮克兰迪、石英、巴拉巴拉、郭利、阿吉博尼、金童网、小猪班纳、铅笔社、玛米玛卡、淘

调查数据显示，消费者对童装品牌的认知度处于较低水平。而且回答者主要来自省会，接触这些品牌的机会更多。如果换成二三线城市的回答者，比例会更低。所以，这也给新的童装品牌留下了发展机会！

了解渠道定位

大城市童装的主要渠道是商场，所以要想进入商场，一定要做好以上两件事，这样商场才能对自己的品牌有一个好的看法。至于童装品牌如何进入商场，每个商场的投资标准不同，参考标准是目标消费者、产品定位、商场硬件设施等。

a、新品牌可以先调查各个商场，了解各个商场的定位和投资标准，然后根据自己的品牌定位进行选择，而不是一味的逛商场或者与其他相对成熟的童装品牌进行比较，从而使自己的品牌有针对性。

b、品牌成功进入商场后，要做的就是如何爱上消费者。通过具体的店铺装修和产品，辅以必要的促销活动，向消费者呈现品牌定位和品牌故事，是品牌在商场成功运营的基础。

c、至于商场以外的市场，品牌需要先进行市场调研。不同地区的人流、消费群体、购买力都不一样。所以在品牌招商之前，品牌本身必须对不同的店面位置有清晰的了解，才能帮助加盟商应对未来的店面位置。

D.在当今的信息时代，品牌投资最直接的作用就是网络。现在很多服装网络媒体都有帮助品牌推广和招商的业务；其次，国内各大服装展会也是品牌的不错选择；另外重要的是移动终端。如今，微营销已经成为一个热门项目，品牌可以通过微信和微博吸引投资。

童装在第一站进入商场

为了布局全国市场，童装新品牌一般以一线城市为主，一线城市童装的主要渠道是商场。品牌为了发挥影响力，往往会选择进入位于市中心的北上广深的A级商场。商场的规模和知名度都很高，很多品牌都在争相进入商场。因此，商场选择的空客房越来越多，品牌进入的门槛也越来越高。所以普通品牌很难进入，进入被认为是实力的体现。

由于市中心的甲级商场几乎饱和，新的商业区很少，上海嘉定等周边地区发展非常快，因此出现了许多新的商业区，成为童装品牌的焦点。这些店铺的表现往往不亚于A类店铺，进入门槛和成本也低很多，因此进入这类店铺成为品牌的目标。

[英语泛读材料百家争鸣如何脱颖而出

一线城市的商场和门店是国内加盟商关注的焦点。虽然主要目的是为了塑造形象，盈利能力差，但如果门店少，会对中国的特许经营业务产生负面影响。另一方面，如果商场的销量领先于许多品牌，不仅可以作为品牌宣传的重要材料，而且业务人员在吸引外资方面也会更有信心，更容易赢得加盟商的信任。毕竟加盟商首先关心的是盈利能力。

进商场还是第一步，如何管理好更关键。商场按类型划分，也就是说童装店会集中在同一个区域。百家争鸣，如何脱颖而出，首先要解决的就是同质化。

要避免同质化，要从品牌形象、店铺装修、商品陈列、服装风格四个方面努力。为了避免雷同，创造不同的形象，一定要做前期研究，千万不要闭门造车。

另一种脱颖而出的方式是表演。很多商场单店的表现都会被举报，提供给媒体参考。所以，如果能进入这个榜单的前列，其影响力不言而喻。所以定期举办各种盈利活动，如节日促销、发放代金券等。，来提升店铺的知名度，提升店铺的业绩。同时，通过媒体向外界公布成果，将对其他地区的招商引资起到非常明显的促进作用。

童装投资两步走

童装招商要解决两个问题，一是如何有效招商，二是如何获得联盟商家的信任，达成顺利合作。

童装吸引投资的有效途径主要有以下几种:

1、网络投资

21世纪是互联网时代，网络不受时间和空的限制，可以随时随地查看加盟项目。比如华谊。com和中国童装时尚。服装行业的媒体平台，是业内加盟商最关心的网站。加盟商可以直接与品牌所有者建立联系，讨论加盟合作事宜。促成了数百家童装品牌和数千家加盟商的合作。

2.展会招商

邀请投资行业展会也是一个很重要的方式。加盟商会定期参观一些交易会，寻找合适的加盟项目。但是现在很多加盟商都做好了准备，在网上充分了解品牌后，经常会去展会现场实际考察、洽谈合作。因此，对会展投资和网络投资的关系进行了细致的分析。

3.口碑推荐

对于加盟商来说，几乎所有的积蓄都会花在一个项目上，所以在选择项目时会非常谨慎，会通过媒体报道、朋友推荐、消费者评价等方式充分了解项目在行业内的口碑。

4.召开招商会

定期召开品牌招商会，邀请网络、展会、朋友推荐、业务员等加盟商到企业实地考察。这件事很重要，一定要有条不紊，考虑透彻。通过活动细节、沟通等，可以反映团队的素质，感知公司的发展。如果招商局对加盟商的印象不好，效果会大打折扣。

那么，建立联系后，如何才能成功达成合作，成为合作伙伴呢？

有的品牌与加盟商合作成功率很高，有的成功率很低。关键是如何建立品牌对加盟商的信心。大多数品牌都有一个误区，就是先招商后宣传。但是，如果没有宣传，加盟商就没有办法对品牌有深入的了解。没有理解的基础，他们就没有信心。没有信心，就没有合作的基础，这也是成功率低的原因之一。

其实加盟商了解品牌信息的途径并不多。传统广告只能制造印象，无法深入了解品牌文化、企业实力、成功案例等信息。但这些是建立加盟商信心的关键。比如一个创业者，通过户外广告看到一个品牌，想对这个品牌有更多的了解。通过在百度输入品牌名称，除了品牌官网，几乎没有任何媒体报道，上面全是零售信息，她无法对品牌有更多的了解。最后，她放弃了这个项目。然后，通过展览、朋友推送等方式介绍加盟商。，肯定会用同样的方法深入了解品牌。所以品牌投资之前，先假设你是加盟商，在各大搜索引擎输入品牌名称，看看加盟商看到的是什么。

所以童装品牌投资，宣传第一，否则无形中就会失去很多优质加盟商。

中国婴幼儿童装市场规模1000亿。市场份额达到1%，就超过10亿，达到10%，就达到100亿。空的房间很宽敞。但是，竞争也很激烈。只有实现差异化发展，培养高素质的团队，找到一套适合品牌发展的策略，才能实现稳步发展。