【母婴新闻】从红孩子到贝备网 母婴网购市场的转变

业内流行一种说法，妇孺挣钱最好，而母婴市场是专门给妇孺挣钱的。但是在母婴网购市场，好像妇女和孩子赚不到那么多钱。

红孩子的出现改变了母婴消费市场。曾几何时，红孩子的出现改变了一大批80后妈妈的购物习惯。2012年红孩儿的流失，似乎预示着母婴网购市场可能不再那么好了。

红孩子成立于2004年。在其发展初期，主要通过电话和目录渠道销售母婴用品。2006年，它推出了红孩子网站，开发母婴产品的在线销售，并在2010年后加速向在线过渡。2011年进一步推出Binbu网站，以女性客户为主处理化妆品、食品、家居等品类。

红孩儿的发展史可以看作是国内母婴电商市场的一个缩影。从最早的目录、电话等传统购物方式，到2006年赶上电商浪潮，红孩子大踏步前进，2010年交易额达到10亿元，是当时国内最大的垂直母婴电商网站。

在红孩儿的带动下，母婴网购市场逐渐成熟。这时，随着当当和JD.COM进入母婴网购市场，淘宝占据了近一半的市场份额，整个母婴网购市场竞争越来越激烈。所以11年，为了摆脱母婴市场的增长瓶颈，红孩儿推出了Binbu网站，开始依托积累的女性消费群体，拓展美容化妆品和食品的品类。

然而好景不长。随着品类拓展战略的深入，红孩子的物流费率持续提高。另一方面，在各大电商纷纷进入母婴网购市场的大环境下，红孩子在母婴市场的市场份额开始下降，不仅销售额下降，而且由于价格战的消耗，毛利持续下降。

11年以来，红孩儿的发展每况愈下，恶化带来的严重影响远远超出外界的想象。随着形势的恶化，红孩儿内部矛盾爆发。不仅创始人之间存在严重分歧，雇主和红孩子之间也存在许多矛盾。在内忧外患的双重作用下，红孩子在2012年迅速倒下，甚至爆发了严重亏损、资不抵债的谣言。

谣言变成了现实，最后红小鬼未能力挽狂澜，重新崛起。2012年9月，以6600万美元的价格卖给苏宁。然而，没有被收购的红孩子在苏宁获得了新的发展机会。

随着苏宁在电子商务领域的投资不断增加，品类拓展成为苏宁过去12年的重点布局。在成功收购红孩子后，红孩子母亲和婴儿以及美容化妆这两个团队很快被合并。2013年初，苏宁为红孩子开了一家线下店。从此，红孩儿迎来了新的发展机遇，走上了o2o的发展道路。

虽然红孩子不再是过去的红孩子，但红孩子的发展讲述了整个母婴网购市场的成长历史。而苏宁在传统连锁零售的基础上接手红孩儿，只给出了母婴网购市场的一个结局，但是母婴网购市场还有其他的结局。

随着贝贝的出现。com来做红孩儿的未竟事业，搜房网和车家在房地产和汽车电商领域的表现越来越耀眼，基于媒体社区的电商模式逐渐出现。搜房网和车家都是从房地产和汽车的垂直媒体社区领域起步，随着电商行业的发展推出电商服务功能，完成了从媒体社区到电商服务的飞跃。

基于媒体的电子商务最大的优点是内容信息充足，可以增强网站的整体粘性，弥补垂直电子商务因类别狭窄而粘性较低的缺点。此前，搜房网和汽车之家是专注于垂直行业信息的媒体网站，主要向房地产和汽车客户销售广告以获取收入。但随着电商服务功能的加入，搜房和车家的营收能力得到了进一步提升。

事实上，在搜房网和车家开始提供电商服务之前，就有很多媒体直接或间接涉足电商市场，从广州市中心购物到扬子晚报。媒体做电商不是什么新鲜事。然而，随着电子商务行业的不断成熟，媒体电子商务模式的优势开始被越来越多的企业所重视。

在此背景下，杨光联合媒体投资成立了Beibei.com母婴媒体社区网站，由前Masamasuo副总裁梅山创办。贝贝。com吸收了搜房网和汽车之家的成功模式，不仅作为母婴媒介，也作为社区元素。它通过信息内容促进网站的可点击性，进而通过社区互动促进网站的活动。媒体内容和社区互动的双重作用提升了网站整体的粘性和活跃度。

杨光联合传媒拥有强大的媒体传播基础，是国内最大的专业广告运营商，为贝贝提供了品牌曝光的基础。在杨光联合媒体的支持下，Beibei.com有了一个很高的起点。成立之初，已与10余家战略合作电视媒体、10个数字频道、2个母婴节目、4000分钟电视广告、全国网络媒体、移动新媒体签订合作推广协议。

Beibei.com把自己定位为母婴电商平台，社交购物有温度。Beibei.com创始人梅山表示:Beibei.com拥有传统电商所不具备的媒体和社会属性，我们有信心在三年内成为中国最大、最具影响力的母婴电商平台。先不说贝贝的未来。com，贝贝的出现。com继续描述收购Red Kids后母婴网购市场的另一个发展趋势。另一方面也印证了基于媒体社区的电商模式是否可靠。

事实上，媒体社区的电子商务类似于粉丝经济，它通过内容或产品来吸引用户，而关键的核心是以人为本，它通过尽可能地服务用户来增强粘性和影响力。基于媒体社区的电子商务模式非常适合垂直电子商务，也是媒体网站可以探索的方向。除了搜房网和车家的例子，铁血军事网、老虎体育和yoka时尚网在各自领域都取得了不错的电商收入。此外，知名导购网站美硕和蘑菇街也可以视为基于媒体社区的电商模式。