【母婴新闻】看完100场直播后，总结了母婴店直播卖货的6大要点

受疫情影响，母婴连锁店面临店铺租金、商品库存、店员工资等多重压力。很多连锁店已经开始发挥自己的聪明才智，加快母婴实体店的互联网化，快速走向线上成长战，转型为直播卖货。

那么，一个有直播想法的母婴店该怎么办呢？

不要慌！！

小助理来呈现母婴店直播的正确姿势！

画了六大点！

新手快速收藏！

直播策划

对于每次直播，都要提前规划好直播内容，充分设置好每一个环节，保证时间紧凑高效。

店铺在销售商品和直接推送商品时，可以选择一个活动推广节点，直接采用节奏强烈、直接简单的销售商品和推送商品的方式，以促销、福利礼品、抽奖等方式吸引消费者切入。，并缩短交易环节。又快又狠！

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直播之前

直播前建议选择有吸引力的奖品作为直播前的宣传，通过奖品和礼品的方式吸引更多的客户参与直播。配送方案和导购激活方案可以有效宣传直播前期。

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直接广播

直播过程中，建议提前写好直播流程，贴在一边，时刻提醒自己，以免直播过程中出现各种突发情况，打乱原有节奏。其次，要设计互动环节，建议在开始、中间、结尾设置抽奖、抢券、杀穗等活动。比如每小时推出一个限量1元的尖峰，可以有效的引起客户对直播的关注。

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直播结束后

在直播结束时，有必要向新客户提供优惠券和活动优惠，以吸引他们再次购买。还需要及时与参与直播的消费者沟通，邀请他们参与下一次直播，征求他们对直播的意见和建议。建议邀请客户加入自己的微信母婴群。直播+社区运营是完美的武器！

同时每一次直播和后续都很重要！！

产品选择

选择直播的产品要有特色，要有卖点，甚至要有热点。

例如，在疫情期间，自身的抵抗力已成为新冠肺炎抗击肺炎的关键。可以预计，疫情爆发后，大的健康行业会突然崛起，店里与这方面相关的产品会瞬间成为热销爆款，如乳铁蛋白、维生素、钙等。

产品选择确实是直播最难的部分，需要综合考虑客户接受度、上下游政策、消费者能力、价格区间等。

谁来播？

以淘宝直播为例，带货直播有两种形式，一种是品牌带货直播，一种是线上名人带货直播。前者靠品牌影响力，后者完全靠主播的个人魅力。

但是母婴店的主播在搭建自己的个人设施时可以从自己的角度出发，比较适合亲民的人和儿童专家。母婴店的直播基本面对的是宝妈群，这样与消费者的距离最小化，可以有更多的烟火，更容易产生共鸣，获得信任，促进交易。

强大的事件推广节点，母婴店卖货直播可以由店员播报。

如果是夫妻店或者带孩子的单店，可以由店家直接播出，但是可以提高与顾客的共情度，快速缩短距离。

如果是实力和资源都比较雄厚的母婴品牌，可以由专业老师或者专家与品牌拥有者合作播出。

销售技巧

对于宝妈来说，作为母婴店，最需要提供的是育儿的专业知识，要对宝宝的一切做出专业的判断，给出合理的建议。否则只会降低观众对你的信任。

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熟悉产品的卖点

提前努力讲解产品是很有必要的，不要在讲的时候卡住。一般来说，用户关心的是这个产品对她的使用情况，只有给她一个在直播室下单的理由，交易才能被推广。

传递有效信息，不要说太多无关的话。我们整理了一个总体推荐流程:

在使用推荐的产品之前，人们是如何使用的？

如果使用推荐的产品，会带来哪些改变？

用户使用推荐产品后的感受？

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营造一种稀缺感

在直播过程中，如果能巧妙运用稀缺性属性，让粉丝知道如果不在这个直播中购买，可能会面临断货涨价的风险，可以有效增强人们的购买欲望！

利用稀缺性释放利益和好处。说明产品的好处，然后发布好处，然后打开稀缺性模式:来54321链接...& zwj(三秒过去了)嗯？很快就没了，也不会有补货。如果你抓住它，你就会抓住它。抓不到就什么都做不了！& zwj

限制货架上的产品数量。一个产品在空销售后，主持人可以不断地问工作人员，你不能添加它吗？能不能再交流一下？马上进行补货，这样就给观众一个紧张刺激的购买氛围。

为了消费者，我们会透露自己的心声:现在和商家沟通的时候，我们会控制数量。为什么？销量越大，这些环节售后压力越大，易服务不到位。现在对我们来说，卖多少真的不是最重要的，但是服务每一个人才才是最重要的。

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保持热情的状态

同时直播的时候也要保留激情。不光是主播，镜头后面的后勤保障人员也要充满激情。

激情不是靠自己努力拥有的。要提前收集资料，准备无声的文稿，酝酿和控制自己的情绪。这种能力的获得需要多次学习迭代。