【母婴新闻】80后“金”力充沛，90后专宠小众，野蛮生长后，母婴店如何重构

野蛮母婴店

在国内母婴店主要有两个分店:一个是奶粉店，一个是童装店。

2000年前后，母婴店开始从尚超渠道分离出来，并逐渐崭露头角，形成了以销售母婴用品为主的专业业态；

2005年左右，母婴行业迎来了第一波开店潮，但好景不长。2008年，受三聚氰胺事件影响，母婴行业进入调整期，谨慎开店；

2010年以来，母婴店开始快速发展，进入野蛮成长期。连锁的规模越来越大，覆盖的市场越来越多，包括三四线城市和乡镇市场。

此外，母婴店销售的产品也从原来的奶粉、童装、纸尿裤等急需品类，扩展到营养食品、零辅食、洗漱用品、服务用品等所有品类。

然而，随着快速发展，竞争日益激烈。【/s2/】特别是随着电子商务的兴起，母婴店的很多品类逐渐被抢，造成原有品类结构的冲击。

【/s2/】此外，有业内人士指出，【/S2/】【/S2/】过去90%以上的母婴店主要销售食品(主要是奶粉)，但虽然奶粉销量大，但利润越来越低，同质化严重。

在这种情况下，母婴店要想增加空房的利润，加强产品差异化，品类重构将是关键。

范畴结构变化的一个猜想

奶粉

第一类店的地位依然不可动摇，但品牌的选择可能会改变。【/s2/】由于奶粉品牌集中度的提高，新四大品牌奶粉和强势一线品牌将进入加速阶段。【/s2/】另外，随着大币利润越来越低，一些增长强劲、利润尚可的二三线品牌会有机会。

纸尿裤

遭受电商抢劫最多的一类，地位逐渐下降。母婴店第二名岌岌可危。【/s2/】现在的纸尿裤要想在店里有一点点举措，只能靠品牌力强的货币和一些差异化产品的加持。

养殖产品

店铺品类拓展的重点已经从磁铁类升级到第二类。主要有两个原因:【/s2/】第一，不规范太强；二是市场教育尚未完成，潜力巨大。【/s2/】另外，受疫情影响，发展势头凶猛。

零补充食物

作为冲动类，零辅食的作用不仅仅是销量，更重要的是引流进店。而且，【/S2/】8【/S2/】【/S2/】5后父母有钱，90后父母专攻小众。市场渗透率低的零辅食将成为门店调整品类结构的新依据。

童装

电商抢了店铺的另一个关键品类，很多店铺都转向了基础款。但是对于棉布等内饰服装，【/s2/】宝妈对网上产品的安全性持怀疑态度，仍然习惯在店里消费。这是母婴店童装品类的机会。

化妆品

这是一个很容易被门店忽视的品类，也是一个潜力远远大于想象的品类。化妆品的毛利一般在40%左右，空的利润是巨大的。【/s2/】随着新的家居消费时代的到来，洗漱用品的发展也开始破晓。

全系列产品

目前主要以家庭主妇概念的护理产品为主。【/s2/】孕妇美容化妆品和其他类别的孕妇值得进一步的教育和挖掘。【/s2/】同时，针对4-7岁中年儿童及全家营养食品的产品延伸，空房发展比较大，值得店内尝试。

服务项目

母婴店发展的另一条主线，消费群体覆盖婴幼儿、中年儿童、孕妇，属于电商抢劫的盲点。市场丰富，但服务项目要求极高的专业性。【/s2/】如果门店够专业，做的好，利润贡献会超过奶粉。[/s2/]