【母婴新闻】疫情之后，服装品牌如何去库存回笼资金？

企业如何在离线时找到自己的适应模式？对于没有经验的品牌来说，直播和社区是不是最好的选择？具体应该怎么做？

1。疫情下，品牌厂商该何去何从？

服装业面临的三大问题

保持健康的现金流，这样左派才是王道

2。品牌厂商如何思考变化，化危机为机遇？

冷静思考存货、员工、老客户的价值

品牌如何实现线下转移线上的改编模式

去库存和提现的几个关键步骤

3。如何发挥私域流量的作用？

企业的第二增长曲线

社区运营管理的专属秘密

企业自救的六个救生圈

外壳拆卸

1。疫情下服装行业的三大问题

主要针对服装企业，毕竟大部分服装企业以线下和连锁为主，受疫情影响会比较大。

先分享一组数据。2019年，服装行业经历了部分数据下滑，整个服装零售行业首次出现负增长，其中服装纺织类上市公司40家。从他们的预期业绩报告中，我们也可以看出，其中一半是赤字前的。

这个前提，再加上疫情，无疑让服装零售业遭遇了严重的困境。通过一定量的用户调研，我们发现服装企业此时此刻可能有三个特别头疼的问题:

首先，整个春季服装完全滞销。

春装的销售周期是2月、3月、4月，夏装会在5月陆续穿上。我们调查的大部分企业之前都没有开始销售，少数开始销售的企业只卖出了20%左右的库存。

根据2019年的数据，【/s2/】前两个月鞋服消费占全年的17.25%，这部分业绩已经基本降温。

【/s2/】二、夏装无法投产。

这也是一个连锁反应，因为工人无法正常返工，导致大量现在应该生产的夏装无法生产。所以未来疫情控制在5、6月份，夏装发售的时候就没货卖了。

第三，硬性支出无法避免。

这也是大多数企业遇到的问题。正常的线下业务做不了，也没有办法开源。同时，许多必要的租金和员工费用也无法避免。

以上三个问题都会给企业带来很大的压力。但我们希望每个人都能冷静下来，盲目的焦虑对每个人都没有价值。

如何在如此恶劣的环境下生存？

2。品牌厂商如何思考变化，化危机为机遇？

1。拯救自己的两种方法

如果我们想从危险转向安全，我们必须主动寻求改变。

首先要冷静思考，盘点一下现在有哪些资源，这些资源能否快速灵活地改变其现有形态，对不同的机制和功能做一些改变。

【/s2/】库存、员工、老客户是大多数企业的三大基本要素，尤其是以零售和品牌运营为主的企业。

什么路径可以让这三种资源快速实现？给每个人两种自救方式:

【/s2/】第一，尽快顺势而为。

人家货场是零售的三要素，机会是我们的货还存在。虽然消费者不能线下消费，但是网上下单的消费习惯已经很成熟了。是不是应该尽快把销售院子从线下改成线上？

这个过程有几点，大家要重点思考一下:

(1)在线排版应通过多种渠道快速完成。

为什么多渠道？因为线上不再是简单的补充环节，它已经成为需要运营的一个主要零售领域。在这种情况下，你的在线渠道分布越广，互补性越强，运营起来就越有价值。

本来很多企业可能都没有具体关注过这一点。天猫和JD.COM更容易在网上分销，甚至很多经销商都没有这个资格。那你就尽快看看这种类型的在线渠道，尽快进入沟通环节。

同时也建议你关注一些直播和社区的新渠道。这些渠道有几个特点，非常适合大家快速切入。速度越快，付款越快:

第一，移动速度比较快；

第二，谈判周期和门槛有优势；

第三，它在销售时的操作没有那么复杂。

【/S2/】( 2)前期要综合考虑商品。

比如用什么样的折扣政策和营销方式来清仓？这些都是每个人在做之前都要计划和计算的事情。

(3)考虑开通线下o2o的配送能力。

因为很多线下店还开着，或者很多商品在网上卖，整个物流情况还没有恢复的很好，同城配送比跨市物流时间敏感。

其次，人们充分利用它。

我刚才说了两组，【/s2/】一组是还在发工资的员工，另一组是你数据库里或者指南微信里的消费者。其实这两个群体是你的核心资产，一定要调动起来。

第一，导购要尽快转型，从线下门店转型为线上社区的运营商；

第二，所有的客户，无论是数据库里的，还是指南的微信里的，都要尽快集合起来。

社区是批量与用户互动的最佳媒介。希望大家以社区管理为主。

尤其是有一定消费历史或者对品牌有好感的人，更应该利用这种好感和再次购物的可能性，尽快把他拉进社区。

本来很多企业会把社区当成开源渠道，但是现在线下流量关闭了，只有那些被拉入群的人才可以运营，你得给他们更好的服务，保证他们不流失。

现在，什么服务可能更好？增加产品类别的丰富性。

如果你是一个服装品牌，带来了一个消费群体，即使你用最低的折扣和最好的营销政策，也只能适当刺激一波春装的购买力。

没有人会因为一定的折扣而把原本预期购买的春装从2件改成20件，或者最多3件、4件，远远不足以持续维持这群人。我该怎么办？

这些人需要什么就整合什么。尽最大努力把他们所有的家庭需求都放在你的社区里。恭喜你，你不仅找到了自救的方法，还找到了新的业务增长点。

3.去库存和提现的五个关键步骤

下面我将具体谈谈自助的五个关键步骤:

首先，管理层做出了快速决策。我刚才说的这几点都需要快速决策，快速反应，快速开发新的解决方案。

【/s2/】二、员工的动员。自助不纯粹是自上而下的，它需要工作人员方面的快速联动机制。在召集和动员员工之后，要尽快定义新的职能边界，包括很多大部分员工不具备的社区运营技能。

因此，员工的技能培训将变得非常重要。只有让他们迅速自信起来，你想象中的战略转型才会更快实现。

【/s2/】第三，商品库存和渠道谈判。【/s2/】希望大家在开始之前，好好盘点一下库存和你想开发的渠道。如库存深度、sku项目匹配、配送区域等。

包括我刚才说的折扣和促销，都要经过详细的财务计算。底线是什么，打了多少折扣，预期回报率是多少？各部门需要共同努力制定一个运营计划。

大家要在第一时间研究新的网络渠道。目前各大平台都会出台一些入驻优惠政策。这些政策是什么，适用于什么样的企业，是否与你匹配，落户时间，支付条件，需要给予的资源支持等。这一系列的问题都是每个人离开之前必须要做的战略地图。

在此基础上，我还强调，除了把这些商品卖给其他平台，建立一个销售领域，把你的粉丝带到社区，也是非常重要的。

【/s2/】四、线下粉丝迁移。在这种情况下，必须高速进行。因为现在很多品牌和经销商都会选择这个渠道，如果慢了，你的消费者就会被拖入竞争产品的社区。

一个人不愿意同时呆在太多相似的社区，所以选谁就看谁建群更快，谁的服务环节梳理得更清楚。

【/s2/】第五，线上销售运营。肯定不是很简单。我把消费者拉进群体，每天像机器人一样丢掉一些产品环节，这件事就解决了。

每个小区都要有自己的管理工作，管理者也要有自己的个人设定，包括我们小区的一系列产品、材料、预热的选择方法和套路。

3。如何发挥私域流量的关键作用

在这次疫情之前，私域流量是很多企业觉得自己能做或者不能做的事情，或者说没有作为重点来推广。但现在，其战略重点已经升级。一个社区的正常运作有很多管理技巧。让我们简单列出一些关键方向，并向您解释。

首先，打开群组。其实，对于任何一个团体来说，我们都称之为新开业前三天的金窗。消费者如何才能确切知道这个群体在做什么，以及一旦进入社区，他们为什么要留在这里？这个群体给他带来了什么好处，让他能继续对这个社区有好感？

最好是用各种手段刺激他在前三天形成第一份采购订单。只有抓住前三天的黄金窗口期，才能形成社区一定的稳定性和客户留存率。

第二，广电集团的运营。销售团队需要保证的核心是内容和信息传递的有效性。内容不仅仅是产品链接，还有如何传达你的品牌故事，超高性价比，亲测反馈，买家秀等等。

这一系列内容要全面包装，成为我们社区运营的核心素材。让它温暖起来，让别人从你的内容中感受到价值感是非常重要的。

【/s2/】第三，朋友圈运营。【/s2/】社区的管理员要有人设置，比如在朋友圈里传递有趣且信息量大的信息，让大家对你产生好感。

即使没有入群的粉丝通过朋友圈产生的兴趣加入社区，朋友圈的运营也会变得非常有价值。

第四，服务。【/s2/】线上社区零售和线下购物最大的区别就是，在店内购物一次。今天进来，看到货，试穿，逛街，走了，在店里最多呆半个小时。

但他在你的社区是持久的，你要和他形成互动机制。如何售前热身，售中咨询，售后提供良好服务？一系列基于服务的全链接在社区，比线下更深、更重、更暖。这非常非常重要。

所以我们强调新零售的灵魂是服务，一定要找到灵魂和核心重点。

第五，裂变。社群具有自我裂变的功能。如果一个消费者从你这里买了好东西，感觉服务很好，那就有可能把以前不在你社区的人带进来。

【/s2/】如何做好裂变机制和用户感受也需要在这一点上布局。[/s2/]