【母婴新闻】2017年到2019年 中国的生意变了

第一，机会主义与长期主义

2017年，经过15-16年的房地产暴涨，被一系列政策打压。在市场预期中，仍然有大量的人渴望搬迁。2017年，消息来自股市，因为很多人明白，房子不涨，股市就涨。

过去几轮放水，确实有一批人发了财，他们认为这是正道。其实靠运气赚来的钱，都得靠实力输。

本质上，长期思维的出现并不是因为人们突然变得高尚，而是因为短期思维的套利空正在迅速消失，迫使你长时间思考；第二，长期思维不是短期不作为的对立面，而是基于复利思维的商业模式。

很多人一提到长期主义就皱眉头，觉得我现在要活下去。怎么才能不赚钱？但是，真正的长远主义不是让你现在不赚钱，而是不赚此刻最后一个硬币，为了更广阔的未来，积蓄全部精力。

所以，说到长远，我觉得不是一种高尚的节操，没有欲望，没有要求。相反，是一个追求大事不追求小利的人。

以后做生意，需要重点放在【组织建设】、【产品研发】、【品牌深度】、【供应链建设】以及一切与业务本身相关的事情上。

第二，关注一线vs下沉市场

2017年，中国主流媒体依然只关心一线市场。这两年我一直强调一线不代表中国，下沉市场值得尊重。从一开始，没有人相信，直到逐渐形成共识。

到2018年底，下沉市场的概念迅速引爆。站在2019年底，我觉得谈沉市没多大意义。

因为其实一群隐形冠军已经基本占据了核心优势。另一批巨头以资金和资源优势，尤其是互联网企业的技术优势，更快地抢走了大量用户。

可以说，下沉市场的基本面已经完全改变。在沉没奖金被吃光后，中国企业正进入一场更加残酷的战斗。

第三，单点突破vs全面战争

如果单个突破17年还能奏效，2019年底可能是全面战争来形容现状。

单点突破能奏效的场景是大玩家有薄弱环节，但这四五年来，大玩家真的比大多数小企业家打得更狠，进化得更快，所以在很多行业，头上没有太差的缺点，单点突破在实践中很难奏效。

《全面战争》是桌面时代的全球战略战争游戏。它注重的是球员在战术、发展、技术、战略上优于对手，从而赢得战争。

我们看到越来越少的初创企业幸存下来，本质上是因为它们无法承受全面战争。在绝对的炮兵优势面前，你的迂回躲藏是没有用的。

但是以后能创业吗？我也这么认为属于成熟的专业团队创业，比如瑞星团队。

比如垂直细分领域，那个领域没有特别强的对手，比如巨人懒得搞的领域，或者等待下一轮技术迭代和革命的领域。

与此同时，“招兵买马”的浪潮，即“M&A”又出现了。事实上，M&A的部分逻辑是，互相争斗不划算。

商业世界正从长期融合走向长期融合的小循环。

第四，爆炸式增长与股票深度培育

2017年最热门的一句话就是爆炸式增长，好像没有爆炸式增长就不值得去做。

2019年底，短期内大类不太可能出现爆发式增长，小类和新类可能会有。今年治疗不孕症的公司在海外上市，这是一个新的类别。

但从大的方面来说，我目前看不到这样的机会。

中国新常态并没有那么高的相对增长率，但是因为有世界最大的存量，迫切需要转向存量培育。这是我们今年挖股票的核心原因。

回到客户价值，因为客户现在不是傻子，大家都见过世面。

真诚会变得更有价值，真诚体现在产品、服务、价格上。

2019年到2020年，是争取你的股票用户最关键的节点。过了这一点，你的消费者可能会被另一个同类竞争产品完全抢走。这不是危言耸听。向空酒店和航空业学习，向日本服务业学习服务细节。

5.人口红利与人口焦虑

十七年前，中国企业谈及人口红利这个词。然而，大多数人都在谈论传统的人口红利。经过两年的发酵，人口红利变成了人口焦虑。

目前我国社会年龄中位数为40岁。1980年，这个数字只有22。

但是德国现在的社会年龄中位数是48岁，尤其是西欧和东亚。

我个人认为问题应该分两个方面。一方面，确实急需改善。另一方面，由于中国的巨大体积，虽然今年新生儿数量下降到了1100w左右，但仍约等于两个丹麦的人口(丹麦人口580万)

中国的年轻人总数仍然超过美国的全国人口。

整个90后是1.9亿(另一个版本是1.88亿)，整个00后大概是1.4亿。这两者加起来是3.3亿，美国总人口是3.2亿。

从上图可以知道，美国的情况也差不多，都在老龄化。

从这个绝对数字来看，中国与空.还有很大差距另外，中国企业在任何维度上被抓的人数都是几千万甚至上亿。