【母婴新闻】IP授权为母婴品牌赋能

随着近两年中国知识产权产业的崛起，知识产权泛娱乐发展迅速。在市场增加知识产权产量的同时，深化知识产权价值成为品牌和知识产权的共同诉求点。

许可行业作为目前中国不可忽视的新兴行业，在中国正处于蓬勃发展阶段。由于ip的广泛粉丝基础和强大的圈粉能力，该品牌正吸引着消费者的注意力。与此同时，知识产权带来商品的能力成为品牌销售增长的强大推动力，知识产权授权吸引了越来越多的客户关注。

博发智链& middot婴儿品牌营销思维俱乐部1909第25期特别邀请canny解释知识产权授权赋予母婴品牌权力。

首先，区分两个名词的概念，即品牌和ip。这是两个经常混淆的概念，但其实是两个逻辑完全不同的名词。

从终极目标、存在基础、存在价值、存在形式、发展性和连续性六个方面进行区分。

如你所见，其实品牌的本质是基于产品的延伸。可以是商标，也可以是logo，它的存在是为了让消费者记住某一类产品。所以，对于一个品牌来说，产品是因为品牌是果实。

Ip是英文缩写，是一种思想创造，是一种文化符号，承载着一定的文化、思想和情感。消费者之所以能记住，是因为它能引起消费者的共鸣，建立情感联系。所以，ip是原因，它的延伸产品是结果。

由此，我们可以得出结论，知识产权可以为品牌注入文化和价值观，并在品牌和消费者之间建立情感联系。

其次，对于企业来说(从消费者的角度来说)，某个产品的品牌是不会改变的。当企业想要推出不同定位或不同系列的产品时，他可能会想到打造另一个品牌。所以很多企业可能会有多个品牌。当然，品牌越多，企业的产品线越丰富，定位不同人群的能力也越强。而一个品牌，从建立到推广，到被消费者记住，再到被消费者熟知，都需要大量的金钱和时间来沉淀。

一个企业如果能通过不同的定位和风格发展，只需要一个品牌，这无疑是品牌的捷径。Ip可以为品牌带来新的流量、新的粉丝、新的关注，为品牌注入新的价值，从而带来一些新的玩法。

既然我们认同知识产权对品牌的好处，那么如何才能更好地将知识产权与品牌结合起来，才能充分发挥其好处呢？其实最重要的是选择与自己品牌相匹配的ip！

品牌就像土壤。如果在这种土壤上种植ip，它能结出什么样的果实取决于这里土地的特点，是否适合种植这种东西。还有就是培养产品人的能力。因此，企业应该充分分析和评价品牌和知识产权的特点，结合它们的优势，创造一加一大于二的价值。

每个ip都有自己的dna。而这种dna也决定了它所定位的人有一些共同的属性，比如年龄、收入水平、生活习惯、学历、平均文化水平、审美偏好等等，这些都与品牌的目标是一致的。那么这个ip适合和品牌结合。

这里举个例子:德国西宝和腾讯出品的古装剧是跨境营销合作。西宝在这部古装剧的片头曲之后，正片开始之前植入了一个女主角，为这个品牌拍摄了一个十秒钟的广告。在这样一个黄金时代，其实是一个完全不同于古装剧的母婴品牌广告，是一个很让人惊喜的样子。

这种创新的营销合作其实是粉丝的数据分析和西宝品牌的需求分析产生的跨境合作。首先，母婴和电视剧有着天然的关联。超过一半的母亲和婴儿是年龄在26到35岁之间的宝妈，她们出生于80年代和90年代。

所以这个品牌的目标群体其实和这个追剧群体是高度兼容的，这就使得电视剧成为西宝奶粉打动目标群体的绝佳载体，价值层面的兼容是推动双方合作的第二重要因素。

因此，在评估和筛选ip时，我们应该注意几个方面:

首先是考虑ip的价值观是否和现在的价值观一致，是否有生命力，是否能延伸一些新的玩法。

二是ip的粉丝群体、年龄群体、收入水平、生活消费习惯。比如平均学历，学历，审美偏好，还有一些数据。

三是看ip内容载体呈现的形式，比如是连载漫画、漫画、连续剧、电影、短视频、或书等。ip内容载体实际上是品牌在制定营销策略时必须注意的一点。

第四是知识产权的推广渠道，在营销品牌或产品时，除了现有的一些推广渠道之外，还会有一些额外的渠道。

第五是ip的媒体流量，包括其点击率和点播量，以及来自媒体、微信微信微信官方账号、微博、颤音的粉丝和互动数量，甚至表情包的下载和使用数据。

第六点是知识产权投资者的代言能力、创意团队和运营团队。这一点需要在评估一个新的知识产权时加以考虑，因为这些因素决定了这个知识产权的生命力及其未来发展的潜力。

最后要参考一些行业的数据。

我们可以从一些大数据中了解到，比如2019年，增加了ip销量第一的童装ip是面包超人，而面包超人实际上是在1988年以日本动画形象出现的。自2018年以来，它恢复了活力，其增长率远远超过其他投资伙伴。但是，在其他类别中，面包超人未必排第一。现阶段，我们可以从这个大消费数据中了解到，新一代妈妈的消费观念和消费能力都在不断提高。70后和75后，以及80后和85后，形成了完全不同的美感和追求。

70、75后偏爱功夫熊猫，80、85后偏爱超人总动员，90、95后偏爱小飞象。所以我们实际上可以从一些大数据中获得这些东西。

随着消费者的变化，性价比不再是当代消费者购买商品的重要参考因素。相反，有趣但没有实际用途的产品在90后和90后更受消费者欢迎，所以年轻人更愿意为与自己有情感联系的产品支付溢价。所以ip是一群人兴趣点的集合，可以把粉丝带到背后，煽动流量。

事实上，母婴行业现在将面临许多问题，包括客户成本的增加、品牌同质化的竞争、品牌溢价能力差等。随着新生人数的减少，获得客户的成本肯定会增加。每个ip背后都有故事。ip有自己的核心价值和粉丝，所以这些都可以帮助品牌降低成本。

品牌应该学会利用知识产权内容载体和传播渠道来开发和创新营销模式，并利用知识产权传播优势，这将比传统营销模式降低品牌推广成本。

当品牌和知识产权方合作和交流时，他们必须首先理解和同意授权的游戏规则，然后才能遵守规则。所以，这里我们就来说明几个合作伙伴的关键点，首先是授权类型。授权有三种:商业化授权、主题授权和推广授权。

商业化授权是指知识产权授权被许可人开发、设计、生产和销售衍生产品；主题授权是指对一些主题场景和互动活动的授权；推广授权是一种短期的合作形式，是双方为了达到一定的推广目的而进行的授权合作。

第二是合同的主体。合同主体是指被授权方和被授权方。

第三个问题是合同期限。通常商业化授权是两到三年，主题授权和推广授权从几天到几个月不等，一般不超过一年。

授权区域是指可以销售产品的指定区域或可以开展活动的特定区域。

通常，合同中还规定了排他性，这意味着授权是排他性授权或非排他性授权。

授权是指最低保障资金，是指被授权方要求被授权方每年交付的最低保障金额。这个可以协商一次性付清，也可以分几次付清，无论授权方实际销售情况如何，都不会退款。

销售报告是指被授权方每季度主动向被授权方提交一份实际销售情况的报告。被授权方根据报告中的数据计算出被授权方应支付的授权金额，并在年底根据每季度的授权金额进行汇总，计算出合同提交的年度授权金额总额，然后减去提交的最低保证基金，从而计算出被授权方应支付的授权金额。当然，如果没有超过的话，是不需要交最低保障费的，但是有些已经超过保障费的品牌是不会退的。

授权类别是指授权合同中约定的可执行授权范围。授权范围一般可以分为25类，被许可人可以根据发展规划向许可人提出希望获得哪一类具体授权。

防伪标签是指被授权方在生产散装货物之前应估计的生产数量，然后从被授权方处购买防伪标签，并粘贴在每个授权产品上。如果许可方发现市场上的产品没有贴防伪标签，有理由怀疑被许可方没有如实报告生产和销售数量，他们可以对被许可方进行审计和罚款。

批准过程必须在开发和设计阶段完成。无论何种授权，所有使用知识产权元素的产品和宣传材料都要提交给授权人进行审查，并经授权人最终批准后才能生产。

在与知识产权方进行许可合作的谈判中，品牌需要注意几个要点。首先是最低保证和提成比例是否合理。

知识产权方通常根据该品牌以前的销售额来评估最低保证金额。品牌在授权项目启动前期投入这笔资金时，要进行理性的预测和评估，避免对产品未来的销量过于乐观。否则如果前期投入大量的保证金，可能会对后续的项目启动产生影响。

二是尽可能争取知识产权在宣传资源上能得到的支持，这也要列在授权合同里。

第三是知识产权方能否在产品和宣传材料的设计上提供一些支持和帮助。知识产权方将为品牌提供画廊和设计规格。有时，品牌方的设计师团队可能不太擅长使用ip图库的元素，因此品牌方可以要求ip方进行设计培训，而ip方有责任指定负责人在图库和设计规范中培训被许可方的设计师团队。

第四，关于审批回复时间，品牌方和知识产权方应在合同中明确审批回复时间，避免审批过程过长，影响产品上市进度，给企业造成销售压力。

最后，如何在品牌企业内部构建授权管理机制主要体现在以下几个方面。

在市场部，首先要设置一个负责品牌授权的授权经理，他可以负责在ip红海中挖掘、评估、筛选符合品牌需求的ip。然后负责和品牌协商授权。还有，对于授权产品的销售，可以提出一些营销方案。

在设计部门，可以成立一个设计师团队，通常是两三个设计师，负责授权产品设计和宣传材料设计。重点是这个图库的应用和规范化培训。然后，设计师团队要和品牌的审批经理对接，负责完成各种设计审批流程。

在生产层面，应在生产部门设置负责控制和跟踪授权产品生产质量的工程师。

在财务层面，要指定一个负责销售报表事项的人，提交并核对授权资金。在最理想的情况下，这四个部门的几个人可以组成一个授权的项目团队。他们可以定期见面，与授权项目沟通。

最后，我们以一个优秀品牌的案例结束。这是东莞童车品牌厂商luddy，产品结合黄晓鸭。经小黄鸭授权，产品在设计上的美观程度大大提高，因为小黄鸭的定位比较中性。而且还具有可爱时尚的特点。让luddy在销售的时候不需要做太多的营销，产品本身的设计就能说话。

luddy和小黄鸭的结合也带来了他们销售渠道拓展的巨大突破，销量也相当可观。

今天讲了一下ip授权的这些内容，其实是一些基础的东西。目的是让品牌方在听到ip授权这个词的时候，不会觉得门槛很高。事实上，随着中国本土文化产业的发展，许可行业越来越规范，许多知识产权方愿意与品牌一起成长。在合作初期，他们愿意降低门槛，少收授权量，更愿意让品牌把钱花在产品开发和营销推广上。