【母婴新闻】KOC当兴：从李佳琦的爆红 窥探社交流量的崛起

李佳琪，口红的第一个兄弟，自从他开始摇晃他的音圈粉以来，已经成为口红行业中最专业和最受欢迎的个人知识产权。最近开始拍广告。他的走红引起了人们对流量获取的思考。

看着互联网流量红利的消失，产品开始进入股票时代，获取客户的难度一直在增加，传统广告逐渐失效，获取客户的成本大幅上升。互联网人对于流量获取的焦虑也在蔓延，流量之争注定会愈演愈烈。

【/s2/】以前主要是放生，以后会逐渐转为圈养。【/s2/】相信大家很容易理解推出，比如搜索引擎的seo，应用商店的app的aso，传统广告的发布，这些都是推出行为，需要曝光，依靠强大的曝光引流来达到转型实现的目的。

【/s2/】至于圈养，分圈养两部分，其中圈是粉的部分，养是养殖的部分。【/s2/】比如李佳琪在背后积累了一大批忠实粉丝，打造了口红粉丝圈，形成了自己的私域流量池，于是不断为用户种植各种好的产品，最终实现了实现带货实现的目的。

显然，【/s2/】俘虏模式让用户更容易接受产品，在情感和认知上形成良好的链接，增强对产品的信任，帮助他们更好地销售。

备受追捧的koc，流量私有域的趋势，验证了流量霸权模式的改变，也为互联网人对于流量获取的焦虑找到了新的出口。

从kol到koc，虽然有词的区别，但是差别很大。

从流量归属角度，kol属于公有域流量，koc属于私有域流量

从流量水平来看，kol为头部流量，koc为腰部流量

从流动效应来看，kol影响显著，koc真实性突出

从流量角色来看，kol是意见领袖，koc是熟人朋友

1。随着科威特石油公司的崛起，用户对产品的信任已经转移

koc的出现与日益丰富的媒体密切相关。以前用户一般都是从广告中接触到信息，然后像kol这样的意见领袖，现在都是身边的熟人朋友。用户获取信息的方式正在发生变化。是信息分散化的表现。然而，与广告和意见领袖相比，熟人和朋友更容易获得用户的信任。随着互联网的不断发展，媒体形式越来越多样化，传播效率迅速提高，用户可以更方便地接收信息，这有助于做出良好的购买决策。

比如你家亲戚最近买了一款新的电子产品，在家族群里暴晒，说明对质量很满意，赞不绝口。这个时候产品会给你留下很深的印象，甚至会被安利买走。

这就是koc的营销效果，让你对产品有更多的信任，发自内心的认可产品，甚至成为产品的买家，在一定程度上堪比广告和kol的营销效果。

2。随着KOC的崛起，运营思路也在发生变化:从流量运营到用户运营

既然koc可以导致用户转移对产品的信任，那么想要维持这种信任，加深用户的认可，就需要对用户进行细致的管理，而不是把用户当成纯粹的流量，否则用户很容易流失。

再往前看，从流量运营到用户运营，有一个值得思考的思路:从获取更多用户到为用户创造更多。

这意味着需要细化用户的操作，充分结合数据分析用户的需求，提供有针对性的内容和服务，准确的推给用户。在这个过程中，需要关注用户数据的变化，不断优化用户策略，增强用户的留存和转化，甚至回购。

3。科威特石油公司的崛起加速了产品的增长，实现了高效率

通常我们用ltv和cac来衡量成长的实现程度。其中，ltv代表用户带来的价值，即用户在产品中贡献的总价值，一般雇佣的平均值；Cac代表获取用户的成本，即单个用户的获取成本。

明明ltv >: Cac(或者ltv/cac接近3)是增长的体现，两者的区别可以理解为增长带来的利润(其实利润的计算远比这个复杂，这里只作为例子)。

【/s2/】由于koc基于熟人的社会信任，在传递信息的过程中更容易获得用户，可以有效降低cac，因此koc可以在用户价值不变的情况下，加快产品成长和实现的效率。

值得一提的是，如果社会裂变以koc为基础，ltv会增加，最终会加速产品增长和实现的效率。

可见，koc和社会裂变双剑的结合，可以成为产品成长的两个重要引擎，迅速推动产品的实现。

Koc可以通过私有域实现，这意味着koc需要通过一些有效的方法来运营私有域流量，才能具有良好的流动性。

Koc的私域流量运营主要可以从引流、激活、改造三个方面进行。

1。排水

要使用户成为koc私有域流量池的一部分，您可以从以下两点开始:

设计合理且必要的场景来引导用户添加koc作为微信好友更有效。用户可以从koc过去的历史订单中获取，也可以从同类产品的社区中添加，但必须有合理必要的场景和语音指导，否则很容易添加失败。

通常引流场景包括但不限于售前咨询、赠送优惠券、售后服务等。。具体排水方式应结合自身业务需要。另外，如果能够精心设计koc的昵称、头像、问候语，用户的信任度会大大增强，更愿意被加为好友。

2。提升生活

在koc中添加用户为好友后，需要激活用户，通过朋友圈、社区、微信官方账号等向用户输出有价值的内容。这个过程一般可以理解为建立和加强人的设计的阶段。

在这个过程中，如果koc不能通过持续的内容输出为用户提供有用的内容，用户很容易流失，一旦流失召回用户的成本更高。

一般建议koc做好这些事情就可以生效:

Koc要以产品为中心，做好人的定位，从而衍生出个人IP；

Koc的人一定要足够真实(真人，实景，真情)，让用户感知到这是真人，不是机器人，信任也是建立在现实的基础上；

在输出内容上，koc要注意统一的风格和高度相关的内容，方便用户感知你的个人定位。如果定位凌乱，很难向用户传达价值；

koc在分享自己的观点时，一定要考虑专业性和可理解性，方便用户更好的理解，进而认可和信任KOC；

过度刷会引起用户反感，koc要克制，避免被误解为营销号，这样会损害信任。

3。转型

要改变用户付费或回归信任驱动最大化，需要提升用户对产品价值、品牌代言、用户评价、koc评价的信任度。同时需要结合具体的用户标签，找到合适的语音，定向转换以及一对一的沟通和跟进。

在转型过程中，活动离不开创造动力的手段。活动本身需要根据用户的画像和需求来设计，活动可以增强推广订单的氛围。此时，koc应该向用户清楚地展示活动的价值。

Koc面对私域流量，粉丝圈子固定。当私有域流量池越来越大的时候，koc自然会成为知名的kol。

当kol的影响力大到足以成为某个类别的代名词时，它将形成一个巨大的个人ip，它将有更广泛的商业实现空.