【母婴新闻】母婴门店嘉年华是一个多方共赢的营销好模式

2016年过去，应该说母婴零售企业取得了长足的进步。在克服了前几年对网上电商的恐惧，初步适应移动互联网的浪潮后，广大母婴零售从业者已经清醒地认识到精细化经营的必要性和紧迫性。虽然能真正把这种紧迫感落实到日常经营具体方法中的零售企业比例还只是少数，但我们很高兴看到，一些零售企业已经积极迈出了尝试的步伐，并取得了良好的回报。2016年，全国各地的母婴零售企业以不同的形式开展了许多活动，如免费日、奶粉节、嘉年华等，其中嘉年华是最成功的营销模式。

嘉年华，由香港人从英文嘉年华音译而来，是起源于欧洲的一种民间狂欢节活动，最早可以追溯到800多年前，其本质相当于中国古代的庙会。经过多年的演变，它已经成为特定主题下的公共娱乐事件的代名词。这个术语最早出现在母婴行业，大概是2014年开始的，2015年逐渐普及，2016年广泛传播采用。虽然也有企业把这种活动称为博览会，但形式基本相同。嘉年华或博览会通常在母婴零售企业租用的健身房或酒店举行，或在大型商场的大型广场举行。举办以育儿为主题的零售推广会，提前1-2个月传播推广，以销售入场券的形式吸引消费者参与。时间一般为3天。2016年《母婴经营情况》调查了多家连锁企业的嘉年华活动。我们认为这种营销模式是目前母婴行业的双赢模式，值得全国同行学习。下面，我们将阐述每个参与者的具体收获，供您参考。

首先，零售企业举办这样的嘉年华，可以说是名利双收，获得的回报是多方面的，都是实实在在的。

创造企业销售业绩，提高资金周转效率。嘉年华的主要任务是在短时间内产生高现金流的销售业绩。通过促销的手段，将原本长期分配的消费者的消费能力，在三到五天内迅速释放出来。零售企业不仅可以扩大销售，还可以快速提取资金，提高资金周转和回报效率。

广泛传播店铺人气，吸引更多新客户。嘉年华通常至少提前一个月开始宣传造势。在这个过程中，店铺会利用店铺海报、微信公众平台、员工朋友圈、客户转发和好评等自有资源。，还将利用当地生活微信平台、报纸、电视频道、传单、宣传车等资源形成广泛的密集传播。通过这种分阶段的、密集的立体传播，一般来说，不仅嘉年华在主动传播中打开了，无形的价值在于店铺的品牌得到了广泛的传播。

提前收获新客户消费，打压竞争对手后续表现。嘉年华活动不仅在宣传方面给竞争对手带来了一定的压力，而且通过提前收获一些新客户的刚性需求，吸收了一些可能在后续时期分配给竞争对手的销售。这是对同城对手的客观打压。

锻炼团队作战能力，提高系统执行效率。嘉年华活动从筹备到举办需要调动大量内外部资源，举办周期只有3-5天，需要主办方整个团队全力以赴，高效执行。所以举办嘉年华是对团队的全面检讨，效果堪比大规模的军事演习。

处理一些临时库存。嘉年华活动也可以利用大规模促销来处理一些库存产品，无论是破损包装还是一些滞销产品，你都可以借此机会适度清理。

其次，品牌参与零售企业的狂欢。有两种情况:一是品牌已经在和零售企业合作；另一个还没有合作。对于合作过的品牌，无论是直供合作还是贸易商合作，品牌人员都必须亲自去嘉年华现场。因此，参与嘉年华不仅可以在短时间内增加销量，还可以利用个人参与消费者对接的机会，更好地收集终端消费者对自己产品的评价和反馈，避免自以为是的盲目开发和产品定位。对于那些还没有与零售企业合作的品牌，如果他们能够在嘉年华活动中通过自己的推广取得更大的成就，那么零售企业肯定愿意积极合作。尤其是对于不合作的品牌，参与零售企业的狂欢活动会花费上千美元，但对于建立客户关系、了解区域消费习惯、自身产品的市场考察等都有很大的价值。，可以说是多用途。

第三是交易员。贸易商的主要优势也是增加自营产品的销量。同时，他们可以直接了解消费者在参与销售过程中对自营产品的评价和反馈。此外，这也是交易者测试团队规划能力和对零售商服务能力的好机会。能否利用零售企业搭建的狂欢平台，让自己的产品实现卓越的销售，让自己的产品在零售企业的商品结构中处于主导地位，这是一个优秀的交易者在狂欢中应该充分实现的目标。

第四，消费者当然是获得最直接的利益，无论是38元起的门票还是58元起的门票，都可以收到很棒的礼包，或者可以增值抵消现金，对消费者来说都是实实在在的利益。然而，嘉年华中正常商品的折扣通常大于平时，因此消费者总是在嘉年华的商店中购买商品。半年以上一次性购买的非食品类产品，以及购买几个月的奶粉等食品是嘉年华中非常常见的情况。

综上所述，母婴零售企业举办嘉年华活动，是零售企业、品牌所有者、贸易商和消费者实现双赢的一种有价值的营销模式。这种价值不仅有形地体现在商家销售业绩的提升和消费者的真实收益上，无形地体现在商家的团队培训、市场信息的捕捉、品牌意识的积累和传播上。