美柚发布报告：三胎妈妈消费水平更高，为宝宝花钱更理性

今年“双十一”购物节已落下帷幕,从各大电商平台公开的消费数据来看,虽然大家都在抱怨套路变多,购物热情却有增无减。双十一开箱、红黑榜、购物心得分享等后续相关话题,热度也一直居高不下。

近日,女性生活服务提供商美柚发布《双十一妈妈消费洞察报告》(以下简称“报告”),通过用户问卷调研的形式,对美柚站内妈妈群体在双十一期间的消费行为、品类偏好、购买意愿等进行了多维度分析。报告显示,经过连续13年消费习惯的培养,多数妈妈已经成为“双十一”购物节的深度参与者,近5成妈妈双十一期间的消费金额达千元以上。根据妈妈身份、年龄的变化,以及家庭、宝宝、个人用品下的具体品类,又呈现出不同的消费趋势差异。

此外,随着三胎政策落地,三胎妈妈们(包括正处于怀孕阶段)在消费上有无明显偏好及变化趋势,也是此次美柚调研关注的重点。

三胎妈妈、职场妈妈消费水平更高

据悉,此次参与问卷调研的妈妈主要是90后、95后,占比超过七成,绝大多数仍处于一胎、二胎阶段。而三胎妈妈年龄层集中在30-40岁,样本数量较少。这也符合妈妈群体真实的年龄分布层次和样态。

就整体消费情况而言,三胎妈妈的消费水平高于一/二胎妈妈。报告数据显示,三胎妈妈在1000-6000元这个消费区间的占比达到了41.67%,大额消费(20000元以上)的占比也明显高于一/二胎妈妈。

从身份上看,职场妈妈的购买力更强,双十一消费1000元以上的占比将近7成。不同年龄段的妈妈消费差异也比较明显,26岁及以上的妈妈消费水平相对更高。

可见,妈妈们的消费能力大致上还是和自身或家庭经济实力呈正相关。

家庭用品占大头,娃越多购物越理性

除人群特征外,报告还从家庭用品、宝宝用品、个人用品等维度入手,展现妈妈群体的消费行为及变化趋势。

相较宝宝用品和个人用品,双十一期间妈妈们在家庭用品方面更舍得花钱。多数妈妈在家庭用品上花费超1000元,超5成一/二胎妈妈消费在3000元以上。具体到细分品类,家用电器占去了妈妈们比较多的预算,消费千元以上的占比明显高于其他品类。

值得注意的是,在宝宝用品方面,呈现出“娃越多越省钱”的消费趋势。

随着宝宝数量的增加,妈妈们在购买宝宝用品时会更加理性,50%的三胎妈妈双十一购买宝宝用品的消费金额在500元以内,低消费占比明显高于一/二胎妈妈。

一/二/三胎妈妈消费偏好有差异

此前美柚发布的《二胎妈妈人群行为及消费洞察趋势报告》就曾指出,在购买母婴用品时,二胎妈妈比一胎妈妈更不容易踩雷。

相较许多一胎妈妈“不知道该买什么”,二/三胎妈妈在生育多个孩子的过程中不断积累经验,会更加注重规划,把目标对准刚需产品。

数据显示,相较其他宝宝用品,三胎妈妈更关注哺育喂养。双十一期间,近3成三胎妈妈在哺育喂养上的消费达到了1000元以上。对童装童鞋、洗护清洁和玩具早教则兴趣较弱,消费主要集中在300元以下。

除此之外,新一代妈妈群体也更愿意在自己身上投资花钱,进行“悦己”消费。个人用品方面,妈妈们都更舍得在服饰鞋帽上花钱,超8成消费金额会在500元以上。

涉及到大额消费(5000元以上)的具体品类,妈妈们也表现出了不同偏好。相较一/二胎妈妈偏爱的服饰鞋帽,有12.5%的三胎妈妈在美妆护肤上消费了5000元以上。这意味着每10位三胎妈妈中,至少有1位会在美妆护肤上“花大钱”。

消费喜好的不同表明,除开“妈妈”这一身份标签,女性消费者有着各式各样的消费需求。她们懂得享受生活、善待自己,这背后反映了女性社会地位的提高,以及整个社会的进步。

未来,面向新一代妈妈群体的消费市场也将跟随她们的育儿方式和消费观念而改变,迎来新的发展机遇。