【母婴品牌】安贝儿品牌创始人刘雨飞：挖掘人心红利，重塑洗护品类的门店价

作为一个从业13年的老手，我一直在关注两件事:一是产品的优化升级；二是母婴渠道的变化和发展。

【/s2/】母婴频道最大的变化趋势是什么？

在与客户沟通时，很多人认为是人口红利的消失，但人口红利的消失实际上是整个行业面临的情况，并不仅仅影响母婴渠道一个人。

在我看来，母婴渠道最大的变化趋势是奶粉品牌集中度越来越高，留给渠道的利润越来越小。

母婴渠道基本上是从奶粉店成长起来的，奶粉做了母婴渠道。即使我们看看现在一些上市公司的年报，奶粉类的占比应该在50%以上。奶粉仍然是母婴店的敲门砖。

但是随着奶粉竞争同质化的加剧，奶粉发生了很大的变化。越来越多的奶粉品牌在做品牌推广，投入越来越多，这也导致奶粉留给渠道的毛利空空间越来越小。

对于消费者来说，这是好事，因为可以降低选择的成本。然而，对于母婴频道来说，这意味着失去更多利润的空空间。

奶粉利润越来越少，渠道该如何应对？

从母婴消费扩展到家庭消费

这两年业界一直在讨论从母婴消费向家庭消费延伸，这是不可阻挡的趋势。

因为以前母婴店卖奶粉和纸尿裤就够了，需求多，利润大，很容易养活自己。但在人口红利消失的今天，只关注传统母婴店真的很危险。

有一次去云南看望总经理罗迅，他正准备在计划生育里卖避孕套。印象很深刻。因为像罗总这样的渠道很多，近年来大家都开始在面膜、洗衣液、卫生巾等非主流品类上发力，产品品类的边界属性也越来越模糊。

母婴店转型的核心是从商品思维转向用户思维。

长期以来，相对于其他行业渠道，母婴渠道最大的优势在于其成员的管理。其实激活成员的方法有很多。母婴渠道如果能从对商品的思考转变到对用户的思考，就跳出了卖产品的局限。只要是家庭需要的产品，母婴店都可以卖。

目前很多区域渠道选择洗漱用品作为品类延伸的布局产品，虽然目前在门店中的比例不高，但大多数门店不到3个百分点。

但是，洗漱用品是从母婴消费延伸到家庭消费的优秀产品，因为洗漱用品具有购买频率高、价格低、容易再购买、粘性强等特点。洗衣液、面膜之类的产品，全家都可以用，空发展空间很大。

为什么选择Amber？

安贝尔于2008年正式上市。2015年安贝尔获厦门市知名商标，2016年获福建省知名商标。2019年被评为国家级高新技术企业，在厦门还被评为小型科技巨头企业。除了这些荣誉，琥珀还在湖北用19年时间建成了一个占地70亩的工业园区，预计今年年底投入使用。

琥珀经过多年的发展，以其三德三德赢得了客户的高度赞誉。

三多有很多产品，安贝尔有近百款单品，覆盖不同的价格区间；计划有很多，因地制宜，会根据门店不同制定计划；用料多，洗衣液300 ml，Amber一年要发120万袋。

而郝散质量好，琥珀只专注于婴幼儿护理，质量有保障；服务好，Amber会及时解决售后问题和客户问题；好的团队，团队的数量和质量在行业内都是有口皆碑的。

今年，我们专门为儿童护理开发的琥珀喜羊羊系列产品被全新上市。在儿童奶粉市场异常火爆的今天，儿童保健市场也将迎来一个有利的局面。对于母婴店来说，育儿是很好的品类延伸产品，会把母婴店的受众定位从0-3岁拉伸到0-10岁。

大众红利时代即将来临[/s2/]

分众创始人蒋南春曾经说过:人口红利结束了，人气红利真的来了。

中国母婴产业经历了10年的黄金发展期。在人口红利逐渐耗尽后，中国母婴产业进入了一个新阶段。

人口红利的消失并不意味着母婴产业没有机会，因为我们仍然可以抓住人民的红利。

什么是心脏加成？

简单来说就是要做好业务，做好基本功。基本功越扎实，越容易赢得人心。

作为一家植根于护理行业13年的公司，Amber从未改变两件事:

1.认真做产品；

2.扎实的养殖渠道。

Amber一直努力在母婴渠道打造领先的婴儿护理品牌。我们也欢迎对护理行业布局感兴趣的朋友加入琥珀，与琥珀一起开创国内婴幼儿护理的新时代！