【母婴新闻】品类未来 由CTI法则破解！

韩国nexteye有限公司董事、北京交通大学(中国企业并购重组研究中心)研究员、梅玮akg(中国)首席执行官、前上海家化执行总经理、三星电子(中国)董事长兼中国总经理、飞雕集团总经理、ggvcapital投资管理高级顾问陆志伟先生在中国化妆品类会议上表示，中国化妆品行业正在发生变化，这种变化因两个因素而加剧。第一，资本意识的觉醒；第二，科技成果的突破。

目前，全国约有3700家本土化妆品生产企业，本土化妆品各大类单品50万件。中国化妆品企业数量是美国的7.4倍，品类项目数量是美国的20倍。中国很多大型化妆品企业在R&D一些领域的投资平均比欧莱雅还要高，但R&D在中国的投资是美国的1/64。

三十年前，中国有100家化妆品企业，销售规模18亿，品类2000种，平均销量90万品类。现在，中国化妆品市场的规模已经发生了变化，但类别项目的平均销量只有70万。通过横向和纵向对比，我们现在的品牌拥有者是否过度使用了品类的概念？

品类有生命周期，但在一定程度上决定了品牌的未来，品牌是延续品类的基础。只有优秀的R&D体系支撑下的品类概念才能具有持久的竞争力。

因此，在陆志伟先生看来，未来中国化妆品类的发展应该遵循cti。

资本援助，反向国际化

资本意识的觉醒并不意味着品牌对金钱有了新的认识，而是品牌的积累，在R&D的投资，品牌的驱动力，品牌对消费者的吸引力，这些都是资本。有的品牌主认为强化某一个品类就可以举一反三，所以失败的概率很大，每一个品类都像一座山。世界知名化妆品企业都是通过基础品牌(品类)运营实现的，通过跨品类并购做大做强。资本不仅仅是资本，还有R&D投资、品牌营销等。品牌是品类生命的延续。

反向国际化是目前资本市场的焦点之一。从字面上我们可以简单理解为收购国际品牌或者与国际品牌合作实现本土品牌的反向出口。但陆志伟先生认为，反向国际化绝不是这样的。20年来，很多本土企业都做过一些肤浅的文章。真正的逆向国际化的核心应该是学习、模仿、创新。这六个字不是简单的在产品上，而是在管理上，人才上，品牌调性上，甚至渠道上。逆向国际化战略源于、受益于、服务于全球市场布局。

今年，卢志伟先生应邀在意大利驻华大使馆和上海领事馆发表演讲，分享了他在欧洲特别是意大利逆向国际化的经验。其中，品类关系到以下几点:一是战略匹配度的一致性，服务中国市场，在小众市场首选品牌(品类)满足大量潜在内需，市场进入壁垒相对较低。陆志伟先生强调收购合并国内小众市场品类的机会；二是目标公司应该具备的比较优势，产业创新，塑造品牌(20-50年历史)，兼顾管理智慧、工匠人才、欧洲乃至世界的渠道资源；第三，选择意大利投资M&A的因素包括悠久的文化历史，深厚的文化底蕴，以及未来实现品牌溢价的条件。

关于逆向国际化，陆志伟先生举了上海家化的例子。他认为，上海家化是中国化妆品反向国际化的成功范例，值得学习和借鉴。自1980年以来，上海家化的两大品牌梦幻巴黎和清飞与欧莱雅以及后来的卡内博和狮子王合作。2004年，黄凤英收购阿迪达斯与上海家化合作。同年，上海家化与丝芙兰合作，推动herborist太极泥进入法国香榭丽舍大街。现在作为中国化妆品的一线品牌，herborist通过一系列的反向国际化，取得了较高的品牌溢价效应。

t工业互联网解读

研究表明，存在消费升级的观点，人均gdp达到4500美元，市场充分引发消费升级需求。其特征表现为消费者的消费品味和企业创新在时尚和国际化两个需求点上的契合。

消费互联网正常化后，传统渠道和本土市场的一些品类优势正在消退，因为信息不对称的优势已经开始失效，消费者可以通过传统渠道直接购买想要的商品。消费者互联既有可变性，也有局限性。品牌所有者的线上线下类别有差异，比如待售库存，渠道代理等中间环节价格模糊，这是目前我们传统渠道最焦虑的变化。

在陆志伟先生参加的众多品牌创新点评中，出现了面膜类云平台的概念。感知、连接、数字、计算和服务是产品的五个核心概念。在产品接触皮肤的瞬间，通过感应功能对app产生反应，然后通过无线连接传输到后台。然后通过一定的算法为下一步服务提供数据支持，再通过回购测试和前期数据对比为消费者提供新产品解决方案。

另外，在垂直细分领域，也有定制平台。该平台利用互联网技术在客户和制造之间建立直接联系，形成个性化定制平台。这个平台背后的逻辑是通过大数据云计算将零散的数据和大量的客户需求转化为制造数据，从而进行大规模的个性化制造。据悉，部分品牌生产非入库率已达67%。

还有工业互联网的平台，集成了工业互联网、消费互联网和线下体验终端。陆志伟先生认为，工业互联网平台发展的窗口期是5g的商业应用，在未来三五年内肯定会颠覆目前的供应链和产业链体系。

对于工业互联网，陆志伟先生总结为二十个字:制造协同、能力交易、个性化定制、产融结合、平台服务。

一、人类的力量

资本和科技都离不开一个问题，那就是人。

很多企业发现很难找到和留住人才。现在有一种说法是，除非你和优秀的人才合作，否则你永远无法雇佣他们。所谓优秀的人才，是难以替代的知识、技能和管理素质。雇佣和合作最大的区别就是利润的分配，也就是实现合理分配。

卢志伟先生在发言中举了一个公司的例子，是一家做智能教育系统解决方案12年的制造品牌企业，去年销售收入超过100亿。五六年前他们做出了划时代的举动。内部孵化项目平台，每个内部项目的孵化，可以获得额外的投入，也可以在产品上市后获得利润分享。公司最多只占40%的股份。在梳理股权结构的过程中，他们发现，靠源是实现别人梦想的大平台，他们不做项目的大股东，甚至不做相对控股。这家公司的董事长从培养人才的角度考虑这一点:优秀的人才可以帮助公司带来高额的资本回报。他认为人才问题有两个关键点。第一，当资本处于强势地位时，企业创造价值所产生的利润大部分必须归资本方所有。那么，当人才成为关键资源时，其稀缺性会促使其价格上涨，利润会逐渐从资本方转移到人才方，直至达到合理分配，即合作状态下的利润分配；第二，一个人越优秀，限制就会越低。他将有足够的权利选择与谁合作，如何分配利润，每天工作多长时间，选择团队成员等。也就是他会既有自由又有财富。

结论:cti法、产业转型与资本、科技和人文的能量聚合密切相关，缺一不可。积极参与、有效融合的人，将在这轮竞争中脱颖而出。最后，陆志伟先生用德鲁克的两句名言总结了他的演讲:管理者必须在不确定的条件下给出肯定的答案；预见未来的最好方法是创造未来。