【母婴新闻】母婴店模式弱化，新型经营之路在何方？

对于传统母婴店来说，我们遇到的最大问题是商业模式同质化。母婴店经营的产品包括奶粉、玩具、衣服、纸尿裤等母婴用品。在国家放开二胎政策的优惠政策下，很多母婴店都扩大了经营，要么开大店，要么开多家店分享行业红利。但一个不幸的消息是母婴店越来越多，同质化严重。此外，许多新经销商进入了这个行业，导致许多

商业模式的差异化是在区域市场上打击竞争对手、建立竞争优势的营销策略。其他单店推广技巧都是营销战术。雷军曾经说过不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。所以对于母婴店老板来说，找到差异化的商业模式是实现业绩增长的捷径。我就谈谈母婴店未来的几种划分整合模式，希望对很多母婴店老板有所启发。

1.母婴店专业类

现在母婴店的产品管理可以说是大而全，全品类管理的模式对于缺乏竞争的小区域市场是可行的。当区域市场竞争对手越来越多的时候，大而全显然不再有任何优势。

其实很多母婴店老板应该关注以玩具反斗城、儿童王为代表的国际玩具连锁企业在中国的快速开店。这些玩具连锁企业专注于玩具销售，店员为客户提供专业的咨询服务，为不同年龄段的孩子提供不同的玩具。当然，各种益智玩具的多样化也会为这个子类提供更丰富的供给支持。从这个角度来看，母婴店的玩具最终很可能成为鸡肋或者只是充当会员。

专业玩具店的出现不仅仅是因为货源的丰富和多样化，未来玩具的销售方式也将进入一个新的阶段。在线课程、终身会员、进阶学习等新的玩具销售方式的出现，也将彻底终结一次性交易行为。

2.特定品牌的母婴店

在互联网思维的趋势下，很多传统生产企业开始转型，大家都在用平台思维重组自己的企业。直接来说，很多生产企业希望满足更多目标客户的需求。而且在互联网加的时代，很多母婴产品的厂商都是用app软件来垂直管理母婴店的会员。在这种背景下，专业品牌母婴店显然具有更大的优势。

3.高端产品母婴店

随着消费的升级，我觉得母婴店完全有可能出现精品和平价店的概念。当竞争越来越同质化时，客户的需求就会越来越专业化和细分化。针对一些高端消费群体的母婴店，会提供所有进口产品销售，聚焦高端市场，甚至会推出付费模式的高端客户会员制度。

另一种模式是继续坚持热门市场。这种模式要求我们的经销商多开店，让店离妈妈更近。所以谁来整合这个行业是一个很重要的问题和难点。要么需要资本进入，要么需要经销商老板预热。大家统一了门，统一了店铺，甚至统一了商品的采购渠道。我觉得光靠经销商老板会更难。

4.独特风格的母婴店

你看快时尚品牌店，会发现优衣库，H & amp；m、c & amp答:gap和zara的衣服有些相似，但只有一家快时尚品牌店可以称得上另类，那就是MUJI，以环保和素色著称，以超高的产品质量和低调的营销手段俘获了部分年轻消费者的心。我们母婴行业真的需要一个无印良品式的母婴店，因为宝宝更需要呵护，所以棉衣、无棱角玩具等质量更高、更符合宝宝需求的产品会更受欢迎。

5.母婴店的平台思考

我发现现在的母婴店大多还是以产品为主。即使母婴店通过会员营销的方式进行销售，也很少为会员提供专业的服务，更多的会员仍然在奖励积分，仍然在鼓励顾客消费两次或带账单。

那么什么是平台思维的母婴店呢？我觉得未来会有一个全新的母婴店概念。这个概念可能是一个虚拟公司，整合了幼儿教育、幼儿摄影、牙科检查等与儿童相关的行业和产业，使之成为一个更大的平台。作为母亲，只要她加入这个平台，孩子的生活和教育都会得到很大的保障，不仅让母亲放心，也让她更轻松。当然，即使母婴店没有整合到这个平台组织中，其他行业的人也可能反向整合。