【母婴新闻】获阿里融资，估值达140亿，母婴巨头宝宝树过去11年做了什么？

在阿里巴巴之前，幼树得到了复星、好未来、经纬等众多行业巨头和优质资本的投资和祝福。为什么小树能继续赢得巨人的青睐？我们将如何与阿里巴巴合作？未来何去何从？

1。小树宝宝11年的创业做对了什么？

Baby Tree的创始人兼首席执行官王淮南曾经说过，大变革的唯一原则是顺应潮流，适应变化。

Baby Tree成立于2007年，从pc时代的母婴社区起步，逐渐发展成为母婴家庭服务领域的龙头平台。

如果从2007年算起，在过去的十年里，中国互联网经历了从个人电脑时代到移动互联网时代的巨大转变。经历了社区、社交、团购、o2o、在线名人经济、内容电商、海淘、知识支付等众多热点。每个热点背后都是一场行业变革。幼树11年来不断创新，不断成长，不容易。

回顾幼树11年的发展史，我觉得我至少做对了几件事:

首先，选择正确的轨道

2007年，严重垂直度的概念远没有像今天这样流行和普及。在众多巨头的时代，选择细分，深挖，已经成为创业者的共识。小树选择了十几年前的一个纵向细分，轨迹很长，积雪很厚。

2016年，中国正式实施全面二孩政策，第三代婴儿潮进入增长高峰期。据统计，到2018年底，中国妇幼家庭规模将达到2.86亿，比2010年增长21.2%。随之而来的是巨大的消费市场，预计2018年中国母婴市场规模将超过3万亿元。

二是打造丰富权威的知识内容体系，获得超级用户粘性，积累平台的信任

王淮南从创业之初就发现了母亲对知识获取的强烈需求，这也成为他从母婴社区起步的原因之一。无论是在pc端还是在移动端，Baby Tree始终在内容生态方面发挥着自己的实力，根据用户的属性和喜好为用户创造专业权威的育儿或医学知识，为用户创造更多分享生活或情感体验的可能性。

随着消费群体和消费模式的不断升级，年轻母亲的育儿方式也在不断被淘汰和重构。据统计，90%的家庭使用育儿应用来抚养孩子。

Baby Tree通过搭建社区提供多元化的后端服务，让妈妈们在这里找到归宿，实现从怀孕准备、育儿到购物等育儿和家庭生活的闭环。

就这样，宝贝树成为了中国母婴家庭知识、交流、记录、购物的首要阵地，在长期的互动中与用户建立了高度的信任。三是大数据意识的早期觉醒

如今大数据被广泛提及和使用，但背后是需要长期的数据积累和提前的产品布局。Baby Tree对大数据意识的早期觉醒体现在其产品设计上。

以Baby Tree育种app为例，从一开始就记录宝宝的年龄，然后跟踪宝宝的成长。基于这些数字，实现了面向成千上万用户的内容服务。

在大数据前期布局的基础上，后期的幼树商业布局得到了很好的支撑和演绎。其c2m(客户对制造商)系列已经成功推向市场，得到用户认可，就是最好的例子。

王淮南曾经说过，Baby Tree利用大数据更形象地分析和描述用户，从而针对用户的痛点，最终通过痛点推导出可能的产品解决方案。

第四，产品实力和创新能力强，特别是要准确把握移动互联网的趋势，在关键节点开发创新产品

作为一个从pc社区起步的小树苗，在移动互联网的热潮之前，我看到了移动互联网的发展趋势，抓住了机遇，从pc开始向移动发展，享受了移动带来的第一波红利。

同时，随着用户痛点和需求的不断挖掘，产品布局也在不断系统化。幼树育种app主要针对怀孕家庭的各种需求，而幼树小时光app可以很好的满足家庭在幼儿发展方面的需求。

近日，Baby Tree公布了在ai应用领域的阶段性成果，从精准为用户推荐、智能打造各种服务小玩意，到图像识别、哭声识别等母婴ai前沿领域的突破，展现出强大的创新能力和产品力。

第五是与强者同行

在幼树发展的道路上，我们一直与强者同行，比如复星、好未来、阿里巴巴等等。在小树获得复星的战略投资后，双方迅速开始了c2m领域的合作测试。宝贝树还利用复星的医疗卫生资源，设立在线知识支付+健康服务业务，在短时间内实现了大规模收益。

不久前，树宝宝和复星联合宣布成立合资公司，共同打造中国年轻家庭健康服务体系。

2。小树和阿里联手

宝贝树和阿里巴巴宣布联手也就不足为奇了。可以说是双方都非常正确的选择。

先说阿里巴巴。目前，中国已经形成了At的局面。阿里巴巴是中国互联网的重要一极，其淘宝和天猫构成了中国最大的电商服务平台。

阿里巴巴也是新零售的先锋，正在从线上走向线下，通过收购和自建线下零售系统，打造新的零售业态。

再加上金融板块、旅游板块、娱乐板块、科技研发板块、物流板块等等，可以说阿里巴巴是围绕用户构建的航母级生态系统。

宝贝树在万亿美元的年轻家庭市场上确立了领先地位。从最早的母婴社区、互联网工具、社交电商，到随着中国家庭消费升级的c2m和大健康商业模块升级，宝贝树始终站在行业的最前沿。

从艾瑞、易观等权威第三方数据平台的公开信息来看，Baby Tree在用户市场规模等诸多指标维度上一直占据榜首，凭借行业内全方位的布局，保持了强劲的市场增长。

可以说，阿里和Baby Tree本质上属于2c端消费者入门级企业，在直接向用户提供产品和服务方面性质相似，是最贴近消费者的企业。

宝贝树的电商平台不用多说，集线上线下于一体，在垂直领域为消费者提供产品和服务，与阿里巴巴自然和谐。从观察者的角度来看，Baby Tree在bat等众多巨头中选择与阿里巴巴联手，无疑是业务互补、生态契合的选择。

今后，双方将在各个层面开展大规模、深层次的合作。阿里巴巴在全球拥有强大的商业生态资源，其资金、流量、技术能力、电商能力、营销生态、服务体系等都可以为小树赋能，帮助它们实现商业能量的充分释放。

比如在营销层面，Baby Tree依托流量入门级社区平台和用户大数据布局，成功构建了社会营销闭环。未来可以利用阿里在所有环节、所有媒体、所有数据、所有渠道的营销生态，引爆年轻家族产业的营销改革。

在电商领域，是阿里的强项。阿里将成为宝贝树的独家战略合作伙伴，将运营、技术、物流、人才等整体电商解决方案注入宝贝树电商，帮助其电商完成体验和服务的跨越式升级。

从阿里巴巴的角度来说，和宝贝树联手也是非常明智的选择。宝贝树作为阿里巴巴全球年轻家庭产业布局的重要成员，可以构建全球母婴消费服务生态系统，完善阿里巴巴的商业生态系统，服务更多年轻家庭。

3。随着未来的诞生

中国年轻家庭的消费生态迎来了新的爆发

最近，海外媒体报道称，中国可能在不久的将来全面放开生育限制，这是2016年全面放开二孩政策后的一项新的重大举措。

毫无疑问，如果这一政策得以实施，中国母婴田和年轻家庭的消费将迎来新一轮的井喷式增长，幼树所在的田地将获得轨道红利，市场潜力巨大。

有市场的时候，玩家和资本都会进入。目前母婴领域是创业投资的热点。一些教育巨头、内容电商、网络名人达人为了分得一杯羹，以各种方式切入母婴轨道，竞争日趋激烈。这无疑给头号玩家小树带来了更大的挑战。

小树也在升级赛道，同时与复星、阿里巴巴等巨头联手。王淮南表示，幼树将不断拓展从孕育到女性到家庭的使命愿景。2018年，宝贝树将在从孕育到女性到家庭的原则上有重大突破。

无疑，宝宝树已经从母婴领域扩展到年轻家庭的赛道升级。年轻的家庭无疑是一个有着更大想象力的地区，空可以做更多的事情。这次升级也显示了小树更大的野心。

关于幼树的未来生长有三个要点:

第一，要继续获取用户的忠诚度和粘性。要想在垂直领域牢牢占据行业领头羊的位置，就要不断在内容产品和工具开发方面做文章，让用户愿意留在宝贝树平台上。只有当用户获得了有价值的内容，有了情感归属感，才能有真正的粘性。

第二，要继续提供优质的产品和服务。无论是内容产品、工具产品、电商产品、教育产品，所有的产品都要力求完美，展现匠心，让用户愿意使用，喜欢使用，愿意推荐给其他年轻的爸爸妈妈。

第三，要不断创新，顺势而为，适应变化。创新是企业在浪潮中屹立不倒的核心。目前母婴行业进入洗牌期，不同的玩家，不同的资本力量进入，竞争激烈。新产品、新服务、迭代化、跨境竞争趋势越来越明显。这就要求企业自身保持旺盛的创新能力。

在阿里巴巴集团的战略投资下，小树的估值达到了140亿人民币。随着众多战略伙伴的双向赋权，如复星、好未来、阿里巴巴等。，而通过聚集行业的向心力，重构中国家庭消费的新生态，幼树的前景无疑是很有希望的。

未来，Baby Tree有望成为中国年轻家族产业的巨型航母，通过构建全球母婴消费服务生态系统，成为全球市场的强劲竞争对手。