【母婴新闻】突破3万亿！看1.16亿母婴群体如何撬动购物中心母婴市场

据数据显示，2018年中国0-6岁的孕妇和婴儿数量达到1.16亿。同时，据儿童产业研究中心统计，2018年中国母婴市场规模已达到3万亿元，预计未来五年年增长率不低于16%，到2020年整体市场规模将达到4万亿元左右。

在这样的背景下，母婴市场无疑具有巨大的商机，因此成为各大购物中心青睐的优质业态之一，并逐渐呈现出许多新的趋势和机遇。

【/s2/】母婴市场:【/s2/】是指以0-6岁的孕妇和婴儿为对象，满足其服装、食品、住房、交通、使用、游戏、教育等全方位需求，涉及商品制造、零售、生活服务、教育、娱乐、医疗保健等多个行业的综合性消费产业体系。根据消费群体，可以进一步分为婴儿用品、婴儿服务、孕妇用品、孕妇服务等。

婴儿用品的新趋势

1。质量、品牌、口碑成为消费关键词

随着消费水平的提高和消费观念的改变，价格不再是新一代母婴购买婴儿用品的决定性因素。他们的重心逐渐转移到产品本身，愿意为高质量、口碑好的产品付出更多。从目前购物中心的婴儿用品品牌来看，连锁品牌和进口品牌的市场份额和接受度较高。

品牌示例:工具

成立于2014年8月，是国内集进口母婴产品于一体的成熟新零售品牌。目前已与全球数百家一线母婴品牌建立战略合作关系，在全球范围内精选优质母婴产品。为0-6岁的婴儿和母亲服务；

为了应对激烈的市场竞争，qtools在2018年开始布局产业链。通过线上商城和线下亲子场景的共建，以大数据分析为导向，线上线下合作形成了多元化的生态布局。

为了提升客户体验，qtools还打造了以市场为导向的家居体验母婴消费模式，同时将沉浸式消费场景与体验式服务场景融合，打造育儿生活方式、育儿服务场景和亲子互动场景。吸引妇幼消费者，满足妇幼消费者对妇幼服务的多样化需求；

据了解，近年来，qtools主要在一线城市的高端商场设立直营店和加盟店，目前在全国180多个城市和地区拥有近300家门店。在未来的1-2年内，qtools预计将在全球开设2000家店铺。

2。注重细分和个性化

家庭资源的倾斜性投入推动了优生优育理念的发展和消费的升级，进一步加速了婴儿用品行业的细分和迭代。每个品牌针对更细分的目标群体、功能需求、场景需求进行产品创新，并从中衍生。比如婴儿护肤品、功能性服装、婴儿车、卧室家具等许多子品类；

随着新一代妈妈成为婴儿产品的主要消费群体，对产品时尚性和个性化的追求越来越明显。因此，越来越多的婴儿用品品牌开始重视外观和创意的创造，同时一批新兴品牌诞生，成人品牌正在下沉。

其中，婴儿服装、鞋子、h&的趋势最为明显:目前，从奢侈品牌阿玛尼、古琦到快消品牌h & ampm、zara、运动品牌耐克、阿迪达斯都进入了童装领域，一些时尚品牌和奢侈品牌也逐渐进入了童装市场。通过推出童装系列，掀起了亲子潮流，实现了品类联动。此外，婴儿服装买方店、设计师品牌等新兴模式也在一线城市逐渐兴起。

品牌示例: hi mian

成立于2012年9月，是中国排汗睡衣的先锋，专注于R&D和婴儿排汗睡衣的设计；

西棉成立之初，与美国杜邦公司有全面合作，获得coolmax & reg中国睡衣行业独家授权。经过数百种材料的试验，希眠在酷玛丝材料(世界上最好的高科技快干材料)的基础上，开发了一种适用于睡衣的新型快干面料日野——酷玛丝日常。

该面料在保持原有高效吸湿排汗性能的基础上，克服了速干面料质地较硬的缺点，使得睡觉时的速干睡衣比棉更柔软舒适，在快速吸汗的同时能快速排汗、干燥，有效解决了婴儿出汗、出汗带来的困扰；

目前，希眠已在上海30多家高端商场开设专柜。

品牌示例:papahug

成立于2014年，是专注于婴儿软装设计和全球高端婴儿家居配件采购的独家国际品牌。涵盖13类软产品；

Papahug在淘宝平台长大，主要面向85后的年轻父母。它的产品可爱又安全。通过使用独角兽等小动物元素和温暖的杏仁饼色，意在让消费者从产品中感受到童心，满足消费者的审美和精神需求；

papahug线下店的扩张主要是中道店。目前已落户上海、恒隆广场等一线高端购物中心，计划覆盖一二线城市所有高端购物中心。

3。产品+服务成为新趋势，服务反馈产品消费

以前面向用户主要是为了满足商品的需求。但是，随着近年来产品和渠道的不断丰富，消费产品对增值服务的需求已经转变为外围服务需求对产品的消费。越来越多的线下婴儿产品创新复合了各种场景，以多样化的服务延长了消费者的停留时间，增强了客户的粘性，从而回馈了实体产品的消费。

品牌示例:苏宁红孩子二代店

2017年9月正式揭幕，是专为母亲和孩子设计的线下体验园，集吃喝玩乐于一体；

比起一代门店，更有体验式和科技化。同时，商品的sku比传统店铺增加50%，提供专业的婴儿护士、保健老师、营养师等人员提供托儿成长服务；

在消费体验方面，针对不同的产品类别进行相应的场景设计，如美食区的瓶子设计、服装区的衣架设计，以及旋转木马、轨道列车、才艺展示、亲子拍摄、儿童攀爬等体验娱乐区；

今年6月，苏宁红孩儿与安沃基因达成战略合作，为消费者提供增值服务，打造孕妈妈享受计划、会员过敏宝宝筛查计划、宝宝成长和家庭护理计划，针对孕期健康、产后恢复和宝宝成长周期中的过敏风险和重要成长节点，提供健康风险提示，配置科学的计划和解决方案。

婴儿服务的新趋势

1。早期教育、蒸汽益智玩具和绘本受到追捧

85后和90后的父母一般都是高学历。与以往的父母相比，他们越来越重视育儿过程中的科学和教育功能，代际育儿的现实也促进了对育儿指导和教育服务的需求。因此，早教、蒸汽益智玩具、绘本等具有早期智力启蒙功能的业态越来越受到追捧，现已成为购物中心婴儿服务的主要业态。

品牌示例:爱读书家园

成立于2010年，专注于0~6岁儿童有声玩具儿童读物的研发，旨在帮助发展儿童的自主学习能力。通过设计巧妙、有创意、互动的双手脑创意阅读产品，打破了孩子读书难、选书难、指导家长难的现状。让孩子爱上读书，启迪思维；

热爱读者，拥有国际水平的婴儿阅读产品研发中心，国内外知名早教专家，一流的儿童文学作家和插画师，优质的seiyuu等资源，并与国内顶尖教育出版机构合作多次获奖。目前，儿童原创图书500余种，其中专利19项，版权1000余种。

品牌示例:ibobi国际家庭互动成长中心

由来自美国和新加坡的国际教育家和科技专家创建，是一个集教育、技术、艺术和互动游戏于一体的国际家庭互动成长中心，面向0-6岁儿童及其家庭。现已落户深圳。多个高端购物中心；

Ibobi将先进的技术应用到教学中，创造出更加尊重儿童天性的互动教学系统。同时，通过互动学习体验，家庭成长和沟通更加和谐、丰富、愉快；

Ibobi提供戏剧英语、多感官音乐、互动艺术、露西礼仪、ibobi中文、儿童幼儿园等多种课程。同时，店内还设有ibobi land婴儿和新生儿玩具零售店，提供美国、英国、荷兰等国际知名品牌。和国际荣誉的婴儿和家庭日用品。

2。儿童大健康业务开始响应市场

随着育儿理念的提升，孩子的健康管理和身体素质逐渐成为父母关注的焦点。因此，包括体育、健康和医疗在内的儿童大健康模式已经开始响应市场，为婴儿服务注入新的活力。目前，除了婴儿游泳池、儿童运动馆，儿童体检中心、儿童牙科诊所、儿童中医保健等业态也逐渐向购物中心扩展。

品牌示例: Orange儿童牙科

成立于2015年，主要力量是解决2-8岁儿童的牙齿问题。目前已进驻上海、天津、南京的购物中心；

采用直链模式，先从线下布局，2018年7月获得a+轮融资，本轮融资距离上一轮融资1000万元仅4个月，两轮融资累计超过1亿元；

极致橙儿童牙科从成立之初就提出了让孩子开心看牙的目标，以游戏化为特色。通过“泰空”和“海洋”等主题场景，以及“检查站”等游戏化过程，每个诊所都将成为儿童的主题乐园；

以橙宝卡为切口，细化操作，为每一位购买橙宝卡的客户建立电子档案。它记录儿童的特征并提供相应的预防包。当孩子需要预防措施时，会帮助父母预约合适的时间进行现场治疗。

品牌示例: Xi安儿童健康管理中心

主要为满月至12岁的儿童提供儿童保健、保健和潜能开发服务，遵循国际育儿健康标准，塑造医、护、教三位一体关爱儿童健康的新理念；

服务涉及儿童症状调整(感冒、咳嗽、发烧、腹泻、便秘)、儿童鼻炎、儿童疾病、儿童智力提高、儿童脾胃、儿童免疫力等特殊调理项目。，而且还有结合中医五行护理法的潇湘象商品品牌。

3。消费升级催生了新的需求，并出现了许多新的服务模式来提高婴幼儿的生活质量

消费升级后，对婴儿的需求趋于多元化和个性化，促进了婴儿服务业态的多元化发展，也催生了一批提高婴儿生活质量的新业态，如儿童餐厅、儿童理发、儿童摄影等。

品牌范例: 在发廊旁如此甜美

成立于2016年，是香港知名的美国产业集团头发角下的儿童安全造型品牌。原3s服务标准:安全安全+风格造型+服务服务；

以童话故事为主，通过精心定制的巧克力冰淇淋理发平台、巧克力华夫格理发椅、杏仁饼父母陪凳，成为孩子们喜爱的游乐场；

采用香港进口的洗漱用品，专为婴幼儿皮肤设计，建立儿童发型数据库。所有完成的造型图片都会被记录下来，并根据造型、场合、年龄甚至性格来区分类型，让家长和孩子对比之前的造型，规划未来的发型趋势。

4。孩子的娱乐需求强烈，教育是成长的新动力

在新的时代背景下，母婴消费已进入从消费内容、消费方式到消费决策的全方位转型时代，消费重心将逐渐从基础消费转向娱乐消费。然而，传统的纯游戏模式已经不能满足市场需求。越来越多的企业正在整合娱乐和教育功能，向娱乐化方向发展，从而提供更多的附加值。儿童剧场、亲子农场、儿童博物馆、室内动物园等新业态应运而生。

品牌示例:另一边的儿童博物馆

2018年12月，在北京索拉纳蓝港开了第一家店，也是国内第一家进入购物中心的儿童博物馆品牌。与传统的博物馆、亲子公园、早教中心不同，另一边的儿童博物馆为0-8岁的婴儿创造了一个非正式的学习场所；

彼岸儿童博物馆的设计理念是无边界的游戏学习。博物馆不是讲解展示，而是通过为孩子提供互动游戏来吸引孩子，让孩子在真实的情境中体验世界，感知事物的规律，锻炼读写能力、数理逻辑、社会学习等。

母婴用品的新趋势

1。刚性需求产品倾向于品牌化和高端化

根据相关数据预测，2021年中国孕产妇产品市场零售总额将达到1200亿元，未来五年复合年增长率将达到14.3%。可见，孕产妇市场潜力已逐渐爆发，未来可能成为妇幼行业新的增长点；

随着新一代孕妈妈消费力和消费观念的转型升级，在面对孕妇装、哺乳内衣、孕妇装等刚性需求时，往往是口碑较好的高端品牌；

2。孕产妇营养和孕产妇护肤/彩妆产品正在爆炸式增长

随着90后、90后涌入母婴消费市场，科学新潮的母性概念逐渐流行起来。美容经济不再局限于年轻和非孕妇，健康孕产的观念开始改变。所以产妇营养产品和护肤/彩妆产品呈现爆炸式增长，满足了作为代孕妈妈专业高效的孕妇需求。

产妇服务的新趋势

1。关爱自我意识，孕期护理和产后修复需求很大

女性自我保健意识的觉醒和颜值经济的盛行，推动了新一代孕妇提高孕期和产后的护理水平。对于孕期准备、孕期、产后的不同阶段，对孕期保健、孕期锻炼、产后修复的需求不断增加；

品牌示例:罗斯夫人整体护理中心

广胜兴的品牌集日本芳香抚触疗法和产妇保健于一体；

专门为孕妇提供全方位服务。同时从日本引进了一套成熟的系统专门进行孕期护理，通过spa香薰也可以缓解孕妇的心理和生理需求；

除了护理、美容等服务外，Rose夫人还会通过社区建设，为母亲提供一些专业的育儿知识，创造社会和心理咨询需求；

2017年，罗斯夫人的第一家店铺在上海新世界开业，并计划在三年内在中国一二线城市开设300家店铺。

2。科学育儿的概念催生了母亲教育中心等行业

80/90后，孕妈妈普遍接受了良好的教育，更加注重精细、科学、专业的生育和保养理念。于是也出现了胎教中心、准妈妈培训、孕期心理咨询、坐月子中心等专业机构。

品牌示例:智马堂孕期教育中心

成立于2010年，是国内首家提出孕期生活管理专家服务理念的孕期家庭教育专业机构。致力于帮助追求生活质量、关注孕期身心健康的孕妇冷静、顺利、科学地规划和度过孕期；

知马堂提供系统的妊娠分娩课程及营养管理、体重控制、住院医生咨询等相关配套服务。课程体系分为四个系列:良好的妊娠知识:从孕期准备到妊娠早、中、晚期及产后；艺术胎教:欧/汉古典音乐欣赏、摇篮曲创作、音乐冥想、宫廷节奏等艺术胎教；孕期快乐:孕期有氧运动，舞韵/球舞韵/环舞韵，孕期瑜伽；产后恢复:产后普拉提、产后恢复瑜伽、亲子瑜伽等。；

目前，中国有数百家商店，并已进驻许多大型购物中心。

随着消费群体的增长和消费观念的改善，3万亿规模的妇幼市场正在高速发展，并将开始新一轮的洗牌和改革；

对于品牌来说，如何做出有特色、有链、高质量、口碑好的产品，提高服务水平和体验，是获得更高市场竞争力的一大突破；

对于购物中心来说，在差异化投资的过程中，要加强对各种母婴产品的筛选和筛选，选择真正站在消费者角度的、具有市场活力的品牌，以达到引流的目的。