【母婴新闻】启尔智国际创始人周如祥老师：大磁场 小行业

面试官:

周汝祥老师

恰尔智国际创始人

主持人:

周先生，你是这个行业的资深专家。你认为亲子产业、母婴产业，尤其是线下实体的技术和产业链整合存在哪些问题，未来空还有什么成长空间？

周汝祥老师:

先说行业。很多人觉得这个行业不好做。我的理解是，这是一个初始阶段，未来的空空间非常大。我把这个行业比作一个大市场，一个小行业。为什么？因为市场容量特别大，但是行业问题小，100多亿的企业一巴掌就能数出来。有人说我们这个行业很痛苦，很艰难。感觉艰难的时候还没到，因为这个行业刚刚起步。在行业发展的过程中，我们会发现很多企业使用了一些工具，在我的认知中，会变得依赖第三方或者依赖自己，会发现一些弊端。如果你依赖第三方为别人铺路，如果你自己没有工具去做，会让你效率低下。现在，我们需要工具来提高竞争力，这样我们才能建设自己的道路，而不是嫁接第三方平台。就算一年做一百万，也需要一个持续的工具，而不是第三方平台上的价值。现在行业处于迷茫阶段，很多企业依靠第三方和大企业。大家都靠别人，很少有自己的渠道，密集的产品线，密集的用户。我们缺乏这样的概念。产品为王，渠道为王，今天是用户为王的时代。我们需要整合这些。企业只有整合它们，才能走出目前的道路。

主持人:

在整个产业链整合的过程中，目前二七智的业务核心是什么？

周汝祥老师:

从事这个行业32年了。我把这32年中的前28年作为我的个人品牌。2017年，我创办了二七智。成立二七智的思路是服务行业内更多的连锁企业，为更多的专业人士搭建一个小平台，进而为企业赋能，为专业人士提供创业平台。这是我的初心。但是我做的时候发现了一些问题。最大的问题是，从个体到集体，个体吃饱了，全家不饿。当集体有很多责任的时候，它对员工和社会都有责任。这时我们发现，企业之间的竞争是残酷的，我们发现，一个问题不是人与人之间的竞争，不是企业或品牌之间的竞争，也不是平台竞争。2018年，我们推出了中国母婴行业零售商大会，作为一个平台，其核心是做咨询。在母婴零售商大会之前，我们联系了许多行业的企业，看看是否可以合作帮助更多的人成长。然后我们找到了中国宝贝网，很多客户越来越难。在困难时期，他们需要一个平台来为他们提供一些赋权服务。我就要退休了。退休后能为行业留下什么？这是我的问题。我的核心是依靠零售商会议的平台来增强更多人的权能。在赋权的同时，我们的团队会得到什么或给予什么，这是我一直在思考的问题。

主持人:

我刚刚谈到了授权。如果进一步讨论，主要有哪些方面？

周汝祥老师:

我们团队做咨询，我做咨询也快16年了。我主要咨询的是零售终端，主要是零售商。目前共有4个品牌，即合生元、强生、达能和殷茵。合作企业95%以上是零售商，全国百强零售商约有70家合作过。零售商之间在顶层设置、商业模式、系统建设、机制建设和平台管理等几个方面的合作是我们的主要核心点。