【母婴新闻】江西鹭中健康科技有限公司总经理刘华荣先生：专注药食同源

面试官:

刘华荣先生

江西鲁中健康科技有限公司总经理

主持人:

我国婴幼儿健康食品发展的痛点有哪些？

刘华荣先生:

目前，我国婴儿保健功能食品正在蓬勃发展。在整个发展过程中，我们有很多机会。作为婴幼儿保健功能食品的先驱和领导者，郝在药食同源方面做了大量的研发和产品创新工作。多年来，得到了消费者的认可和青睐。如果我给朋友和商人建议，我会倾向于选择更专业、更专注，真正从消费者的痛点和需求出发，而不是单纯的想着做生意。作为一个企业的负责人，我希望有一个真正帮助消费者健康成长的理念。不要把一个产品解决问题，而是做成多个产品，真正帮助消费者解决痛点。希望这样的同行能把这个范畴做大。

好利美一直都是这样的理念，一直都是真正的为消费者服务，能真正满足消费者的需求，解决消费者的痛点，帮助宝宝健康快乐的成长。

主持人:

目前在国内从事婴幼儿保健食品的过程中，好利美目前的产品有哪些核心优势或者说整个结构的核心优势？

刘华荣先生:

正如我刚才所说，郝李梅作为中国婴幼儿保健功能食品的先驱，引领了许多功能食品的潮流。我们的脾胃宝产品真的能解决小儿脾虚引起的食欲不振、消化不良的问题。为什么我们有这样的优势？好丽美的R&D平台很重要。我们与江西中医药大学和省中医院的儿科专家一起，按照药食同源的理念，开发了许多真正让消费者满意、解决痛点的产品。我们真的是做研发，真的是围绕消费者的痛点进行投资。我们将在2-3年内推出一款功能性食品，解决并帮助中国消费者健康成长。采用食疗的理念，多吃功能性食品，减少去医院，减少打针和吃药。我们有R&D的优势，有真正解决消费者痛点的理念，有真正服务消费者的核心。

主持人:

目前渠道端如何进行整体战略步骤？

刘华荣先生:

产品端和渠道端，包括消费者端，都是基于真正的独立研发。我们在各种项目上的投入会远远高于很多品牌。我们的产品定位也是高端，消费群体和渠道，无论是代理商还是终端零售商，我们都选择主流高端。当然要在这里打优秀的主流母婴频道的广告。我觉得这些高端主流母婴渠道会更注重质量，和我们分享同样的理念来服务消费者，所以选择产品更专业更负责。我们选择这部分渠道进行合作，将我们最好的产品交给最尽责、最优质的终端渠道提供商，共同为消费者服务。我们很少做低端店，但都做高端店，因为我们选择共同的理念。有时候，一些中小商店会更注重利润，更注重眼前的一些东西，可能会忽略消费者自己的一些东西，可能会有不同的想法。在整个渠道中，我们始终以高质量和共同服务消费者的理念、长期合作和长期服务消费者为合作伙伴。

主持人:

好利美的短期和长期发展战略是什么？

刘华荣先生:

豪已经走下坡路很多年了，赢得了消费者的信任。我们在一、二、三、四线城市有一个非常大的消费群体，我们的整个产品和消费者都认可我们的专业精神和奉献精神，因此我们赢得了更多的消费者。目前还是以这几类为主，药食同源的功能性食品，以及辅食、面条、米粉、休闲食品。比如陶肃为孩子打造的陶肃，脾味宝，津液宝，马上就要上市了。做好产品研发，才能更好的服务消费者。

未来还是围绕着公司的定位，我们只做健康、安全、功能、营养的产品。我们严格遵循核心理念，只做符合中国消费者健康、安全和功能营养的产品。我们做好产品，认真服务消费者，让消费者更加认可产品，更好的进行口碑传播。我们想向朋友介绍一下，郝是一家产品研发公司的。这句话怎么理解？手机有两大阵营，小米型手机，主要是营销好，营销创新，产品核心是以合作伙伴为基础。华为的手机，产品开发，生产，销售都是基于自己的技术。我管小米叫营销公司，华为叫技术产品公司。母婴行业也存在这两个阵营。我们属于华为式的品牌和真正做研发，有核心技术，认真做产品和生产的企业。从长远来看，消费者会更了解什么样的产品适合自己，从而更放心。

主持人:

研发比例是多少？

刘华荣先生:

按回报金额的10%-15%进行投资。大约两年时间，推出了一款拥有自主专利技术和知识产权，真正能解决消费者痛点的产品。我们在2015年推出了功能性馒头，2016年推出了皮维宝，2017年推出了自己研发的功能性桃酥，2019年策划了驼峰上市，2020年全面上市。功能性产品每两年推一次，就是围绕消费者的痛点做点什么。