【母婴新闻】互联网时代，品牌“网红化”能够带来哪些好处？

在过去的两年里，网络名人经济非常受欢迎。

一方面，以李佳琪、李自凯为代表的普通民众借助互联网和粉丝的力量，成为互联网时代的重要力量；另一方面，越来越多的品牌希望通过打造网络名人品牌，为企业的发展注入新的活力。

换句话说，网络名人经济是目前最热门的词。

虽然外界对网络名人经济有不同的看法和看法，但无论是产品本身还是渠道，无一例外都深受网络名人经济的影响。

1.网络名人品牌的短命真相

可能有人会说，其实企业并不想把自己的产品贴成网红品牌。

为什么？

在他们看来，网络名人品牌虽然代表流量和关注度，却不关注产品和服务，成为短命的代名词。

这可能是完全的误解。

怎么理解？

在现代经济社会中，品牌作为提升市场竞争力的有效手段已经成为各方的共识。然而，并不是所有的企业都把品牌视为生命，是构筑护城河的有效手段。

否则，很难解释为什么市场上有这么多假冒伪劣产品。

也就是说，就像品牌不是产品质量的保证一样，网络名人品牌绝不是企业衰落的替罪羊！

其实网上有很多枝叶常青的名人品牌，比如新茶领域的最爱茶，休闲零食领域的三只松鼠，美容化妆品领域的完美日记。此外，还有海底捞、江、等。

那么，为什么有的网络名人品牌可以流芳百世，有的只能昙花一现呢？

在我看来，主要有两个原因。

第一，网络名人品牌自身的产品力和服务力都不好。

与产品和服务相比，这些企业更注重运营和事件营销。虽然他们知道产品和服务的重要性，但他们更喜欢通过营销来保持品牌的长期竞争力。

但问题是，如果我们自身基础不好，又怎么能指望它长期留住消费者呢？

即使品牌意识到了问题，依靠营销的网络名人品牌也不会有产品力去重建品牌。

第二，网络名人品牌用噱头吸引消费者。当这种噱头不再有吸引力时，消费者就会抛弃它们。

先不说产品力和服务力明显不好的品牌，市场上其实也有相当一部分的网络名人品牌产品，至少不会输给类似的竞争产品。

然而，为什么难以逃脱短暂生命的魔咒？

原因是，在消费者眼里，网络名人品牌营销噱头的吸引力远远大于产品本身。也就是说，一旦这个噱头的吸引力没有了，消费者就会悄然离去。

2.在线名人品牌

能带来什么好处？

事实上，网络名人品牌不仅是无辜的，而且在品牌发展过程中也可以带来很多好处。

至少可以总结为三点。

第一，给标准化产品带来差异化，增强消费者的品牌意识。

众所周知，一个好的品牌名称和形象可以促进品牌的发展。据说三只松鼠因为采用了松鼠的卡通形象和故事，为品牌节省了至少三分之一的营销费用。

不仅如此，三只松鼠还以此为突破口，成功建立了坚果类的差异。现在每次提到坚果品牌，消费者首先想到的是三只松鼠，没有第二个品牌。

也就是说，借助网络名人品牌的有效性，三只松鼠不仅使流量翻倍，还建立了足够的品牌差异化。

再比如家电和房地产行业。

为什么这些企业的负责人特别喜欢做网络名人和明星企业家，只是为了满足个人虚荣心？

不！

因为这些企业都是高度标准化的产品，需要借助网络名人创业者的影响力来打造品牌差异。背后的真相是，网络名人意味着曝光和低成本营销，意味着它可以增强品牌在消费者心目中的认知，增加粉丝的转化。

第二，创造话题和流量，通过kol意见领袖引导用户的品牌倾向。

新品牌最缺的是什么？

答案是流量。

而网络名人品牌可以在最短的时间内将关注度翻倍，进而实现销量和音量的双丰收。

不知道大家有没有注意到这样一个现象，那就是绝大多数的网络名人品牌都是诞生在快消领域的。

为什么？

原因是快速消费品的进入壁垒低。任何企业和个人，即使没有生产能力，也能解决销售问题。在线名人品牌扮演着kol意见领袖的角色，引导和说服消费者做出购买决定，并增加他们的品牌倾向。

第三，为产品注入新的品牌内涵。

网络名人品牌的一个特点就是在营销领域拥有非常高的量。那么，如何持续打造品牌声音呢？

很多品牌的解决方案是:跨境联名！

例如，销售痔疮的马应龙跨境推出口红；比如泸州老窖推出香水；再比如，大白兔奶糖介绍太妃糖味的衣服。此外，海底捞、西茶、江和宝马鲜生等品牌也被贴上了跨境在线名人的标签。

不仅如此，还可以通过跨境联合品牌，实现品牌之间的赋权，为产品注入新的品牌内涵！

这样消费者就不会觉得品牌过时太低，从而获得持久的喜好。

3.分散通信模式

为品牌营销提供新解决方案

为什么以前没有关于网络名人品牌这样的说法？

原因是智能手机和移动互联网的发展和成熟是网络名人品牌成为趋势的客观前提。这样，网络名人品牌可以随时随地与消费者建立直接联系！

同时，因为每个人都拥有一部手机，所以每个人都在一定程度上起到了媒体来源的作用。

怎么理解？

一般来说，大家可以通过朋友圈、微信群、微博、小红书等平台分享自己的观点，影响他人。更重要的是，借助私有域流量和公有域流量的双重传播，将传统的集中传播模式转移到了大家的传播模式。

比如《完美日记》就得益于这种依靠小红书腰下的初级成年人和业余用户来诱导底层路人，进而产生铺天盖地的效果。

是的，当你发现大家都在说某个品牌好的时候，不管是出于好奇还是从众心理，你大概都想搞清楚。

这样就陷入了品牌精细化设计的陷阱！

可以得出结论:

品牌在线名人符合分散传播模式。随着每个人都成为内容的生产者和传播者，它为品牌营销提供了一种新的解决方案。

如果把网络名人品牌比作超级明星，那么这个超级明星可以直接影响著名的科尔和头部天才。在这些人的影响下，很多腰底的用户会立刻跟进。

这样一来，品牌营销如果只靠关键媒体，就不再有效。

4.以用户为中心，以场景为手段

建立新的沟通方式

受分散式沟通模式的影响，企业与用户之间的沟通模式也会随之改变。

怎么理解？

以前的品牌都是以产品为导向的，盯着自己的产品和竞争对手就够了。因为，只要他们的产品优于竞争对手，就意味着他们在市场上更有竞争力。

然而，情况发生了变化。

去中心化转化为大家交流的方式后，大家都是内容的生产者和传播者，所以任何观点都有可能被无限放大，并以网络的力量影响他人。

此外，由于微信、颤音、微博、小红书等社交业务巨头的存在，在社交网络的影响下，不可避免地会出现很多kol，这将进一步影响传播的趋势。

正因为如此，没有一个品牌能够密切关注传统媒体资源，而是把大部分精力放在意见领袖和普通消费者身上。意见领袖作为民意代表，也是用户的重要组成部分。

换句话说，品牌必须从以产品为导向、以竞争对手为导向转变为以用户为中心！

同时，因为用户已经成为交流的中心，我们必须想尽一切办法迎合消费者。

我该怎么办？

众所周知，每个人都有社会基因，都需要社会化。因此，品牌必须设置场景，以增加用户体验的满意度和保留率。

无论是主力店消费场景，外卖场景，还是新零售场景，都在这一类！

5.摘要

在互联网时代，品牌在线名人不仅可以节省大量的营销费用，还可以使品牌具有明星光环，更容易获得消费者的关注和青睐。当然，品牌在线名人也可以区分品牌，并为品牌注入新的内涵。

因此，为了克服品牌管理的困境，品牌在线名人是一种有效的手段！

此外，分散的传播模式越来越明显，人们成为品牌管理的主角。因此，品牌需要更加重视人在品牌传播过程中发挥的关键作用！

正如罗振宇所说:

在互联网时代，尤其是移动互联网时代，品牌是建立在人格魅力带来的信任和热爱之上的！是品牌的解体和人格化！

换句话说，品牌在线名人就跟人的设计一样。只有通过社交和情感交流，用户对品牌的偏好才能明显加深。

参考源:

[1]“网络名人品牌是怎么死的？”，2019年11月4日，梁将军

[2]“为什么会有双微抖的焦虑？停下来，你会失败的，2019年2月25日，孟莉

[3]《网络名人品牌背后的原运营》，2019年9月11日，新发行