【母婴新闻】2020H1中国直播电商行业主播职业发展现状及趋势研究报告

引导阅读

疫情期间，主播行业产生了大量的招聘需求。但从专业结构来看，腰主播占据多数，成长初期靠微薄的保底工资生活，人气较慢，心理压力较大。而且主播普遍面临无流量、有流量但无销量、有销量但无利润等问题。，这就要求政府相关部门出台一定的行业规范，促进行业的长期专业化发展。

报告介绍

《2020h1中国直播电商行业主播职业发展现状及趋势研究报告》通过分析主播薪酬、主播能力、主播与mcn组织的博弈、海外主播和网络名人发展模式等关键信息，综合分析中国直播电商行业主播职业发展现状及趋势，判断2020-2021年中国直播电商行业主播职业发展趋势及风险。

核心观点

主播门槛低，工资高，需求大，但是很难走出圈子

2020年上半年，43.57%的岗位对主播的学历水平没有要求。同期中国网络主播平均收入8330元。但艾传媒咨询发现，虽然大多数企业并不强制要求直播人才的资质和工作经验，但实际上是通过隐性能力严格筛选综合能力强的高效人才。不是所有的主播都能成为主播，有粉丝流量的主播也不一定能成为货主。

主播行业的金字塔结构非常明显，长尾主播处于生存困境

从锚结构来看，头锚占2.16%，肩锚占5.93%，腰锚和尾锚分别占53.53%和38.8%，长尾锚占大多数。长尾主播大多是迫于经济压力或冲动，选择以货为业的主播。他们在成长初期靠微薄的保底工资生活，走红慢，心理压力大。另外，主播带货的经历很难成为跨行业职业选择的敲门砖，长期职业发展路径狭窄。

Mcn促进了锚的工业化生产，但需要平衡mcn和锚之间的关系

Mcn批量、流程孵化主播，一方面有规模效应，另一方面容易形成重人设计，轻主播个人态度的现象。Mcn和anchor作为利益双方，始终处于博弈的过程中，如何为对方找到一个平衡点是mcn机构重点考虑的命题。

报告摘录

行业背景概述(节选):

中国锚产业的演变及现状特征分析

随着互联网的高度普及，数字经济已经成为社会经济发展的重要组成部分。在这种社会经济发展的背景下，网络名人逐渐发展成为一种职业，经历了从1.0到3.0的发展过程。在这三个发展阶段中，网络名人主播的发展显示了互联网技术从图片到视频再到直播的变化轨迹。但目前直播技术的发展，已经逐渐将部分网络名人转型为主播，寻求实现流量和利润。

2020年中国直播电商货锚基本要素分析

艾传媒咨询分析师认为，现任主播作为意见领袖，必须具备三个基本要素:在某个垂直领域做出成绩；产生内容的能力；有相当的粉丝基础，就是能带来很大的影响力。另外，标签鲜明的主播可替代性较低，既消耗个人形象，又传达独特鲜明的个人价值观。

2020年中国直播电商行业主播分类

国内直播电商行业“28”效应明显，头锚占比相对较小，腰尾锚占比超过90%。但是不同级别的主播作用不同，要注意结合使用。

市场数据分析(节选):

2020年中国直播电子商务市场规模数据分析

随着直播电商行业的快速发展，资本和用户都在密切关注这个行业。数据显示，2019年中国直播电商市场规模达到4338亿元，同比增长226%，预计到2020年将以100%以上的增速继续增长到9610亿元。艾传媒咨询分析师认为，中国直播电商市场的规模仍在上升。未来，直播电子商务行业的发展将进一步推动人、货、主播这一重要环节的发展。

2020h1中国直播电商行业主播营收数据

艾传媒咨询发现，2020年第一季度，中国网络主播月平均工资收入在10k以下，占比45.0%，其中收入在4.5k-6k、6k之间的主播占比最高，占比23.5%；54.9%的主播收入超过10k，其中4.1%的主播收入超过50k，部分主播收入更高。

2020h1中国直播电商主播市场需求分析

从2018年第四季度到2019年第一季度，中国对主播岗位的需求激增，出现了三次高峰；2019年6-7月，锚市场需求呈波动上升趋势。到2020年3月，锚市场需求持续上升，没有达到最高点。艾传媒咨询分析师认为，随着中国直播电子商务的快速发展，将有更多的企业和品牌进入市场，这直接推动了主播岗位市场需求的增长。

2020h1中国直播电商行业主播内容垂直分布

2020年3月16日至2020年4月15日，从李佳琪和威亚淘宝直播的产品结构来看，化妆品类产品占比分别为48.8%和21.9%；食品分别占33.6%和34.5%。艾传媒咨询发现，综合能力强的主播带来的商品种类更多，除了主播有特色的标签产品，其他种类的商品卖得更好。

2015-2020年中国妇幼保健机构数量分析

作为内容行业的一个新兴环节，中国的mcn行业自2017年以来经历了爆炸式增长，机构数量从数百家飙升至数万家，年均增速超过100%。预计到2020年，全国mcn机构数量将超过2万家，达到2.8万家。艾传媒咨询(Ai Media Consulting)分析师认为，中国的mcn机构数量正在快速增长，进入内容行业的人越来越多，这将导致行业竞争更加激烈。

典型案例分析(节选):

2020年中国校园文化典型案例分析之二:常春藤文化(一)

2020年中国爬山虎典型案例分析之二:常春藤文化(二)

2019年，青腾文化营业收入7639.46万元，同比下降9.96%；归属于上市公司股东的净利润为-969.32元，同比增加亏损。公司整体经营收入的下降主要是2019年整体市场政策的影响，公司从战略上降低了原有品种生产业务的比重，所以整体营收额较去年同期略有下降。

2020年中国校园文化典型案例分析ⅱ:常春藤文化(三)

2019年，常春藤文化两大主营业务mcn和整合营销的收入分别比上年增长76.10%和44.46%。艾传媒咨询认为，常青藤文化mcn业务的成长是由于公司前两年在mcn领域的战略布局初步成功，逐渐完成了红人矩阵结构，品牌效应开始显现，使得红人招募、孵化、签约。形成良性循环，开始收获红利；此外，青腾还与多家主流短视频平台和机构建立了战略合作关系，保证了mcn的商业化，能够充分挖掘红人的商业价值。

2020年中国校园文化典型案例分析ⅱ:常春藤文化(四)

2019年，青腾文化签约孵化红人约150人，比上年增长114%；主平台覆盖粉丝5000多万，内容播放40多亿次，比去年同期增加10多亿次。在流量可观的基础上，除了流量本身的商业化，青腾文化还在流量资本化方面创新了业务布局，比如为红皮建立社区电商，孵化以kol为核心的自有消费品牌，在上海设立整合营销业务分公司等。

行业趋势分析(节选):

2020年中国直播电商主播发展挑战分析(一)

随着直播电商行业的快速发展，一些行业混乱如雨后春笋般涌现，如产品质量差、交付数据虚假、售后问题难以保证等。艾传媒咨询(Ai Media Consulting)分析师认为，首锚带货的记录吸引了众多追随者的涌入，助推了整个行业的浮躁氛围。所以，主播在推销商品、引导消费者购物的同时，既要完成营销任务，又要保持法律和道德底线，注重保护消费者权益。

2020年中国直播电商行业主播发展挑战分析(二)

艾传媒咨询分析师认为，目前直播电商主播面临三大困境。第一，主播粉丝数量多不代表商业化改造高，粉丝量少的主播转化率也可能高；第二，主播直播流量高不代表销量高，还要看主播分类；第三，主播的高流量、高销量不一定意味着利润好，还取决于商品的退货率。

2020年中国直播电商行业主播发展趋势分析(一)

艾传媒咨询分析师认为，主播是一群对社会有一定影响力的人，他们的言行和价值观都会影响粉丝，所以对他们的约束尤为重要。无论是主播是否持证上岗，还是未来主播的职业化是否普遍实现，都有一个趋势，就是在前期的野蛮发展之后，主播行业会逐渐走向规范化，这是内部规律造成的。

2020年中国直播电商行业主播发展趋势分析(二)

艾传媒咨询(Ai Media Consulting)分析师认为，跨境红人的进入使得主播与商品的身份日益多元化，导致行业竞争更加激烈，同时也提升了内容质量水平，使得主播不得不提高自身的专业素质和综合能力，以保持竞争力。另外，跨境红人进入市场，在带货活的时候要多注意质量，否则会影响红人及其代表机构的外部形象。

以上内容来自艾传媒咨询发布的《2020h1中国直播电商行业主播职业发展现状及趋势研究报告》。