【母婴新闻】母婴店童装零售打5折，也无人问津，原因终于找到了！

在cbme上，笔者曾经看到过一个童装厂商的分销模式，以2.8%的超低折扣直接供货，50%的折扣零售门店，终端毛利达到44%。除了精梳长绒棉，他们还开发了各种功能性面料。凭借性价比高的优势，吸引了众多经销商，现场签单非常受欢迎。

如果不好卖，为什么会有那么多经销商进这种货？

其次，无论是消费者还是零售商，大家总想货比三家，选择性价比更高的。谁不想要一款性价比更高的产品？

再者，作为互联网的原住民，消费者在购买产品时的关键决策因素是产品的舒适性、时尚性、风格和质量，以及材料和面料的高性价比，这明显体现了消费理念中注重视觉体验、享受和乐于接受新事物的特点。

性价比是所有消费者关注的重要因素。近几年频繁出现在10亿人使用的购物app Pinduoduo上，说明还是有很多人关注一些物美价廉的东西。

市场追求高性价比。为什么有些性价比高的产品卖不出去？

当你觉得你的东西性价比高的时候，你要想想别人为什么会觉得你的东西太便宜。

在性价比上，价值高于价格。如果你想让别人买你的东西，认为你的东西不便宜，你应该努力让别人认识到你产品的价值。

童装卖不出去不是价格低的问题，是你传达给别人的感觉是否让别人觉得你的产品有价值的问题。

为什么，说到高端，贵这个词出现在每个人的脑海里。

是的，在每个人的潜意识里，只要看起来高端，就会很贵。吕和爱马仕都是高端。为什么还有很多人抢着买？

这是消费者在他们的专卖店中认识到他们的价值的时候。所以想象一下，如果你卖东西，包装设计看起来很高端，性价比很高，还得担心销量吗？

所以，当童装店老板在专注于高性价比的时候，消费者有必要认可你产品的价值。

那么你店的装修、陈列、服务就不能这么老套了。如果你进入一家装修豪华、服务完善的店铺，你看到的东西很漂亮，没有其他装修精美的奢侈品店贵，你是不会买的。