【母婴新闻】母婴店当前发展困局 需应对六大核心痛点

痛点1:出生率下降

新生儿人口下降是母婴行业各种活动和报道中最常提到的话题。2018年新生人口下降200万，目前数据预测2019年将继续下降150万左右。观察全球发达国家的生育情况，经济越发达，出生率越低。随着中国经济发展水平的不断提高，新生人口将逐步回落到稳定水平。不可否认，新生人口的减少确实会影响整体消费，减少母婴店的消费者数量。

痛点2:店铺极度饱和

随着母婴消费的快速增长，开母婴店曾经是一个投资回报率很高的创业项目，门店数量从几万到10万，到20万，到30多万。母婴店在数量和区域两个方向都迅速扩大。一个小区周边有五六家店，一个县开几十家店。随着门店数量的增加，市场极度饱和，区域内有限的销售被分割，所有门店必须从库存消费中抢生意。

【/s2/】痛点3:奶粉销售比例过高

所谓成功也是小和，失败也是小和，可以用来形容很多母婴店的发展。在大多数母婴店，婴儿配方奶粉的销售额占50%以上，甚至高达70%。奶粉市场好的时候，二三线品牌给门店提供高毛利，门店赚很多钱。但同时也存在隐患。因为对奶粉的过度依赖，当奶粉品牌集中度快速上升，毛利率持续下降时，这种依赖瞬间变成危机。

痛点4:毛利下降，成本上升

随着占母婴店销售额50%以上的奶粉毛利率迅速下滑，加上电商、微信商、社区的影响，母婴产品整体毛利率下降。屋漏偏逢连夜雨，门店运营成本持续上升，利润进一步压缩，甚至出现大量亏损门店。

痛点5:透支消费过度

很多店铺为了吸引更多的消费者进店购买，只需要利用促销来吸引顾客，用各种优惠政策提前透支消费者的后续消费，不仅利润微薄，还会导致后期销售疲软。

为了达到销售目标，为了促进商品的销售，商店往往夸大自己的宣传等等，但却失去了消费者的信任，不进入商店，这是一种恶性循环。

痛点6:消费者流失[/s2/]

消费者有越来越多的购物渠道可供选择，吸引他们来店里的动力也越来越弱。母婴店系统躺着大量丧尸成员。90后消费者深受电商、微信业务、社区营销的影响，母婴店缺乏规划和模式，无法吸引他们的注意力。

中国母婴行业即将进入2020年和2001-2020年，形成具有中国特色的母婴渠道。从70后到80后，再到现在的90后，再到即将到来的00后消费者，消费市场的变化之快，超出了很多人的想象。母婴消费市场之后，不再是三年小变十年大变，而是每月小变，每年大变。