【母婴新闻】有效的模式遵循购物习惯 90后母婴消费特点简析

1.寻找认同:90后父母更愿意为自己的利益买单，量力而行。购物前一定要建立兴趣。他们完全融入移动互联网，更喜欢简单方便的网上购物

2.kol(意见领袖)的影响力正在下降。90后认为kol和粉丝的关系趋于功利化，可信度下降。Koc(关键意见消费者)是一个可以影响自己的朋友和粉丝，产生消费行为的消费者。相比kol，koc粉丝少，影响力小，优势更垂直，更便宜。母婴店的每个消费者都能变成koc。

3.内容=社交工具。他们渴望与同龄人更多地互动，内容是刺激互动的工具，也是展示自己优势的方式。

4.社会工具的兴起为少数民族社区的形成提供了便利。互联网改变了人们的社交方式。微信、颤音、小红书等社交方式的出现，使人们能够通过互联网结识有共同兴趣爱好的人，90后是社交工具的主要用户。

5.从心理学上讲，90后在社交时更倾向于寻找志同道合的朋友。兴趣为王，聊天很重要。在选择90后可以一起玩的朋友时，最重要的是她是否喜欢和我一样的东西。

6.由于90后消费者多样化和个性化的需求，大众市场迅速分裂成许多个性鲜明的利基市场。消费者自然形成分散的、难以聚合的小群体，不同群体的需求明显不同。同时，群体内消费者的爱好、兴趣和消费行为相对相似，从而形成群体间风格不同、群体内需求相似的小众消费模式。

8.社区o2o:把服务和产品送到你家。对于大多数不爱做家务的90后群体来说，社区o2o是一个很大的好处。传统社区服务主要由物业和个人提供，效率低，标准不一致；在线社区服务将商业实体转移到网上，服务领域将更加专业化和精细化。社区o2o的优势在于社区用户需求密集稳定，可以大规模提供全方位服务，帮助你简单快速找到好的合作伙伴。社区o2o在很多领域都演化出了新的需求，比如家政、生鲜配送、母婴。

模型只有满足消费需求才能有效。大多数母婴店很难把握和应用到零售策略上，但这是一个急需推广的方向。