【母婴新闻】营业额普遍下跌 母婴店如何练好心智抢占赛道

母婴店的老板大多都经历过行业的黄金岁月。当时的老板们经常跑遍世界各地，因为商店可以很容易地销售商品，但现在他们做不到，生意变得困难。如果你想增加销售额，你需要通过渠道加强内功的培养。

从2018年销量来看，74%的企业仍然保持增长势头，但与此同时，一些销量持平甚至下滑的品牌开始出现，奶粉行业的优胜劣汰开始了。毫无疑问，未来行业规模会增长，但亏损企业会越来越多，压力也会越来越大。

品牌所有者开始亏损，渠道经销商也有很大压力:出生率下降，门店数量增加15%，租金成本增加6%，人工成本增加5%，传统电商份额也增加13%。此外，新社交营销和现场销售正在占据门店的市场份额，母婴店的业务变得困难，营业额普遍下降15%~20%。

面对行业的转折点，有些渠道会认为生不如死，有些渠道则认为未来可期:尚超母婴份额持续下降，母婴消费不断升级，客户单价不断提高。看到2020年快到了，到时候会不会更舒服？

母婴店发展趋势

从母婴店的发展来看，连锁趋势会越来越大，专业化趋势会越来越高，这就要求门店做到以下四点:

第一，注重服务。服务业对专业要求高。对于两广的门店来说，服务板块不是很重要，这将是未来的发展方向。

第二，挖掘个体客户的价值。面对母婴行业的消费升级，我们应该抓住每一个机会，充分利用数字营销等新的营销方法，最大限度地实现每个客户的价值。

第三，加强与消费者的互动。客户还是很重视线下体验的，店铺要不断增加消费者的厚度，成为线下体验的厂商。

第四，选择主要类别。像奶粉类，总要有引流产品和货币品牌，就是卖的很好但是毛利较低的产品。最后，一些毛利润好的空房产品，但现在不那么知名，三年后将成为重点产品。