【母婴新闻】谁动了我们国人的纸尿裤市场的奶酪？

有趣的是，中国的纸尿裤市场从发展至今，一直由国外品牌主导，前十大品牌分享80%的市场份额，其中四大国外品牌占据了近一半的高端市场。另一方面，国产品牌的份额只是奶油上的樱桃。

但如果有利润，就会吸引资本来竞争，参与市场的商家(投机者)还是会趋之若鹜。目前，中国纸尿裤行业约有1800个品牌，其中自2013年初以来，国内外已有400多个新品牌进入市场。史无前例的尿布大战还没有开始，似乎每个人都能隐约闻到那股残忍的血腥味。国内军队的壮大是否说明我们会有更多的信心和实力去抢占市场？

严格来说，由于实力悬殊，交战双方在这场可怕的所谓战争中从未有过真正的对抗。反而更像是自己领地的藩王。偶尔会有谈判，该停下来了。国外品牌一直盘踞在中高端市场，本土品牌选择避开巨头，选择三线城市以外的中低端市场生存。这么多年过去了，大家各走各的路，似乎都很幸福。国产品牌虽然被打压，但并没有被打败，一直苦苦维持到现在。曾经想过翻身做房东，但是运气不好。而且被压抑了很久很累很害怕，就这么离开了。

价格拉锯是不可持续的

商场就像一个战场。即使我们用老子的思想去为别人而战，世界也无法用它来战斗来安慰自己，我们终究无法反抗现实的残酷。2016年1月1日，进口纸尿裤关税下调至2%，伤透了不少商家的心。关税下调表明，外国品牌的触角也可能触及低端市场的土壤。事实上，一些外国品牌已经开始采取行动。这两年帮宝适和好奇的价格明显下调；Kao得益于日元的大幅贬值，已经计划推出单芯片不到1元的产品。低价一直是国产品牌最大的优势。一旦这种优势不复存在，国产品牌该何去何从？

事实上，在低端市场，本土品牌之间也存在价格拉锯战。由于纸尿裤门槛低，只能靠资金和设备运营，缺乏品牌和渠道拉动，只能靠低价生存。这些投机者往往只关注短期利益，为了一个地方而出手，严重扰乱了市场秩序。另外，绝大多数国产品牌没有绝对的技术和品牌优势，只能被价格战左右为难。

必须提到的是，国内厂商在做纸尿裤时品牌意识严重不足，他们的基本思路是只需要生产这种产品，然后以最便宜的价格销售。比如一个企业下可能有五个纸尿裤品牌。他们通常的做法是使用一个或多个品牌来吸引投资。招100个代理之后，预计市场会饱和，然后做一个或者多个品牌，招100个代理。在他们看来，他们不需要做广告，也不需要进行任何大规模的营销活动。没有任何对品牌的投入，他们只需要做一套包装。过去这种做法依赖人口红利，野蛮掠夺也许可行。但在集约化的经济条件下，只能靠产品技术创新，品牌深入人心才能取胜。

该行业可能会迎来一场洗牌

就[/s2/]而言，在本土品牌价格战如火如荼的时期，那些已经具备优势的外资企业正在这个市场上加大话语权。2013年11月，P&G在广州萝岗的新工厂开始生产，帮宝适是工厂生产的第一款产品。2013年1月，花王在安徽合肥的新纸尿裤厂投产。日本大望纸有限公司在江苏南通新建的纸尿裤厂也于2014年4月开工。日本北勤公司在中国常州的新工厂开始生产普通婴儿尿布。

国外品牌继续加码中国市场，将导致纸尿裤竞争格局的改变。从最初以自己的方式战斗，演变成一群英雄。随着竞争的加剧，人们将不断被淘汰，从而迎来行业的重大洗牌。

对于行业洗牌潮，听起来很残酷，很多人都很害怕。但其实从行业的长远发展来看，未必是好事。对于国产纸尿裤来说，洗牌潮也可能是发展的契机。

市场规模1200亿，国产品牌分得那么少。谁碰了你的奶酪？你认为是对国外品牌的打压导致了现在的局面吗？这么想有点狭隘。国外品牌不是侵略者，相反，它们是全球市场经济的必然结果。学过历史的人都知道，闭关锁国可以避免被压迫，但也让我们落后。因此，真正的强者拥抱竞争，因为公平的竞争环境让他们变得更强，知道别人的长处在哪里，自己的短处在哪里。为了取长补短，避免被淘汰。

此外，由于早期市场的残酷增长，出现了大量假冒伪劣产品。中国人已经完全失去了对中国制造业的信任，这就是为什么即使国产纸尿裤质量过硬，也很难弥合这种巨大的信任鸿沟。所以国产纸尿裤要想改变这种状况，让消费者重拾对国产纸尿裤的信任，就要整顿制售假货的乱象。淘汰那些不尊重市场规则的无良无序企业，让那些真正认真负责的企业能够长期健康发展。

最后，让上帝回归上帝，凯撒回归凯撒，这是国产纸尿裤未来的出路。