【母婴新闻】中小母婴品牌如何策划事件营销

成本、流量、眼球对于贺飞、北美等母婴大品牌来说都不是大问题，但对于中小型母婴品牌，甚至是新创建的母婴品牌来说，吟诵的难度并没有什么不同。但面对高度的市场竞争和同质化的产品竞争，中小型母婴品牌只有提高roi才能赢得机会。而事件营销恰恰有这样神奇的助推力，用低投入高产出的营销模式最大化企业价值，为企业注入兴奋剂。

什么是事件营销？

事件营销最大的优势是可以用更少的时间和成本达到更好的宣传效果。而且形式更加新颖多样。它最重要的特点是利用现有的新闻媒体和社交网络来达到传播的目的。社交网络上用户的媒体报道和转发完全免费，大大降低了企业的广告成本。

比如雷军的你没事吧？鬼畜事件，ofo和喽啰共同打造的喽啰单车，社交网络上的疯狂转发，二次用户创造，带来了绝佳的品牌效益。

事件营销的三个基本要求

第一，可以打，可以扛营销团队。要尽快协调好内部资源和外部媒体，具备地面执行机枪的能力。

第二，制作高质量的内容，比如海报、文案、销售函、h5等等。

第三，嫁接高素质的交通司机。比如流量渠道多，热平台通风口，关键词精准曝光等等。

这些都是事件营销的基础工作。内外合作环境要高度统一，默契配合。这对企业的管理要求极高。有流量是个难题，但是品牌内部消化不了。如果只有内部营销团队能打能扛，没有流量推送，产品就死定了。

所以产品营销一定要拿下几个关键节点，而这些关键节点就是我们一直关注的事件营销活动。在母婴行业，大家对事件营销的熟悉程度超过嘉年华活动。

根据我们目前的调查结果，无论是郑州高端母婴品牌古泰英品母婴推广嘉年华的品牌声势，还是2018年海宁雅安鲍尔嘉年华的营销表现，嘉年华事件营销已经成为检验品牌硬实力和软实力的魔镜。对于刚才提到的两个专业母婴品牌，嘉年华事件营销直接促进了业绩的良性增长和品牌的有效曝光。

如何策划一次成功的活动营销？

如何才能做一个成功的事件营销？以下是对大家的分析:

确定品牌传播的目标

在确定品牌传播对象时，首先要确定品牌传播对象的行为画像。90后和80后妈妈的消费习惯有什么不同？育儿观念有哪些不同？谁控制家庭收入？等等，这些都是策划事件营销之前需要做的研究工作。想要做好事件营销，就要打好准备战，明确自己的传播目标。

阐明营销目的

做事件营销，首先要注意的是营销目的，千万不要为了做事件而做事件。一个品牌要制作的事件，一定要达到品牌中的某一点或几个点，可以是提高卖点意识，吸引乘客，引导客户了解你制作的过程，展示你公司的实力，也可以是互相融合达到你的目的。

不仅仅是一个让所有人都知道你火了的事件，然后就结束了。后续不做品牌推广，这样的事件毫无意义。围绕目标设计你的活动。

找到消费者聚集的内容消费平台

俗话说，人在哪里，销售就在哪里。这句话很有道理。移动互联网时代，网络消费和线下终端消费需要抢占流量流量，才能保持良好的性能。曝光对于一个大型活动的策划非常重要。

只有曝光基数大，有效曝光量高，才能降低客户获取成本，有效增加客户获取量。目前要客观分析消费者聚集的流量平台，如微信生态系统、电商店铺、短视频平台、网剧平台等。由于消费者聚集的内容消费平台的属性不同，他们的消费观念和习惯也不同。针对这种情况，我们需要因地制宜地制定一个吸引目标消费者的促销计划。从而实现更好的转化。

设计具有差距、情感和共鸣的营销主题

一个活动成功的关键是设计好一个活动主题，做好指导性的布局，为自己想要达到的目标而奋斗，做好活动主题的布局。活动中包含的话题和热点需要引起消费者的共鸣，激发他们的消费情绪，营造落差感。策划活动营销的时候，需要思考什么样的话题容易传播，赚大钱，震撼，有挑战，不落俗套，不好。从而避免平淡无奇的白开水话题。

比如婴幼儿配方品牌金领冠在520期间针对哺乳母亲推出了一系列营销。母乳喂养的妈妈可以和工作的妈妈产生共鸣。而她们的参与也直接激起了哺乳母亲的情绪。相比其他母婴品牌的520事件营销，金领无疑是成功的。

建立传播矩阵，促进病毒传播

在运行事件营销活动时，如果品牌没有爆发式展现，就意味着很难影响流量。这个问题可以通过在社交平台上寻找传播话题的渠道、传播媒体和病毒式推荐来解决。

当然，企业也可以自我宣传，或者影响媒体采访报道，影响更多人参与病毒式转发和讨论的形成。不管用什么方式，这一步不跳，热度直接降。

一般情况下，适合传播品牌爆炸的媒体类型如下:

1)种子用户，建立情感联系，让他们自然为你发声。这些用户需要在各种社交媒体、微博、微信、论坛、贴吧中活跃起来，踊跃发言，才能带动一批人。毫不夸张地说，识别这些种子用户是产品成功的基础，是初创企业生死存亡的生命线。如果不能留住第一批种子用户，产品的生命力可想而知。要找到这些用户，我们需要对他们进行细致的维护，让他们成为铁粉。铁粉就是说，即使产品有一定的缺陷，还是把你当初恋，感情门槛是最大的门槛。

2)kol意见领袖。这里的Kol不是娱乐明星，而是母婴行业的意见领袖。让他们喜欢你的产品。如果什么都没发生，就在品牌的微博和微信官方账号上发布产品的照片，展示产品的功能，传播品牌的理念和价值观。

3)民间评论家，让他们能经常在网上为品牌代言，有一定的写作和辩论技巧。有许多媒体人和专业人士在业余时间经营自己的媒体，他们的评论往往可以在传播中发挥更好的作用。

4)热爱产品的员工往往被很多企业忽视。员工其实是一线产品体验者，是最了解企业的人，也是重要的沟通分子。企业的部分员工在外面。当他们遇到陌生人时，他们可以说很多话。遇到熟人就说，其实是谁的产品比较好。如果员工不爱公司的产品，产品也走不远。

一个完整的事件传播大致可以分为引爆期、高潮期和结束期，每个阶段都需要合适的媒体组合支撑。常见的传播媒体一般包括论坛、微博、微信自媒体、门户媒体、电视媒体、报纸媒体等。，同时，kol在各个领域的研究将有助于把话题提升到一个新的高度。这些媒体的特点不同，成本和价格也会不同。当然这主要是指人为控制的事件爆发，媒体的自然报道是另一回事。

使用舆论工具随时监控事件的舆论

很多中小品牌的营销总监只知道在后台分发内容和盯着数据，而在开始或恢复销售时却忘了监控舆论。有时候roi是合格的，但是舆论是负面的，客户投诉也是产生的。这些都需要我们的品牌营销部门利用好数据媒体来监控事件的热点舆情，关注热点搜索话题，监控品牌的正面和负面舆情。

这里还有8个专业的舆情监测工具:

确保成功的四个原则

活动营销的成功也遵循四个基本原则:

(1)说实话，做实事，务实:由于事件营销的不可预测风险，我们在做实体营销时要坚持实事求是，切记虚张声势，从自身实际出发，不要夸大其词，对事件可能产生的后果负责。由于不可预测性，夸大效果会增加各方负担。

(2)不诋毁对手当然好，但不要踩着别人的肩膀诋毁原事件。既然基础是原生事件，那么就要尊重愿意的事件，不要利用别人的缺点去夸自己的优点。

(3)有趣、可预测、热门、正能量原则:因为事件营销的兴趣甚至发展到可扩展性，会造成一定的社会影响，那么就要控制好自己的事件，坚持和谐社会，倡导正能量，记住利益熏心。

(4)全年多档活动，少吃多餐的原则:口碑传播不是一蹴而就的，需要资源积累。广告的本质是重复。品牌要做好全年预算，做好持久战营销准备，不做事件营销，永远不会有事件声音。