【母婴新闻】羊奶粉市场快速升温，这家企业为何能脱颖而出？

随着国民健康意识的提高和消费需求的升级，羊奶逐渐受到重视，羊奶粉的销量也在一路攀升。相关数据显示，目前婴幼儿配方羊奶粉的市场规模已达到80亿元，预计2020年市场规模将超过100亿元，这也是业界的普遍预期，即羊奶粉最终或将占奶粉总销量的10%，以上不包括婴幼儿配方羊奶粉以外的成人奶粉系列。羊奶市场前景广阔，涌现出一批优质羊奶品牌。

27年来，和食乳业集团始终坚持自己的初衷，以匠心打造品质，在奶源、R&D、生产、检测、营销等方面不断进步。，20多年来取得了一贯的优秀品质，最终成为羊奶行业的标杆企业和优质品牌。多年来通过国家抽检，荣获陕西省智能制造试点示范企业、高新技术企业、国家扶贫龙头企业、国家农业产业化重点龙头企业等多项荣誉。

专家表示，现阶段羊奶粉行业的特点与当初爆发的奶牛奶粉行业非常相似。不难预测，整个羊奶粉行业将进入一个类似于牛乳粉的高速发展期，有望成为下一个提升奶粉消费的出口。羊奶粉市场之所以能在短时间内迅速升温，已经成为中国乳制品市场新的增长点。以下原因值得注意:

首先，营养特性吸引消费者的注意力。羊奶粉含有脂肪、蛋白质、矿物质、维生素等奶粉中常见的营养成分。小分子结构是其独特的优势，逐渐引起消费者的关注。羊奶的乳球蛋白颗粒比牛奶小。大部分脂肪为中短链，含有较多的不饱和脂肪酸，脂肪球只有牛奶的1/3大小。它们均匀分散，还含有天然opo结构脂肪，保护肠道，使婴儿更容易消化。

他致力于建设世界羊奶加工示范厂，投资10亿元建设占地169亩的智能羊奶生产线，引进世界所有先进设备，实现从鲜奶、配料、喷涂、烘干到灌装的全过程。

经过严格检测，是陕西首家被评为省级企业技术中心的企业。所有检测仪器均采用世界先进设备进口，通过多项指标才可出厂，确保产品安全、营养、健康。除了自身强大的研发能力外，还与权威营养专家和西北A&F大学、陕西师范大学、陕西科技大学等8所高校联手成立了和食母婴健康与营养研究中心，从营养结构、奶粉研发、配方升级、母婴服务等方面建立了全方位保障，先后研发出150多种奶粉配方，满足中国婴儿的营养需求。

他生产和开发了几个系列的高品质产品，主要包括婴儿配方羊，奶粉和成人粉系列。婴儿配方羊奶粉有6个系列18个配方，包括和食三生、和食鲍贝、和食奥贝家、和食美丽贝卡婴儿配方羊奶粉、和食回补、和食圆婴儿配方奶粉，成人粉系列以果力系列奶粉为主。产品深受经销商和消费者的认可，畅销全国200多个城市。

第二，政策支持。奶山羊扶持计划已纳入国家科技计划，奶山羊产业发展已纳入国家奶业“十一五”发展规划和2020年远景目标规划。国家在良种奶山羊繁育体系、奶山羊生产基地建设和科研推广等方面提供资金支持，部分大公司投资建设奶山羊繁育基地和乳品加工厂。

他积极响应国家号召，扎根奶源，建立了模范羊奶源基地。和石乳业集团依托57万亩高寒草甸草场和优质高寒四川草场两大生态草场，拥有6个国家标准化示范养殖基地。2017年，集团启动2万头奶山羊生态养殖场建设项目。建成后将饲养改良奶山羊2万只，年产优质羊奶1.2万吨，公母羔羊1.5万只，预计产值1亿多元，从源头上保证了和石乳业集团奶源的自给自足和安全可控。奶源建设是乳品企业的命脉。在后奶粉市场，建设自控奶源基地，发展标准化、规模化养殖，已成为保证羊奶产业质量、稳定价格供给的关键因素。奶山羊生态场建设项目是和石乳业集团确保奶源供应稳定、质量安全可控的重要举措。

第三，促进高毛利。可以说，任何一个新品类想要进入市场并站稳脚跟，高毛利率都是前期的重要驱动力。特别是目前母婴行业奶粉等传统品类毛利被稀释，毛利高的羊奶粉作为维持利润的利器自然更受门店青睐。通过调查，我们还发现，300-450元的羊奶粉销量达到83.1%，明显高于普通奶粉，且价格较高，空房毛利自然较大。但是，高毛利通常需要靠营销来带动。

他在营销上与时俱进，与高端行业媒体深度合作，在国内大型孕婴专业产品展会上成绩斐然。同时品牌和服务不断升级，为消费者创造更好的消费体验，使何奶粉的产品形象真正适合深入人心。服务方面，公司成立专业客服中心，由专业营养师带领；前后与中山大学、Xi交通大学携手打造和实商学院mba高级研讨班，打造高素质营销团队，打造优质营销渠道；成立营销推广、宣传、培训专业团队，为全国客户一对一服务，为终端提供精准的营销推广解决方案；面向营销专家的大型培训讲座在全国范围内展开，受到经销商的欢迎和赞赏。

中国羊奶粉市场虽然在持续升温，但是从目前的市场情况来看，产业布局不完善，品类还比较少，竞争不可避免的会有混杂。长期以来，羊奶会以补充奶的形式存在。但从长远来看，羊奶粉市场仍是朝阳产业，会受到越来越多的关注，引导教育消费的过程会迅速缩短。