【母婴新闻】2019营销盘点之十大快消品营销

2019年营销库存

营销人员是时候总结过去一年的突出案例了。

盘点各行各业的营销案例不是一件容易的事情，挑选出最好的10个案例更是难上加难。但我们尽量考虑营销的各个领域，选择推荐案例，包括但不限于ai营销、体育营销、社会营销、公益营销、娱乐营销、跨境营销、短视频营销、汽车营销、效果营销等。如果您的案例足够优秀，请联系我们。

2019年，快消品品牌仍面临严峻挑战。在快速发展的零售业中，品牌要想保持领先地位，继续赢得消费者的青睐，就必须通过更加个性化的营销获得独特的卖点。2019年，越来越多的品牌不断突破固有的品牌形象，扩大辐射受众，实现增长。

雅诗兰黛与交通明星肖恩·肖签约

彩妆品牌请流量男明星代言也不是什么新鲜事。2019年，肖恩成为了最炙手可热的男明星，雅诗兰黛嗅出了合适的商机。2019年双十一前夕，她宣布肖恩任雅诗兰黛亚太区彩妆和香水代言人。雅诗兰黛充分调动了女粉丝的力量，肖战代言的产品一小时销量突破4000万。

虽然化妆品香氛产品一直是女性的主要受众，但雅诗兰黛巧妙地选择了少女杀手肖恩萧，借助粉丝效应充分缩短了品牌与消费者的距离，让消费者愿意为品牌买单。除了肖恩之外，2019年雅诗兰黛还签约了一家深受喜爱且充满激情的李习安，探索粉丝经济。

星巴克推出樱花猫爪杯

充满少女心的星巴克猫爪杯自2019年2月26日发布以来，迅速俘获了大量消费者的心。这款可爱的产品采用内外双层设计，外层是粉色的樱花，内层是猫爪形状，外形美观。一旦发布，就造成部分消费者通宵排队。

星巴克成功引发消费者抢购，离不开饥饿营销策略:销售前期，颤音和小红书平台的kol发布猫爪杯视频，引起消费者观看。星巴克线下店售后只卖个位数的猫爪樱花杯。经过越来越多的相关话题讨论，星巴克2月28日至3月3日在星巴克天猫旗舰店售出4000只猫爪杯，每日限量1000只，不断刺激消费者购买欲望。

星巴克杯文化已经成为品牌形象的重要组成部分，每次推出都会引起消费者抢购，比如星巴克城市杯(Starbucks City Cup)和安娜苏(anna sui)联名系列。星巴克虽然从来不做广告，但是借助杯子营销，把品牌的话题一次次推向高潮。可以说星巴克的品牌风格造就了周边产品，反过来周边产品也给了星巴克品牌更多的定义。星巴克通过杯子不断增加品牌与消费者互动的频率，从而强化消费者眼中的品牌价值。

卢克推出与刘浩然盲盒捆绑在一起的鹿角随行杯

盲盒是2019年最受欢迎的玩具之一。通过在盒子里放置不同的玩具，消费者随机购买商品，促进了消费者的收藏欲望。而盲箱营销则通过一种类似随机中奖的营销方式，极大的刺激了用户的回购率。盲盒热潮过后，瑞迅咖啡自然不会错过这个可能提升其商业价值的机会。

瑞讯咖啡今年与contigo合作推出两个带鹿角的吸管杯。为了增加销量，锐勋还列出了6个刘浩然娃娃造型的盲盒，并捆绑了鹿角杯和实体礼品卡。瑞讯成功将盲盒的ip植入产品。在好奇心和粉丝效应的驱使下，带鹿角的吸管杯上架，造成app瘫痪，锐迅成功实现品牌利益最大化。

咖啡品牌推出周边并不罕见。一方面，周边产品可以作为全新的增长点；另一方面，周边产品可以重塑品牌形象。而绑定盲盒ip和流量明星，借助盲盒的高回购属性，可以调动刘浩然粉丝的积极性，大大增加品牌周边产品的销量。

肯德基卖川菜香

推出豆浆、油条等中式食品后，肯德基在本土化过程中取得了长足的进步。2019年7月，肯德基官方微博发布消息，宣布肯德基ZJS将推出四川香辣串斗+香浓卤水系列产品，首先在成渝等十个城市推出。虽然肯德基在这次事件中没有做太多的宣传，但随着一直是外国快餐品牌的肯德基进军搁浅的川香轨道，给消费者带来了充分的惊喜和惊喜，肯德基送卤味串回家的微博话题人气迅速突破1500万，赚足了眼球。

然而，不断尝试突破品牌的刻板印象是肯德基一贯的营销方法。肯德基除了不断推出求新品类和口味外，还推出了防晒霜、指甲油、t恤等产品。，这引起了外人的围观。对于肯德基来说，在不断巩固优势的同时，还要突破舒适区，避免被其他品牌征服。

阿迪达斯为2020年春节推出了一系列特别的广告

在2020年新年之际，阿迪达斯与刘亦菲、杰克森·易、陈奕迅、宁泽涛、彭于晏·于晏、安吉拉·比、王诗龄等明星一起，推出了一系列名为“新年万象”的商业广告，旨在推广新年特别系列产品。广告结合了中国风+街舞+音乐元素，包括色彩、服饰、最具中国传统特色的音乐，甚至还有擂台、纸扇、蹴鞠、水袖舞等。，与现代文化元素碰撞。大片上线时在社交媒体上放映，微博上关于新年打造万象话题的讨论达到177万，阅读量2.5亿。

中国风是近年来品牌营销的高频元素之一。阿迪达斯推出的新年广告，既满足了新年的喜庆气氛，又借助同理心拉近了品牌与消费者的距离，借助奢侈品名人扩大了粉丝的触角。可以说，借助新年广告，阿迪达斯成功地结合时代潮流，以更具吸引力的方式呈现中国风，呼应新推出的产品，不仅重塑了品牌形象，也完美地呈现给了大众。

姜热心肠文案系列

短短七年时间，江的销售额就实现了0到几十亿元的突破，这离不开营销的功劳。在这一年里，姜暖心的文案让喝酒不仅仅是发泄情绪，更是对人生、对梦想、甚至对人的世俗欲望。

2019年底，江与中国警察网推出#劝酒后驾车#主题，推出洗脑文案，选择酒桌上的真相，不要在酒后驾车上冒大风险，通过灵动的语句劝消费者珍爱生命。

当新的柠檬汽酒上市时，江在文案上起了很大的作用，并推出了年轻的蒸汽，所以不要口是心非，没有人划定界限，也不要贴标签等文案，进一步拉近了消费者和产品之间的距离。

七夕，姜推出了一份《给你当朋友和情人》，任重道远，为情人节品牌营销造势。

在消费品不断细分的今天，品牌必须另辟蹊径，打动消费者，获得转型的机会。江不仅升级了pin码，还牢牢抓住了年轻消费者的心。对消费者来说，江不仅仅是一个白酒品牌，更是一种关怀和陪伴。

Ysl和王家卫推出广告大片

11月，圣罗兰上映了自己系列的第五部短片《上海之夜》。这部短片由夏永康执导，王家卫监制，超级名模雎晓雯主演。这部电影让人想起《重庆森林》、《堕落天使》等名著。在影片中，雎晓雯迷失在上海这个大都市，不断地将过去与现在进行比较，质疑自己的生活，反映出困惑的都市人试图在生活中寻找平衡点。

在王家卫营造的艺术氛围中，观众可以直观感受到复杂激烈的情感冲突，也可以感受到ysl明显的品牌风格。无论是叛逆、脆弱、复古、优雅、特立独行，ysl都能灵活驾驭，让消费者实现自己的个性。对于奢侈品品牌ysl来说，广告大片可以通过更多的艺术手段帮助品牌脱颖而出，从而塑造不同于其他品牌的调性。

自然馆天猫双十一全球嘉年华

护肤品牌不再局限于给女生带来美。2019年天猫双十一全球嘉年华之际，自然馆参与全球打卡活动，从海拔5128米的喜马拉雅山护送冰和肌肉水到南极极地，向消费者展示了品牌的信心。

Natural Hall产品的核心成分均来源于喜马拉雅山脉的天然原料，如冰川水、雪草、海洋矿物等。所以这次极地打卡活动不仅深深符合自然馆的品牌主张。也展现了自然馆这种国产之光的硬实力，将品牌的影响力扩大到了美容领域之外更广阔的边界。

百事将音乐带回每个家庭，并拥有一个宝藏

百事可乐每年都会上映好看的贺岁片，今年也不例外。2019年底，百事可乐邀请倪大洪、Zray、周冬雨、杨洋、拉莱娜联袂出演新年微电影《一家有宝》。

家人团聚的那天，周冬雨、拉雷那、郝萍扮演的女儿、孙女、儿子去倪大洪扮演的爷爷家过年。然而，祖父的房子里有一只巨大的老鼠。当老人还没有回家的时候，他们从邻居家找到了猫主任，并投入到抓老鼠的战斗中。在抓老鼠的过程中，他们找到了童年的辅导书、象棋、木偶人物和百事复古相机。随着时间的推移，当他们在感慨过去的岁月时，爷爷回来了，大家发现老鼠是一只因为老人太孤独而被喂养的宠物。然后大家向来到前门抓老鼠的保安解释，这是误会，于是一家人开始吃饭。

百事可乐有一个以温馨卡为重点的宝藏广告，以回忆为线索，探索家庭更深层的意义。在广告大片中，童年的学习用品和玩具唤醒了三代人尘封的记忆。家庭不仅是童年时光和美食，也是团聚、陪伴和照顾老人的地方。此外，广告片中还嵌入了百事可乐为鼠年创作的可爱鼠ip音乐，为整部大片增添了趣味性。值得注意的是，百事可乐最近推出了一款新的限量十二生肖罐，以音乐鼠ip为主要元素来迎接新年。

我注重好土豆

近年来，随着传统文化的影响越来越大，相声作为中国文化的精髓之一，逐渐受到年轻人的喜爱。从德云社走出来的相声演员孟、周九良也渐渐走红。尚邀请两人去一个以相声为载体的广告。在广告中，两个演员流畅地鼓掌，并以相声的形式向消费者传播广告内容。今天这两兄弟给你讲一个相声，你听着就是广告。都说不能生孩子，不能抱周九良。我不能忍受田园诗般的薯片，但我不能阻止孟汤和。所有的相声段子都一劳永逸地吹嘘好薯片的美味，不仅激起了消费者的好奇心，也降低了他们对常规广告的抵触情绪，以更原始的形式将好产品的特性植入广告中。

此外，尚在沟通渠道的选择上也很巧妙。尚在微博上推出“尚土豆我关注”话题，@孟周九良发布第一波预热十四味田园薯片tvc。然后孟和周九良转发微博，网上互动，引起了德云社男女生的广泛关注。接下来，尚豪佳联手数字kol，在更广的范围内传播，接触到了除了相声和老品牌客户以外的更广泛的受众。

好的相声载体广告有两个明显的优势。首先，它辐射了广泛的受众。在社交媒体平台上传播，有利于接触年轻人，进一步推动品牌复兴。另外，相声载体也适合中老年人的审美，可以进一步扩大品牌影响力。第二，全新的广告帮助品牌以搞笑轻松的品牌形象与消费者沟通，融入不同的圈子。