【母婴新闻】增速放缓，企业如何逆风翻盘

时代背景

改革开放以来，中国经历了三个阶段。第一阶段是红利时代，消费需求大，企业少。这个时候进入的企业一定会赚钱。第二阶段是管理时代，行业进入者增多，市场供大于求。这时企业之间的竞争就是管理的竞争。第三阶段是创新时代。市场竞争异常激烈，行业界限模糊。再优秀的企业，如果不注重跨界和创新，也有可能被淘汰。

如果我们把视野扩大到人类社会，就会发现人类文明主要经历了农业时代、工业时代、信息时代和后信息时代。由于科技的进步，后信息时代的迭代速度非常快，是一个不连续的时代，变化是不连续的，所以之前的经验在今天可能是不对称的。对此，我们需要建立一个思维模型。一个好的思维模式需要满足三个特点:一是能解释过去；第二，我们可以预测未来；第三，我们经得起时间的考验。

演讲|混沌大学创新领导力，ddi大中华区首席顾问傅磊

跨越鸿沟

任何公司及其主营业务都有一个生命周期，可以形成从诞生、成长到衰落的发展曲线。这条曲线叫做第一条曲线。第一条曲线有两个点:断点和极限点。某公司跨过盈亏平衡点，然后进入快速发展期。但是企业的发展总会遇到天花板，这就是我们所说的极限点。极限点出现的原因可能是企业本身的发展速度，也可能是行业的增长速度下降。达到极限点的企业只有5%能活下来，能把咸鱼翻身的很少。企业突破极限点有两种途径:一是通过技术和资本延伸S曲线；第二，在到达第一条曲线的极限点之前，尽量打开第二条曲线。比如一个企业原有的行业开始慢慢走下坡路的时候，马上就开始寻找新的方向，更换新的跑道。但值得注意的是，第二条曲线和第一条曲线之间存在不连续的间隙，很难跨越这个间隙。(见图1)

我们以任天堂为例，分析它是如何跨越70年前的不连续的鸿沟的。1949年，山内溥从祖父手里接过了家族传统卡牌作坊任天堂。当时任天堂的卡在日本卖的很好，做到了市场第一，也就意味着公司离第一条曲线的极限点不远了。因此，山内溥在保证扑克牌主营业务的同时，尝试了新的业务，包括玩具、方便面、出租车、情人旅馆、电子射击场，但这些尝试都没有成功。直到1969年，他开始尝试玩游戏，先后开发了光电炮射击场和驴孔游戏商用机。1981年，任天堂推出Super Mary，游戏业务开始接近断裂点。

当时，该公司发现，家里的场景并不能满足用户玩游戏的需求，这是一个值得拓展的空白色市场。但是当时商用机器很大，如何适应家庭环境是个大问题。所以任天堂采用了pest模型进行分析。Pest模型有四个关键词:p(政治)政治，e(经济)经济，s(社会)社会，t(技术)科技。关于政治因素:当时美日处于蜜月期，当时发达国家处于增长红利期；经济之上:日本经济处于起飞阶段；社会因素:当时日本国民消费升级，家电开始普及，本土品牌开始崛起；技术上，随着集成电路的出现，可以实现游戏机的小型化。以上四个因素的结合，支撑了任天堂家庭游戏主机的出现。

1983年，任天堂第一代家用机上市，价格是商用机的1/50。当年卖出165万台，一下子打破了公司游戏曲线的断裂点。于是，它跨越了行业的不连续性，成为了一家游戏公司。

当游戏机销量超过300万台的时候，山内知道单靠任天堂是无法推动庞大的游戏市场的。他决定打开大门，邀请并支持一批游戏公司和独立制作人共同发展游戏产业。它用平台分享，号召别人在任天堂游戏机上开发游戏，卖的游戏37分。这种模式非常成功，很快其游戏主机业务进入成长期。

战略杠杆

当公司进入高速成长期，拥有充裕的现金流，可以做产品研发、营销等很多事情，但这时候就会面临一个很重要的问题，如何有效的配置资源。思考这个问题是公司的战略选择。

什么是好策略？《好战略，坏战略》中的表述是，好战略就是发挥杠杆作用，也就是发挥小而大的作用，有所作为。战略杠杆原理有四个要素:一是战略支点，即企业为什么在社会中生存的价值主张。第二，真正的北方目标通常是一个关键的kpi，也就是杠杆应该动摇的点。第三，战略引擎是推动杠杆最强大的力量。第四，战略杠杆是指外部因素，即所谓的企业出路、趋势、红利。其中，镇北目标和战略支点是不变的，但随时会改变的是战略杠杆和战略引擎。(见图2)

当我们把这种战略模式应用到任天堂时，我们会发现，1983年，它的战略支点是让人发笑；振北的目标是玩家满意；战略引擎便宜好玩，体现在硬件小型化，游戏卡带，内容故事。战略杠杆的外部环境是在日本经济高速增长的时候。之后随着时代的发展，外部环境开始快速迭代，任天堂的战略引擎也随之改变。继第一代家用电脑之后，第一代彩色便携式电脑、双屏便携式电脑、体感家用电脑、开关等相继推出。

未来预测

好的思维模式可以预测未来。通过分析任天堂的思维模式，我们也可以预测其未来的变化。很明显，任天堂基于其让人发笑的使命，未来可能不仅仅是游戏公司，还有电子娱乐、游乐园、电子玩具、手机游戏等等。

不仅好的思维模式可以预测未来，好的案例课程也可以解释过去，帮助未来。对比中日两国的发展，我们发现有三个视角值得关注。1.两国人口结构相差17年。如果我们对比一下日本过去17年的经验，再来一次，大概会减少失误。2.两国经济发展周期相差30年。1983年任天堂推出第一款游戏机时，日本国内的经济指标与四年前的中国非常相似。3.文化发展周期有40年的差异。中国的北京奥运会和上海世博会比日本的东京奥运会和大阪世博会晚40年举行。日本自主品牌从1970年崛起到1980年，今天的大创、7-11、无印良品、优衣库都是那个时代崛起的企业。同样，如今的中国国产品牌也在崛起。因为当一个国家举办了一场世界性的比赛，它的民族自信心就会上升，就会更加青睐自己的品牌。

孙正义有一套时间机器理论。他说，将第一发展中国家、产业和市场获得的经验应用于第二发展中国家、产业和市场，就像使用时间机器一样。所以今天做生意可以参考日本，因为日本的人口结构和分化发展与中国有很强的同构性，可以借鉴很多。我们今天需要做的不是失败是成功之母，而是别人的失败是我们成功之母。