【母婴新闻】深思！母婴零售行业的未来出路该这么走！

【/s2/】母婴零售企业应该如何发展自己的品牌？

目前，许多大中型母婴零售企业都在努力发展自己的品牌。随着商业竞争的日益激烈，发展自有品牌可以使零售企业保持较高的商品利润，为消费者提供高性价比的产品，并与区域内的竞争对手形成差异化竞争。但是，运营商在经营自有品牌的过程中，必须遵循低风险和高营业额两个原则。

当然，不是所有的零售企业都适合发展自己的品牌。充足的资金实力和发展能力，一定的品牌运营能力和决策转化能力，都是发展自己品牌需要满足的条件。其中，所谓开发能力，是指后期对原材料供应、生产工艺、产品质量的控制；所谓决策变更，就是企业在保证产品质量的同时，根据市场反馈做出快速有效的调整，做出良好的交付周期。

风险控制是发展自有品牌最重要的问题。

风险控制可以从以下几个方面着手:

1.选择工业集中区的工厂作为自有品牌的加工厂，会降低企业的生产成本和物流成本；

2.要控制代工厂商的产能和质量，就要进行实地全面的调查，确保后期产品的安全；

3.注意检查环节。如果生产量大，在制定检验标准的同时，应随时对产品进行连续检验和取样；

4.注重对企业的保护，私人品牌的商标不宜以零售企业名义注册，避免后期可能出现的风险；

5.自有商品要与市场上流通的商品保持平衡，不能影响用户的购物需求。

民营品牌的发展可能是母婴零售企业未来的发展趋势，但每个企业都是不同的，应该根据自身的发展需求和外部环境来决定做什么和怎么做。业内有人认为，母婴零售企业要想发展自己的品牌，可以从占用企业资金较少的湿巾开始。如果没有一定的规模，尽量不要做童装和棉织品，因为这一类比较复杂。另外，不要开发自己的食品，因为风险太大。

主流品牌和边缘品牌哪个更重要？

这个问题的讨论仅限于奶粉和纸尿裤两类。

对于零售企业来说，主流品牌和边缘品牌的优劣是非常明显的:主流品牌的品牌认知度高，市场接受度高，但利润薄；边缘品牌知名度较低，但对零售企业来说利润会相对更丰厚。

事实上，选择品牌最重要的标准是它是否满足消费者的需求。企业在奶粉和纸尿裤两大类中向一些不知名的品牌倾斜，并不是明智之举。公司虽然可以赚取更高的毛利，但是会失去主流品牌的用户基础，影响门店的交叉销售。同时也在用边际品牌的毛利变相弥补主流品牌带来的回报。企业在市场上竞争无疑是一种损失。

此外，这也是一个非常危险和激进的决定。危险在于，过多的边缘品牌不仅降低了门店员工的销售效率，也给了竞争对手偷袭的机会。在销售边缘品牌时，导购员需要花更多的时间在产品推广和消费者教育上。

而且这种消费者教育不一定能成功，因为门店导购正在强行改变顾客的消费观念和习惯。而且90后消费者可以获得的信息量已经很大了，不容易说服他们。从竞争对手的角度来说，对方只需要问购买的消费者，你看过那些小品牌的广告吗？它会动摇消费者的购买决心，使他们怀疑商店的专业性。

一些零售商认为，与主流品牌合作是适应市场趋势的必然选择。零售企业要做的是放低姿态，积极争取合作，努力扩大市场份额，才能在合作中把握主动权。零售企业在选择边际品牌时，要清楚知道品牌是愿意投资市场，打造品牌，还是只想赚快钱。那些不愿意做品牌建设的小品牌，以后很难和主流品牌竞争。

其实选择主流品牌还是边缘品牌并不重要。如何平衡两者的关系是零售企业需要思考的重点。对于母婴零售店来说，赚钱是可以理解的，但是利润是否只能通过奶粉和纸尿裤的毛利来获得，则是有争议的。整理物品，降低单店管理成本，都是企业提高利润，保持可持续发展的途径。

【/s2/】母婴零售行业的未来在哪里？

零售是由细节组成的行业，细节决定了零售企业的发展方向。在消费升级的时刻，一部分零售企业发展顺利，一部分零售企业处境十分艰难。对于那些发展困难的企业来说，通过调整一两个零售细节来改变现状是非常困难的，关键因素是企业战略。其实中国零售市场包容性很强，从尖顶到底部都有商机。企业要做的是找到自己的客户，建立与之匹配的零售模式。

一些运营商认为，母婴行业的价格在未来一定会变得理性，母婴零售企业的利润必然会下降。在这种背景下，行业的未来在哪里？这是每个母婴零售商目前应该思考的问题。同时，他也认为，中国母婴零售行业为了自救，做了很多高利润的产品，但这些都不是行业的最佳选择。未来成功的关键是站在消费者的角度经营店铺，与品牌所有者一起为消费者提供更多更好的母婴产品，建立稳定合理的价格体系。

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