【母婴新闻】“双H”经济下的服装品牌：把幸福、健康转化成销售数字！

众所周知，马云在阿里的花名是冯，是一位贤人、潇洒的剑客，他的每一句话总会震撼武林。

未来10年或20年，中国最需要什么？答案是幸福健康，双h策略。如何让人更健康更快乐，是阿里未来想做的。这是马云在最近的达沃斯论坛上的演讲。没错，20年前没有健康产业，现在庞大的健康产业已经成为金融风暴中为数不多的不会萎缩的产业。据有关部门估计，到2020年，中国卫生服务业总规模将达到8万亿元以上。

还记得央视《你幸福吗》的调查？上帝回复了搞笑的亮点，但在背后，幸福却成了稀缺商品，无论贫富。毫无疑问，消费者的心理发生了很大的变化。为此，市场研究公司euromonitor还创造了一个与时俱进的特殊术语:新消费主义。如今，消费者在购物时，正在重新评估自己的优先事项，反思自己真正想要的价值是什么。欧洲监测国际经济和消费者组织的全球负责人莎拉·布姆弗雷说，过去有意识的消费取代了炫耀性消费。

新的功耗

此外，欧睿国际还将新消费主义分为十个方面，解构了购物习惯对时尚品牌和零售商的影响。

变化1:企业运营趋于透明。

洛杉矶品牌改革创始人Yael aflalo说，现在的透明度更像是人们对企业的期望:我觉得，& lsquo千禧一代确实推动了传统时尚零售的界限，并推动了他们购买的产品背后对诚实透明的商业运作的需求。

改变2:展示真实的品牌体验。

现在消费者对花钱买假货越来越没兴趣了。《体验经济》的作者约瑟夫·派恩(joseph pine)说，他们想要的是最正宗的品牌，所以真正的个性是消费者可以识别的，这可以通过巴宝莉和其他品牌产品来观察。

变革三:品牌创造可持续发展。

与以前不同，新一代消费者越来越关注企业的可持续性。

变化四:加大零售渠道的科技投入。

人们现在希望用几个手指就能找到这个品牌。如果品牌在网络、移动、社交零售等方面无法适应这种商业模式，就有可能被边缘化。派恩说。

改变5:帮助消费者实现个人目标。

消费者希望生活得更健康、更幸福、更美好，也希望找到企业帮助他们实现这些愿望。派恩说，世界上最大的运动服装制造商耐克公司经常为当地顾客创建跑步俱乐部等活动。

变化6:产品定价更有竞争力。

想获得经验又想省钱省时，这也是品牌努力提供的。

变革7:为客户提供高效服务。

莎拉.布姆弗瑞说，对于今天的消费者来说，为了节省时间而存钱越来越普遍。例如，美国初创公司stitchfix致力于帮助几乎没有时间购买衣服的消费者。客户提交自己喜欢的款式，公司可以根据算法和造型师的选择定期发出选择的产品。

改变8:用经验推动销售。

从英国《vogue》每年举办的时装节，到巴宝莉推出新的“看买”时装系列，这种体验活动在时尚界随处可见。

变革9:拥抱共享经济。

美国时尚租赁订阅服务《租用跑道》自2009年成立以来获得了快速增长，现在其订阅服务共有550万会员，这无疑证明了新消费主义欢迎暂时拥有。

改变10:认可消费者的个体表达。

从j. crew、madewell的皮革和Tannin的首字母花个人裁缝，到edie parker和其他品牌的个性化手袋，再到poolsidebags的柳条手提袋的定制口号缝纫，当代消费者正在寻找机会在产品上印上自己。个性化定制服务的兴起表明了消费者对能够帮助他们表达自己的产品的需求。

全新的机会

显然，消费结构发生了翻天覆地的变化，消费升级势在必行，但这种变化最终会通过消费者这个载体来实现。

因此，针对目前新的消费趋势，本期《中国服装》编辑部特别挑选了消费潜力最大的三代，包括Z时代、千禧一代、白银一代。编辑部通过分析每一代人的定义、特征和消费特征，揭示了代际与品牌交融共生的现实场景，展示了消费升级背景下品牌发展的新方式和新未来。

如何赢得历代消费者？这一直是一个值得虔诚研究的激动人心的课题。

是谁的未来？Z时代的熊海子已经虎视眈眈了。多尔切&。Gabbana的2017春夏秀，生于1999年，也是德国皇室后裔，也是美国时尚界黛安·冯芙丝滕贝格(diane vonfurstenberg)的孙女。塔丽塔·冯芙丝汀宝，出生于1998年，超级巨星史泰龙的女儿西斯廷·史泰龙和传奇巨星伦纳德&米多；里基的女儿索菲亚·里奇生于1996年，是英国著名影星裘德&米多；罗的儿子拉弗蒂.劳、莎拉.斯奈德等1995年出生的第二代、第二代网络名人都成为前排嘉宾。甚至时装模特也是由1996年出生的海莉鲍德温领导的。品牌，是对Z时代无可估量的青睐。

此举确实引起了前所未有的关注。在年轻人聚集的主要社交媒体网站上，相关话题的讨论持续升温。

所以熊海子成了一股力量。对于几乎伴随互联网成长，最贴近时代潮流，最能接受新事物新技术的千禧一代来说，他们的消费能力值得品牌重视。对时代敏感的品牌逐渐迎合自己的个性和价值观，注重体验式消费。目前，不仅芬迪把注意力转向了千禧一代，现在越来越多的奢侈品牌也在盯着这个客户群体。第一，香奈儿，多尔切&；加巴纳已经要求第二代明星走猫步，拉近与这个群体的距离。在克里斯汀·迪奥与他的前任拉夫·西蒙斯告别后，创意总监玛丽亚·葛拉齐亚·奇乌里将这个拥有70年历史的品牌转变为一个迎合千禧一代年轻消费者的奢侈品牌。

银发一代，旧时代的老人？不！他们将是人类历史上最大、最富有、寿命最长的一代老人。而且他们的消费能力很强:目前60岁以上的人每年消费4万亿美元左右，这个数字还在上升。

相应地，全球老年时尚市场发展不足。目前，我国老年人的总体服务需求满意度仅为15.9%。因此，从全球来看，老年市场的消费潜力是巨大的。如何把银发一代变成旧时代的新女人或者新男人？我们也需要品牌互相了解。接下来是对Z时代、千禧一代、银发一代消费的深入解读。