【母婴新闻】时装品牌：靠什么去吸引仅有8秒注意力之称的Z时代？

次级尖峰信号

不久前，当大多数80后都在关注如何与另一半共度甜蜜假期的时候，著名的视频弹幕《bilibili.com》(以下简称bilibili)聚集了很多90后和00后，通宵等待抢购Hatsune Miku的限量版红米手机。当它在0: 00开放购买时，预售产品在几秒钟内就被抢购一空，只卖1 空。之后，下一轮的预售也是在中午12点的空.进行

在被刷的留言区，网友抱怨手慢没抓，一边留着自己的qq或者微信号表示愿意加价，每转三五百。

事实上，当2月6日宣布Redmi note4x将与Hatsune Miku推出定制合作模式时，这种狂热已经在上演。短短几天，不仅获得了不少关注，还让Hatsune Miku的百度指数从6号前的1.2万飙升至3万。小米前期预热设计辅助支持初期营销(每10万人申请辅助，预售时间提前一小时)，原定2月14日上午10点的预售提前到0点，有110多万bilibili用户参与。2013年初，奢侈品牌lv为Hatsune Miku定制了跳棋春夏套装。

Hatsune Miku是谁？如果你不熟悉以95后、00后为主流的二次文化，恐怕很难实现这位来自日本的卡哇伊式虚拟歌手的商业价值。在这些男生女生的心目中，Hatsune Miku被认为是虚拟世界的第一公主，他们亲切地称她为殿下。因为大部分粉丝都是男性，所以一般都自称骑士。公主和骑士之间的爱情不仅使她的公司crypton futuremedia起死回生，而且近年来也带来了源源不断的丰厚利润。

2012年在日本，Hatsune Miku取得了超过100亿日元(约合8亿元人民币)的经济效益。近年来，她在法国巴黎演唱了一部歌剧，并且是lady gaga演唱会的嘉宾。欧美粉丝甚至支持她在2020年东京奥运会开幕式上演唱。在中国，过去两年连续举行的Hatsune Miku未来音乐会很难买到票。2016年北京演唱会不到半个小时就卖光了，680元的最低价门票也卖光了；2015年，上海的四场演唱会只出售了8分钟，所有的门票都被抢购一空，空和vip门票在2分钟内被抢购一空。

也是因为Hatsune Miku在世界上的巨大影响力。索尼、谷歌等科技公司都要求她做代言。奢侈品牌lv也伸出了橄榄枝。2016年，她还与好莱坞女演员斯嘉丽&米德多合作；约翰逊一起拍摄了力士洗发水广告，引起了不小的轰动。现在youtube上的这个视频已经播放了400多万次。显然，品牌在选择Hatsune Miku的时候，不仅仅是对Hatsune Miku的粉丝感兴趣，更希望了解背后广泛的95后、00后群体，拉近距离。就像小米改变了之前的代言风格一样，他选择了二级人群的标志性人物Hatsune Miku作为代言，从传统的官网变成了bilibili的独家预售，bilibili拥有超过75%的95后和00后用户群。拉客的意图相当明显。在当今这个千变万化的时代，如果新一代的颠覆者想要保持品牌优势和消费者忠诚度，品牌自然要时刻关注市场变化。比如目前没有哪个品牌会忽视年轻人这种正在崛起的消费力量。品牌在仔细研究了这几年的千禧一代之后，现在把注意力转向95后和00后，也就是Z时代，试图搞清楚他们是什么样的人，有什么偏好和消费习惯。

为什么是z时代？

Z时代，它约占世界人口的四分之一，仅中国就有2.15亿人左右。咨询公司wgsn的趋势总监郑绵绵表示。根据wgsn的研究，2015年，Z时代全球零花钱总计超过400亿美元，他们的父母在他们身上花费了约1400亿美元。所以这些95后出生的Z时代的人，虽然大部分还没有正式进入职场，没有收入来源，但是他们强大的消费能力决定了他们的影响力，因为从某种意义上来说，他们的行为习惯、生活态度、价值观会带动未来的社会消费趋势，甚至会影响到目前作为主要消费者的父母做出决策。

与之前品牌研究的千禧一代不同，虽然两者都属于年轻人的范畴，但Z时代的成长背景与千禧一代有很大不同，由此产生的世界观也带有时代的印记。

从20世纪90年代中后期到21世纪初，是互联网信息技术的快速发展。那个时候出生的Z时代，可以说是从小就生活在一个充满电脑、网络、智能技术的环境中。当其他代的同龄人还不知道如何使用数码产品和智能设备时，他们已经能够在没有任何老师的情况下熟练使用它们了。

畅通无阻的信息渠道形成了Z时代人们更广阔的视野和开放的思维，在对事物的选择和判断上有自己独立的想法。同时，网络化的生活方式使他们习惯了技术的应用，通过社交媒体在互联网上聚集了一群志同道合的人，互相分享和交流，建立密切的社区关系。

他们不再以品牌为导向，甚至质疑以高价拥有奢侈品的必要性。他们不仅对过去品牌使用的煽情故事、生硬植入等营销手法麻木不仁，还表现出明显的厌烦情绪。对他们来说，他们更感兴趣的是所选择的品牌是否与自己的价值观、生活方式和行为有更多的相似之处，是否能反映出自己鲜明的个性和真实的自我。这显然颠覆了以前对品牌的认知。纵观时尚品牌这几年的发展，不难发现奢侈品牌已经意识到这一点，并率先行动。

典型的杜嘉班纳.2017春夏秀，1999年出生的德国皇室后裔和美国时尚界黛安·冯·芙丝汀宝的孙女，1998年出生的巨星史泰龙女儿西斯廷·史泰龙和传奇巨星伦纳德&米多；里基的女儿索菲亚·里奇生于1996年，是英国著名影星裘德&米多；罗的儿子拉弗蒂.劳，生于1995年，与其他第二代、第二代、网红都成为前排嘉宾。甚至时装模特也是由1996年出生的海莉鲍德温领导的。

然后是杜嘉班纳(dolce & amp；Gabbana)的2017春夏广告大片延续了Z时代在演艺圈的青睐，特别是挑选了一批青春偶像明星一起亮相，如曾达雅、索尼娅本阿玛尔、戴兰布隆杜、加布里埃尔-凯恩戴刘易斯等。所有这些都可以从杜嘉班纳的善意中看出，这一举动确实获得了前所未有的关注。虽然舆论对让二代前排看节目褒贬不一，网络名人和模特走在一起，但不可否认的是，在年轻人聚集的各大社交媒体网站上，相关话题的讨论持续升温。

当然，不仅仅是杜嘉班纳。近年来，我们可以看到越来越多的品牌如香奈儿、古驰、bvlgari和纪梵希相继加入其中，邀请年轻艺术家担任代言人，改变风格出售可爱，接近社交媒体，测试移动支付等。但他们的行动无非是为了让品牌对这些新人更有吸引力，从而在Z时代找到进入市场的途径。

董明珠的机会

现在的Z时代对品牌的认知不仅仅是一个产品，还有一种很好的感觉和体验，让他们觉得自己的生活其实变了，甚至让他们觉得不可或缺，无法想象没有它的日子。环球电讯首席执行官陈杰说。

2016年，他所在的奢侈品管理咨询公司rtg consulting做了一份Z时代的趋势分析报告，对北京、上海、成都的4000名1532岁消费者最喜欢的品牌进行了随机街头调查。结果显示，在被调查的服装、科技、手机应用、汽车、餐饮等领域，最受欢迎的品牌排名前十。都集中在科技和服装上。只是到了80后，他们更加注重技术。最喜欢的品牌有苹果、微信、支付宝、淘宝、阿迪达斯、zara、耐克、优衣库、百度、H & amp；m，而95后则更喜欢衣服，最喜欢小米、阿迪达斯、耐克、优衣库、zara、匡威、微信、三星、苹果、新百伦。这有点出乎陈杰的意料。

有的进了榜的品牌根本没想到，有的我们以为没列。这说明如果品牌对市场变化不够重视，就会面临被消费者忽视的风险。从这个榜单可以看出，中国本土品牌小米在1995年后一跃成为最受欢迎的品牌，而苹果几乎是鹤立鸡群。

这也从一个方面反映了中国本土品牌在90后对这些年轻消费者越来越重视。

毕竟本土品牌随着自身的成长，在产品设计、品质、营销手段、用户体验等方面都有了很大的提升，性价比也很高。与70后和80后不同，95后不盲目崇拜外国品牌，也不觉得自己有什么特别。就像近几年坚持国家科技路线的董明珠，不经意间成为了拥有众多粉丝的95后网络名人。显然，这将是本土品牌抓住机会再次崛起的重要机遇。只要理解并抓住这些年轻人的心，他们就不会在意品牌的起源和荣耀。

你靠什么特点和优势来吸引Z时代，也就是只叫8秒关注？让他们形成品牌认同，这是企业现在要认真考虑的问题。