【母婴新闻】尼尔森《中国婴幼儿快消品新趋势》：全面解读中国最新母婴市场

在消费升级的背景下，新的消费理念催生市场新机遇，企业渠道布局重点不断调整。此外，随着二孩家庭比例的增加，新家庭的母婴消费偏好发生了变化，母婴市场迎来了许多新的趋势和机遇。对此，母婴企业应该如何感知变化，抓住机遇？

新家庭的新增长& middot在2018中国母婴企业家领袖会议上，尼尔森中国副总裁伊妮宣读了“中国婴幼儿快速消费品新动向”主题分享，主要从母婴渠道、母婴重点品类、母婴消费行为洞察、母婴快速消费品未来发展趋势四个方面解读了当前母婴市场的最新动态，为母婴企业未来发展提供参考。

尼尔森中国区副总裁伊妮

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母婴频道动态跟踪

【/s2/】母婴渠道两位数增长，母婴市场增速明显。【/s2/】据尼尔森研究，与2017年和2018年相比，【/s2/】化妆品加盟店和母婴渠道仍保持两位数增长，这是推动快消品线上线下全渠道增长的重要原因。

线下母婴渠道依然是主战场，份额持续扩大。线下母婴渠道仍是母婴快消品整体销售的重要战场，占比近50%，销售增速为15%。与此同时，在线电子商务继续取得长足进步。在过去的一年里，整个母婴类的销售额增长了23%。这两个渠道基本上推动了母婴快消品整体零售市场的增长。双十一电商节虽然挤压了线下母婴渠道和超市渠道，但线下母婴渠道仍然是主要的销售力量。

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观察母婴主要类别的发展情况

消费升级和新产品是母婴市场增长的主要动力。面对母婴快速消费品市场的整体增长，其背后的驱动力主要分为四类:销量、价格、消费升级、新产品。尼尔森的研究表明，与过去两年相比，五大母婴品类中，销量和价格贡献比例较小，销售增长主要来自消费升级和新产品。

【/s2/】婴儿食品的有机比例逐年增加，婴儿产品的选择更加国际化和品质化。随着消费升级和新产品的推广，消费者对婴儿食品和用品提出了更高的要求。有机婴儿食品促进了整个母婴市场的增长。在婴幼儿奶粉类中，【/s2/】有机奶粉增速接近50%【/S2/】,对总类的增长做出了重要贡献。

此外，尼尔森分析的主流婴儿用品品牌中，前五位的纸尿裤品牌都是国外品牌，份额贡献率接近40%。从瓶类来说，除了传统的玻璃瓶材质，消费者也非常注重安全、健康、优质的产品。ppsu和硅胶奶瓶的比例提高了30%以上，促进了奶瓶的整体销量增长。

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洞察母婴快速消费品的消费习惯

1。两个孩子家庭的线下消费渠道

尼尔森的研究显示，对比2017年和2018年的母婴消费者数据，二胎数量增加，有二胎的家庭比例增加。除了传统的母婴渠道、超市和网络渠道，有两个孩子的家庭也喜欢通过个人护理产品渠道购买母婴产品。

2。母婴消费者在线购买类别

母婴消费者网购比例持续上升。网购产品中，普及率最高的前三大类是纸尿裤、童装、玩具。喂养用品、洗漱用品、童鞋也是网络渠道的重要品类。

3。母婴消费者的体验需求

一站式服务和体验对母婴店越来越重要。相比网购的方便快捷，母婴实体店的优势在于品类齐全、货真价实、实物展示。此外，尼尔森的研究表明，对于实体店，消费者对一站式服务和体验的需求越来越大，比如是否有婴儿玩耍区。所以母婴店更应该注重消费者体验，用更暖心的方式吸引消费者。

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母婴快速消费品三大趋势

1。导入

奶粉和纸尿裤是母婴快速消费品中最重要的重量类别。奶粉类，去年进口奶粉仍占线下渠道的60%，销售增速高达16%。就婴儿纸尿裤而言，进口品牌的销售和增长率有所上升，而国产品牌的销售和增长率略有下降。

2。高端

尼尔森研究显示，在婴幼儿奶粉类别中，超高端奶粉的增速已经达到60%，高端奶粉的趋势显著。尿布类的发展也是如此。高端婴儿纸尿裤价格高于160元，也就是比市场价格高1.6倍，增速达到30%。

3。品牌

根据尼尔森的研究，在奶粉类中，销量排名前五的品牌占据了约40%的市场份额，而在尿布类中，则达到了近50%。此外，在这两个类别中，外国品牌占前5名品牌的80%。品牌化也体现在童装，婴儿营养品，奶瓶类。

中国整体经济处于相对稳定状态，快速消费品市场活力不变。母婴市场全面升级，体重类别发展趋向有机化、国际化、品质化。二胎人口持续上升，线上线下竞争加剧，实体店趋于一站式服务模式。婴幼儿产品的发展呈现出进口化、高端化、品牌化的趋势。