【母婴新闻】传统母婴门店做好“万亿母婴生意”靠什么？

门店运营中哪个指标最关键？就是盈利！以及门店如何有效提高利润？就是降低成本，增加销量。两者都是店铺运营中的重要管理问题，但与降低成本相比，促销对店铺来说是一个更为紧迫的挑战和难题。

80、90后，新一代父母的诉求发生了变化，一直躺着赚钱的母婴事业，面临着血泊中的市场争斗。消费决策升级、产品和服务升级的店铺尝到了甜头，而曾经独领风骚、一成不变的传统母婴店，面对3万亿的庞大市场，却陷入了销量大幅下滑的困境。

店铺吸引消费者的机会在哪里？

业内大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼很正常。自己店的实力和其他店差太多，只能吞并或者倒闭。你必须了解目前什么样的商店真正在流失，你必须清楚地知道任何增加销售的方法，除了在你有机会翻咸鱼之前从产品中挖掘利润。

可以说，在体验为王的时代，建立新的消费服务模式是增加销量最有效的方式。

无论是实体母婴店业务还是其他业务，都是先有流量，后有销售。缺少流量的店铺，对销量的影响会很大。因此，我们可以通过调整商品结构、增加吸引顾客的新类别、提升场景形象等方式，创造吸引点来吸引消费者的注意力，提高进店率。

关注新的驾驶员类别

转变为母婴生态系统的服务提供者

如果说以前的母婴店卖的是纯婴儿用品(纸尿裤+奶粉)，那么新兴或新升级的母婴店就成了孕妇用品(如孕妇保健食品)+婴儿用品(如婴儿辅食)的范畴。在大型收藏店里，店铺的整体品类丰富度增加了60%以上

对于传统母婴店来说，这是一个有价值的切入点。

目前，奶粉和纸尿裤在母婴市场的产品销售中占最大比例。但在母婴市场环境下，孕妇保健食品、产后护理用品、特殊婴儿护理品、玩具、儿童车床等。坚决成为年轻母亲的抢手类别。店铺品类的战术布局调整可以套用最简单的“人无我，人有我优”的经济原则，向单价最高的儿童车床和SKU最多的玩具靠拢。

真实体验是母婴店成功的关键

门店要抓住80后和90后妈妈们的心，不要拘泥于品类，更重要的是门店能否满足她们的需求，获得良好的第一次体验。现在母婴店发展的最大障碍是如何营造一个满足消费者需求的场景。

新一代父母家庭需要改变，注重亲子互动，开放教育。店铺注重消费者的购物体验，营造时尚氛围场景，将营销和服务的前沿延伸到体验，给予丰富的互动和选择，对于一个需要升级才能产生高流量的店铺来说，是不可或缺的吸引力。

母婴店最具吸引力的服务项目中，儿童游乐区从2016年的29%上升到38%，可以说给了中小型母婴店一个抢占消费者的新机会。

打造一个儿童游乐区体验，有小店，有大店。儿童游乐区不仅仅是几百平的室内游乐园或者几十平的游乐区，还有一些小而好玩的项目可以吸引宝宝的注意力。

注重货架展示和促销，提高营销效率！货架有限，产品无限，产品畅销，离不开展示和推广。

以前母婴店的陈列100%是在商品区，没有其他的生动陈列。随着消费者的不断进化，对店铺内的功能区划分有了更高的要求，如促销区、辅食区、体验区、车床区、游泳治疗区、橱窗展示区等。儿童游乐区和休息区也应纳入标准配套区范畴。

地域搭配合理，销量自然增长。另一个可以直接促进销售增长的是流行的价格标签。从店铺的角度来看，pop价格标签的出现强调了产品购买的视觉便利性和注意力，方便消费者在消费现场快速捕捉产品中的消费痛点，有针对性地选择产品，从而增加交易概率。

面对实体零售和新消费碰撞带来的视觉诉求，久爱在大量成功案例和实践经验的支撑下，有信心为店铺带来更全面、高效、多样的展示方案，展示产品和品牌最具辨识度的一面，帮助店铺实现持续的销售增长。