【母婴新闻】母婴跨境电商“总体上是赔钱的”?

母婴之间可以直接与品牌拥有者合作的跨境电商相对较少，导致海外品牌拥有者爆款的供应渠道不稳定。

在过去的两年里，许多玩家进入了母婴市场。如果说2014年是跨境母婴电商崛起的一年，那么2015年就是洗牌的一年。经过整整一年的发展，跨境母婴电商似乎已经进入了成年人的生活。无论是先天优势还是后天发展之后，大部分都已经定型，母婴市场成了一片红海。

占领母婴市场前端的先行者，以及来势汹汹的后来者，面对的是瞬息万变的市场和挑剔的消费者。他们不得不在首都冬季前夕进行调整，争取自己的出路。

供应链:不可避免的门槛

目前母婴跨境电商多以与品牌拥有者和买家系统合作的形式形成供应链，将母亲和专业买家聚集在一起，形成专业的买家团队，在全球寻找当地有影响力的品牌拥有者或经销商，与他们建立联系，从源头获取商品，从海外商家批量采购商品到海外仓库或国内通过港口贸易保税，最终在后端整合整个供应链。

目前，许多跨境电子商务平台正在加强通关优化，积极与通关系统对接，希望通过电子通关改变传统的人工操作模式，提高效率。越来越多的母婴电商公司积极部署国内保税仓库和海外仓库。

从母婴市场情况来看，品类有限，爆款依然是妈妈们最抢手的产品。但是海外品牌爆款的供货渠道不是很稳定，母婴跨境电商很少有能直接和品牌合作的。

目前很多母婴跨境电商使用的是复合渠道，比较漫长，使得上游供应链不稳定，不同地区差异比较大，导致毛利低，利润少。就像Beibei.com创始人张良伦在接受采访时提到的:跨境其实是赔钱的，有毛利，但因为供应链的成本，实际上是不盈利的。

如何承受集成平台的影响？

面对电商巨头的进入，母婴跨境电商从整个母婴市场的角度来看，一直发挥着专业的作用:有工具，有社区布局。这些小而美的母婴电商，会对用户的消费习惯有更好的了解，在母婴消费者中走的更深，对母婴市场的培育也更深。

据相关媒体报道，不少母婴行业的专业人士认为，母婴垂直电商最大的特点是用户的购买需求具有阶段性，母婴垂直电商的用户购买时间较长，而综合平台则是消费者在购买其他产品时，才会顺带购买母婴产品。

但事实并非如此。

从目前的市场结构来看，母婴电商市场的玩家，如天猫、JD.COM、苏宁红孩儿等综合电商平台，占据了整个母婴电商市场份额的75%左右，而垂直的母婴电商很少。据悉，相关数据显示，2015年第二季度，天猫和JD.COM分别以46.9%和22.8%的市场份额排名母婴市场。

为什么天猫、JD.COM等综合平台对母婴垂直电商的影响这么大？

原来天猫等综合电商平台首先是品类更丰富；其次，综合平台的品牌印象已经深入消费者的脑海，导致用户习惯性地在综合平台上购买；此外，综合平台源于长期的商业模式，拥有坚实的用户基础，比母婴垂直电商更可靠。

你能应付首都的寒冬吗？

这两年是母婴跨境电商的资本季。玩家涌入市场，投资者瞄准母婴市场。从蜜芽宣布完成1.5亿美元的D轮融资到Beibei.com宣布完成1亿美元的C轮融资，许多投资者花了很多钱。

但在2015年底，即使“二孩政策”已经放开，融资等诱人的字眼也逐渐退出了狂热的市场，母婴市场也逐渐接近冰点。没钱意味着要减少供应链的投入和营销宣传的成本，这对母婴跨境电商来说不是好事。

资本寒冬的到来，意味着一大批企业会因为资金链断裂而倒闭，但也意味着一批优秀的企业会被筛选出来。迎接2016年的同时，母婴跨境电商进入了拉锯战阶段。

如今，母婴跨境电商的热情正在逐渐消散。无论是母婴跨境电商的竞争还是环境的压力，2016年都将是母婴跨境电商相互竞争的一年。母婴跨境电商如何应对，多少母婴电商存活下来，我们拭目以待。

(来源:电子商务日报)