【母婴新闻】2014年母婴电商市场研究

作为仅次于美国的第二大孕婴产品消费国，中国每年新增人口1600万，其背后是巨大的孕婴产品市场。中国母婴行业的市场规模预计在2015年达到2万亿。其中2013年母婴电商650亿，今年有望达到1000-2000亿的市场规模。

12月6日下午，在杭州和平会展中心举行的2014浙江孕婴行业电子商务发展论坛上，国内知名电子商务行业专家、中国电子商务研究中心主任曹磊与国内知名孕婴企业和孕婴电商平台的电商高管讨论了这个问题。包括曹磊在内的很多业内人士对这一领域的电子商务表现出了强烈的信心，认为传统孕婴企业随着电子商务的趋势向o2o转型是必然的。

孕婴市场前景可观，相关电子商务发展迅速

根据国家统计局2011年全国人口变动抽样调查数据，我国0-4岁婴幼儿总数超过7600万。在过去的10年里，中国的新生儿数量一直保持在每年1600万左右，并且自2010年以来一直在上升。

据调查，新生代母婴年平均消费5000 ~ 18000元。这个数字反映了巨大的市场。据杭州市婴童产业协会副会长兼秘书长林晓虹介绍，2013年中国孕婴童产业规模达到14305亿元，未来三年年均增速预计为16%。孕产妇和婴儿市场的潜力已经得到业界的广泛认可。随着独生子女政策的实施，行业对孕婴行业的市场前景更加看好。

根据2014年第三季度中国b2c市场季度监测报告，今年第三季度，中国b2c市场母婴类交易规模达到234.8亿元，比2013年第三季度增长129%。

中国电子商务研究中心主任曹磊指出，中国的母婴电子商务市场非常大，因为:一是中国人口多，市场需求基数大；二是国家为父母独立开放二胎政策；第三，现在的准爸爸准妈妈都是80后和90后，对互联网和网购有着天然的热爱和接受。

杭州市婴童产业协会副会长兼秘书长林晓虹通过一系列数据证实了曹磊的分析。她说，目前孩子的消费占家庭总支出的30%以上，孩子的需求是每个家庭的刚性需求，所以亲子产业一定要有富裕的路子。

据贝贝创始人兼首席运营官柯尊晓介绍。com，国内最大的母婴垂直销售电商平台，具体描述了蛋糕的分量:通过电商，我们发现2013年母婴电商650亿，今年市场规模在1-2000亿。母婴市场有更多的市场。贝贝。com刚刚上线半年，月销售额已经超过1亿人民币。预计2015年销售额在20亿到30亿人民币之间。

根据中国电子商务研究中心(100ec.cn)的研究报告，消费者对母婴产品的强烈需求将继续推动b2c市场母婴品类交易的高增长。

传统企业使用o2o整合线上线下客户

电商专家和母婴电商大佬头脑风暴，冷静思考亲子产业，分析发展趋势。在电商的潮流中，很多下面的经销商都是主动摸网的，所以孕婴领域的品牌北门美是被动摸网的。经过一段时间的探索，北门美将线上线下的品类分离，形成差异化的渠道品类，从而形成线上线下的良性竞争，尝试区域内的o2o效应。

O2o是孕婴企业做电商的必备。曹磊坚定地表示，像苏宁尚云这样的o2o战略的实施，是从中央集团采购货物，到团队，到渠道，到仓储和物流的整合。

作为传统企业，合生元拥有1700万线下会员，因为越来越多的消费者选择线上购买，使得很多线下店铺失去客户。我们做到了& lsquo老客户回老店，回哪个店，这个店就发订单。网上会有一些新客户，根据地理位置优先下订单，解决线上线下冲突的问题。合生元浙江区总监吴虹飞介绍，合生元目前约有3万家线下门店，已安装约2.1万个企业商务中心，可以正常接单。

在论坛上，北门美和和胜源的代表谈到o2o体验，表示o2o的重点不仅仅是线上线下交易的融合，还有线上线下用户的融合。北门美婴儿食品有限公司网络频道总监刘威表示:通过o2o改善消费者体验后，企业已经将消费者体验转变为不仅购买产品，还参与我们的线下活动..

合生元将消费者关系放在公司首位，通过组织线上线下活动和提供服务，提升客户体验，增强参与度，融入企业文化，从而培养客户忠诚度。我们在2013年全年有500万消费者，他们所有的购买行为和记录都可以在数据库中看到。“去年，销售额达到60亿元人民币，其中89%卖给了消费者，”和盛源浙江区总监吴虹飞说。

在移动互联网时代的演讲结束后，在关于如何为母婴电商企业打造o2o智能购物体验的互动沙龙上，曹磊、Beibei.com、宝贝去哪儿、北门美、和胜源等电商专家与观众进行了面对面的交流。

中国电子商务研究中心主任曹磊认为，孕妇和婴儿企业应该更多地采用o2o。在加强实体店市场份额的同时，积极开发针对90后爸爸妈妈市场的pc端，尤其是移动端，推出更适合他们的产品。

虽然前景很好，但能否抓住机会取决于企业的战略。去哪儿宝贝应用的营销总监顾提到了一种时髦的销售模式。她说社交和购物可以很好的结合，就是你可以举办亲子活动，这是一个很好的方式和手段。比如这次亲世博，就像一次大聚会，孩子和家长一边玩一边学习产品，从而在心里种下对品牌信任的种子。本次亲博的主题是粤股&牛；岳长大了，参加论坛的嘉宾都认为，世博会通过妈妈们之间的分享，精准地传播了参展品牌，这个平台潜力巨大。

浙江在线副总经理应忠迪表示，浙江在线希望充分发挥平台资源，为电商企业和名牌企业提供更好的展示平台，哪怕他们还是成长型企业。这个平台是线上线下的，是产品和运营商整合资源，最终实现各方共赢的开放式合作平台。

据报道，中国婴儿产业年产值超过5000亿元，每年以20%至25%的速度增长，而浙江是中国最发达的地区之一，也是婴儿产业的关键市场。仅杭州就有北门美等300多家宝贝企业，数量、年营业收入、总资产均居全国第一，年出口额达1亿多美元。