【母婴新闻】争先入局童装市场，各大品牌开始“放长线、钓大鱼”？

童装市场成为新的增长点？

成人运动361度起步，童装卖的更好；休闲品牌马森的童装业务收入已超过集团总收入的一半；就连内衣品牌都市美也开始涉足童装领域。近年来，童装市场对成衣品牌的诱惑力和重要性可见一斑。

的确，新一代父母的出现，新一波新生婴儿的到来，激活了童装市场，而随着成衣市场增速放缓，刚刚需要的童装市场，也成为了很多成衣品牌寻求增长点的新地方。

童装市场的战争从国际燃烧到国内

早在20世纪60年代，奢侈品牌迪奥和拉夫·劳伦就已经打开了童装市场。2000年后，随着古驰、芬迪等奢侈品牌童装产品线的扩张或新发展，国际童装市场开始不断升温，成为奢侈品牌的战场。

感受到国际潮流，国内成衣品牌开始涉足童装市场。2002年，马森集团创立了巴拉巴拉，一个有着不同童年的童装品牌。当时国内童装市场刚刚发展起来，马森领先。几年后，它成功成为中国市场份额最大的童装品牌。

然而，在马森推出童装十年后，成衣品牌在国内童装市场展开了一场战斗。

本土四大运动品牌安踏、361度、特步、李宁先后追随耐克、阿迪达斯等国外品牌开拓童装业务；太平鸟、米邦威、江南布衣、七匹狼、蓝海家园等本土服装品牌纷纷抢滩；h & ampm，gap，zara，优衣库，几个国际快时尚品牌都到场了。就连中国最大的内衣零售商大都会美容也正式进入童装领域。

据统计，超过40%的国内零售商已经开发或计划开发自己的童装品牌，成为目前商店第二大销售类别。

与此同时，在国际童装市场早期发家的奢侈品牌并没有消失。纪梵希与CWF携手于2017年秋季推出童装系列，古琦与日本艺术家段丽阳·坂口合作推出主题童装系列。

无论在国内还是国外，童装市场都非常活跃。总之，当一片蓝色的市场海洋被大家发现后，很快就会变成一片激战的红海。

买买买盛达程潇是品牌发展的主流

在同样坚决进军童装市场的战略背景下，各大品牌根据自身发展制定了自己的策略。

对于大多数急于抢占地盘的品牌来说，最直接的方式就是在买买。

这一举措最具代表性的是马森。除了巴拉巴拉，马森还有两个品牌，梦多多和Makale，但是这两个品牌的定位都比巴拉巴拉低。为了应对国内童装市场的激烈竞争，马森开始通过收购和合作实现品牌多元化，向高端和时尚发展。

马森集团先后与北美最大的专业童装零售商thechildrensplace签订了为期20年的合作协议，并通过其全资子公司收购了欧洲高端童装龙头企业kidiliz Group的全部资产。

值得一提的是，kidiliz集团的业务包括Z、absorba、catmini和kidiliz多品牌集合店，授权品牌业务(主要包括kenzokids、levis kids、paul smith junior等。)，其他自有品牌批发业务和电商业务。

事实上，在买买的购买背后，市场是通过一个大而全面的多品牌战略来深度培育的。收购后，马森形成了较大的品牌矩阵，对各个年龄段和消费水平的消费者覆盖更加细致。

除了节省时间和成本，收购的好处还在于资源的嫁接和整合。thechildrensplace和kidiliz在品牌运营、设计和开发、供应链管理和销售管理方面都处于世界领先水平。通过合作和收购，马森的资源得到了扩展，其触角也变得更加国际化。

同样，我们赢了斐乐，买了安踏，安踏是童装品牌晓晓加码的。通过收购，安踏现已形成包括安踏品牌在内的三条童装线。

当然，buy buy购买方式的快速扩张更适合那些实力雄厚的企业，尤其是财务实力雄厚的企业。那么对于那些买买不到的品牌，有哪些适用的方法呢？

当地成衣品牌Jnby，最初是在原女装店混装女装和童装来卖的。经过一年的试验，性能不错，jnby继续扩大试验范围，在全国年销售额超过500万元的100多家门店混售童装。直到那时，jnby才通过jnby推出童装品牌jnby，并首次在杭州设立独立专柜。

观察发现，拓展童装业务的品牌大多是成熟的成衣品牌，而这些成衣品牌无疑拥有厚重的品牌积累和成熟的拓展渠道。童装品牌最初依赖于成衣品牌的发展，原有的品牌资源和渠道可以帮助童装品牌的初步发展。

La Chapelle、太平鸟等品牌的童装也是以类似的方式从母品牌中诞生的。

成衣品牌将在未来下最大赌注

361度童装两位数的增长速度，以及马森童装在集团总收入中所占的份额，实在是引人注目。因此，一些分析师认为，童装市场是当前成衣品牌的摇钱树。但如果只把摇钱树当成成衣品牌打童装市场的初衷，可能会低估品牌的野心。

85后和90后的父母是消费观念最先进的父母。他们愿意为自己消费，更愿意为孩子消费。

童装，源自成人服装品牌，几乎一眼就能捕捉到与主品牌设计风格和品牌调性相似的基因。新生代父母更容易将消费倾向延伸到孩子的消费选择上。

曾经在北京某gap店的童装区看到一句话:世界将属于孩子。

6到15岁是孩子价值观培养的时期。当一个孩子在很小的时候接触到某个品牌，在直接质感等情感方面也会形成一种积累，会影响到这部分孩子成年后的品牌倾向。在这一点上，我们应该更加了解许多品牌的长期路线延伸到哪里，即建立新一代消费者对品牌的认知。

如果孩子穿361度；长大后我会穿361度；。361度；媒体传播主任兼总统助理刘文婷在接受某媒体采访时说。

如果我们深入思考，父母现在就可以影响孩子的消费观，而这一波被消费观影响的孩子，未来就有了下一代，就有可能积累很多代的品牌情感。