【母婴新闻】婴童零售未来发展趋势及注意事项值得深思

中国的婴儿产业经历了10年的快速发展，创造了具有中国特色的母婴渠道和零售行业。然而，中国的婴儿零售行业正在发生深刻的变化，其未来的发展趋势和注意事项值得思考。

【/s2/】首先，在新的市场环境下，消费者行为发生了变化。婴儿行业如何满足消费者需求？

婴儿行业不同于其他零售行业。婴儿行业的消费群体是固定的，服务对象永远是年轻一代。随着85后和90后逐渐进入育儿阶段，消费观念、行为和习惯趋向于更加网络化、时尚化、个性化的消费和服务需求。企业的商业模式也应该根据消费者的变化进行调整和改变。加强线上销售应该是每个企业的机遇和挑战，也是老板思考和行动的方向。

在线集锦:

1.成立自己的全职网络营销团队，成立自己的网购商城。产品的选择要满足网络消费者的需求。现在一些宝贝零售商已经自主开发了物美价廉的免费品牌作为网络推广的核心品牌。

2.淘宝天猫去年的销售额为350亿元。淘宝周围有几个消费者。天猫去购物，婴儿零售商做网络商城。淘宝天猫是企业建立线上品牌的重要媒介和平台。

3.随着智能移动对消费者的影响，网上商城的发展应该以移动网络为重点，投资项目。

4.消费者沟通互动平台是支撑企业发展的根本，建立企业自主建立的微信服务号母社区也是核心和重点。

5.如何更准确的理解消费者需求，挖掘企业内部成员的消费潜力，实现真正意义上的o2o。会员精准营销也是企业投入人员资金，线下与线上相结合，销售利润最大化的渠道和方向。

离线焦点:

1.整合零售商资源，果断关闭微利店和不达标平米店。

2.线下店铺要多思考如何为消费者提供大价值体验，增加玩具、服装、衍生服务(游乐、游泳、早教、产后修复)的面积。社区店可以为消费者提供更多的服务，收邮件，充值水电费。

3.如今，对于仍然把食品和奶粉作为重要的销售和利润做出贡献的线下企业来说，已经离死亡不远了。线下日常用品要考虑利润高，自有品牌，零食，玩具。

4.专业服务是线的核心，人的成本是企业的最高成本。由于婴儿行业的特殊性，消费者缺乏专业的育儿知识，所以员工不是推动者，而是被培养成值得信赖的育儿专家，指导消费者，帮助他们解决育儿困难的问题。

【/s2/】二、婴儿用品行业的发展是应该更注重利润和发展速度，还是应该把重点放在提高质量或者树立品牌形象上？三者之间如何协调？

对任何企业生存和发展的研究，总是聚焦于消费者需要在哪里。近年来，我国食品安全、医院、幼儿园等问题频频曝光，普通民众更加关注企业的质量和信誉。没有质量和信誉的企业能谈发展利润吗？

当然，利润是企业生存和发展的基石，但不是企业不能注重质量改进的目标。通过商品结构调整、精细化管理、信息网络的有效应用和降低成本，可以提高利润。但是企业的素质不一样。口碑曾经影响25个人。现在，一个微信信息发布会被成千上万的人观看甚至分享。这就是互联网时代信息的影响。

做好消费营销，企业才有核心竞争力。企业应该利用互联网和移动网络建立自己的消费平台。

只要是优秀的企业品质，忠诚的消费者都会为企业做品牌推广。近年来，婴儿行业逐渐走向成熟。企业竞争发展壮大是必然的。在企业发展过程中，重要的是要注意:

1.人才梯队是否已经建立；2.公司营运资金是否充足；3.公司的基本管理制度是否完善。注:本文作者郭是新疆宝贝宝贝有限公司副总经理，从事零售行业15年，有10多年的管理经验，优秀的团队管理能力和谈判能力，良好的销售网络和人际关系，较强的整体观念和资源整合能力，熟悉本行业产品、渠道和终端的管理，善于制定产品推广计划和规划目标，具有良好的适应能力和前瞻性。

本文作者郭是新疆宝贝宝贝有限公司的副总经理，从事零售行业15年，有10多年的管理经验，优秀的团队管理能力和谈判能力，良好的销售网络和人际关系，较强的整体观念和资源整合能力，熟悉本行业的产品、渠道和终端的管理，善于制定产品推广计划和规划目标，具有良好的适应能力和前瞻性。