【母婴新闻】婴童洗护用品业内人士观点荟萃

林兵·萨姆·李总经理

白虎润贸易(上海)有限公司

你认为父母应该如何为宝宝选择合适的洗漱用品？

安全无疑是选择洗漱用品的首要因素。婴儿出生时，皮肤系统发育不良，非常脆弱。选择天然成分、专为婴儿皮肤开发的产品，既能保护皮肤，同时又能有效清洁，促进皮肤发育。我们也发现了一个现象。现在婴儿过敏率逐年上升。如果父母过敏，在选择婴儿护理产品时，建议购买不添加、可用于敏感皮肤的药妆。婴儿护理产品中也有药妆，价格会稍微高一点，但是很多婴儿皮肤过敏是可以避免的。

您的婴儿护理产品有哪些特点和优势？

妙思乐是为数不多的专注于发展母婴保健的品牌之一，在婴儿皮肤病学研究和天然成分提取方面实力雄厚。我们最近升级的妙思乐婴儿护理产品是基于十年的科学研究。苗思乐的婴儿皮肤模型重建是世界上第一个皮肤病学前沿研究，通过观察婴儿皮肤的生长和产品的直接变化，可以有效地评价产品的功效。我们的每种产品都是真正安全、自然和有效的。此外，我们还为过敏性皮肤和特应性皮炎的婴儿提供专业的日常护肤品，可以在欧洲的医院购买。可想而知，其安全性得到了专业人士的广泛认可。

陆嘉熙

护理产品部总经理

总经理

护理产品部

好孩子(中国)贸易有限公司

【/s2/】如何看待国内婴幼儿护理产品市场的发展？

从婴儿用品市场和婴儿护理用品市场的发展趋势来看，可以预测，未来五年，中国婴儿护理用品市场将迎来高速增长，以促进消费升级。主要原因包括:

第一，人口稳定。0-6岁的儿童是婴儿护理产品的主要消费者。二.消费意愿和消费能力的提升无论是在城市还是农村，婴儿必须使用特殊护理产品的观念已经深入人心，这就不可避免地驱使父母将儿童护理产品纳入不可或缺的消费范畴。此外，随着生活水平的不断提高和市场环境等诸多因素的影响，父母的安全意识不断增强，对婴儿护理产品的需求自然趋于更加专业、安全和有效。

第三，升级销售渠道。近年来，婴儿护理产品的销售渠道不断增加，为消费者提供了更多的信息和便利。尤其是电子商务的快速发展、目录销售和多品牌一站式商店的普及，为二、三、四线城市的部分消费者，甚至更边缘化的消费者提供了丰富多样的婴儿护理产品购买渠道。其结果是，不仅婴儿护理产品的市场份额增加了，而且这种产品的能耗也大大提高了。

你认为我们应该如何把握婴儿护理产品的产品质量？

【/s2/】掌握婴儿护理产品质量，有三个标准:【/s2/】

天然成分含量越高越好。与化学合成原料相比，天然植物提取物更容易吸收，抗过敏，无刺激性，而化学合成原料容易堵塞毛孔，刺激性更高，容易对宝宝皮肤造成伤害。

易冲洗，无残留。婴儿护理产品使用天然氨基酸发泡剂，安全、温和、无刺激。与成人护理产品相比，泡沫少，清洁力温和，不伤害宝宝娇嫩的皮肤。此外，它们可以用清水冲洗，用成人护理产品冲洗后不会有粘腻的皮肤感觉。

气味清新。洗漱用品的浓郁香味是因为添加了大量的化学合成香精。浓郁的香味不仅掩盖了化学原料对产品身体的强烈气味，还容易刺激宝宝的皮肤。所以香味越浓，产品安全性越低。相反，气味越清新越安全。

Nannan nancy zhao

营销媒体经理

营销&。通信管理器

nuk中国(和记黄埔贸易上海有限公司)

【/s2/】如何看待国内婴幼儿护理产品市场存在的一些问题？

我认为中国婴儿护理市场的发展仍在上升，但也存在一些问题。主要表现为产品质量参差不齐，缺乏消费者信任。目前，对进口护理产品的监管相对严格，但对国内生产和销售的产品的监管相对宽松。而且我国婴儿护理产品的相关国家标准滞后于市场的发展，产品上市后的质量控制体系不够完善，使得部分厂商有机可乘，所以整个婴儿护理产品市场质量参差不齐。另一方面，近年来我国频繁发生的产品质量安全事故，加上婴儿护理产品用户的特殊性，使得消费者对母婴产品缺乏信任。此外，渠道混乱、价格体系混乱、区域发展不平衡等也是化妆品市场存在的一些问题。

您的产品在哪些渠道最畅销？你觉得是什么原因？

目前nuk产品的畅销渠道主要是母婴连锁店和电商渠道。母婴连锁店有着不可替代的地理优势。同时，他们提供一站式的母墨购物体验和完善的售后服务，所以仍然是消费者最喜欢的购物场所。电子商务近年来发展迅速，因为它打破了传统渠道的时间和空，让消费者足不出户就能买到满意的产品，是一个非常方便的购物渠道。

你认为影响消费者购买决策的主要原因是什么？

英国产品的目标消费者是生活质量要求高的一二线城市的中高端消费者。影响他们购买决策的因素首先是高质量的品牌声誉和口碑，其次是值得信赖的产品质量，然后是便捷的购买渠道和完善的售后服务等。，而价格因素处于不太重要的位置。

姚磊

营销总监

强生(中国)有限公司

您的婴儿护理产品在吸引顾客方面有哪些优势和特点？

我们品牌的主要目标客户群是母婴类中高端市场，以19%的年增长率跑赢整个市场，成为销售的主要增长点！中高端消费者对自然的需求越来越明显。特别是当代的妈妈们非常注重产品成分的安全性，所以会尽量为孩子选择质量更高、更安全、更天然的高端产品，而不管价格相对较高。

我们公司的产品都是天然护肤品。在材料的选择上，YEATION的天然植物精华，拯救了萝卜，保证了每一株植物独特护理的充分释放；在加工中，产品配方不添加色素和矿物油；设计上，根据宝宝的性别特点，提取不同的植物提取物，满足男孩女孩的不同需求；质量方面，坚持欧盟的高质量标准，为宝宝提供安全可靠的产品。

【/s2/】你们公司最畅销的婴儿护理产品系列是什么？[/s2/]

盛远系列产品是中高档婴儿护理系列，针对母婴通道的特点。新生婴儿的皮肤功能还没有完全发育，只有成人的1/10，具有胎儿皮脂的天然保护作用。但三个月后，这层保护膜会逐渐消失，让宝宝娇嫩的皮肤变得脆弱敏感，干燥、脱皮、湿疹& hellip各种各样的问题开始一个接一个地困扰渴望的母亲。最后发现天然酵素所蕴含的神奇活性，可以像胎儿皮脂一样对宝宝皮肤产生贴身保护，在宝宝皮肤表面形成透气的天然屏障，可以抵御外界污染的刺激，预防各种问题。因此，秉承欧洲标准，我们开发了一系列使用珍贵天然酵素配方的母婴护肤品。根据消费者在母婴渠道的先进需求，给予婴儿和母亲更安全有效的护理。