【母婴新闻】中国婴幼儿纸尿裤市场分析 购买决策分析

婴儿尿布产品属于婴儿护理产品类别下的防尿类。不同于婴儿用品行业的大多数品类，纸尿裤产品的使用和更换频率较高，国内市场规模近几年保持了16%的可观增长率；然而，中国尿布市场的渗透率并不令人满意，不到40%，甚至低于世界平均水平。但随着中国经济和国民消费能力的提高，国内纸尿裤市场未来肯定有望迎来大幅增长，为企业和品牌带来难得的发展机遇。在这样一个有利的前景下，如何帮助行业提高市场渗透率，为品牌和产品赢得更多的市场需求，已经成为当前整个行业的重中之重。

所谓市场渗透率，简单来说就是被调查对象在消费者中的渗透率或占有率，比如类别、品牌或产品。因此，对于整个纸尿裤行业(包括各种企业和品牌)来说，更准确地把握自己的定位和产品研发方向，获得更多消费者的消费意愿是非常重要的。

消费者购买决策过程主要由五个阶段组成:激发需求、收集信息、评估方案、决定购买和购买后行为。

首先，需要

与其他产品相比，婴儿产品的特殊受众使得产品购买的决策者和用户不同。纸尿裤的主要决策者是0-3岁婴儿的新生儿母亲，其使用者以0-3岁婴儿为主不言而喻。虽然每个人的生长发育都不一样，但平均来说，0-3岁的宝宝还没有完全掌握主动控制大小便的能力；在这种情况下，为了保持宝宝臀部皮肤健康干燥，妈妈们开始为宝宝选择抗尿产品。更早的时候，受传统经验的影响，更多的父母偏爱吸湿性强、性价比高的纸尿裤。但由于传统纸尿裤更换频繁麻烦，清洗量大，容易滋生细菌，导致出现了更科学的纸尿裤。纸尿裤具有轻便、免清洗、易更换、卫生健康等优点，功能性更突出。与传统纸尿裤相比，纸尿裤更能满足妈妈们的需求，这已经成为她们市场份额的决定性因素。因此，未来纸尿裤企业和品牌在产品开发过程中应更加注重功能性研究，把握消费者最迫切的问题，充分调动消费者对目标产品的消费需求。

十大尿布品牌爸爸婴儿尿布

二.收集信息

消费者掌握的产品信息主要来自家人、亲友、推广展示、电视广告和专业网站，以及评价调查等。通过其信息来源，我们可以很容易地看到品牌产品在宣传和推广方面的努力在消费者决策中起着至关重要的作用。调查显示，消费者获取信息最常用的来源是多媒体广告、专业网站和口碑宣传。特别是对于纸尿裤产品的推广，电视广告中活泼可爱的宝宝形象，非常有助于增加购买决策者对品牌和产品的好感。对于宝宝产品的购买，吸引消费者的不是产品本身，而是销售附带的育儿信息。至此，专业育儿网站成功吸引了更多潜在消费者的注意力，从而使推荐的品牌更具说服力。口碑宣传的效果不用说，无疑是妈妈们分享使用品牌产品愉快体验最有利的推广手段。

信息地图:爸爸宝宝纸尿裤

三.评估方案

对于婴幼儿产品的评价和选择，质量永远是第一位的。据统计，消费者对纸尿裤产品质量的要求按重要性排序如下:吸水性、透气性；卫生无刺激；合身、舒适等。除了质量，消费者更注重产品功能，纸尿裤产品的功能要求排名如下:防侧漏、扣牢、造型贴身、男女分离、图案可爱等。

除了质量和功能，品牌认知度也是消费者在做出购买决策时考虑的因素之一。目前，在中国婴儿纸尿裤市场，品牌格局基本形成，主要市场份额被几家实力过硬的知名企业占据。品牌知名度往往是产品质量的代名词。现代父母为了孩子的健康成长，更愿意选择有质量保证的知名产品。因此，树立品牌意识也是企业需要重点提高的方面之一。

四.决定购买

如上所述，消费者将在比较评估方案后做出最终的购买决定。一般来说，大多数消费者的购买决策不会改变。对于婴儿纸尿裤产品，通常让消费者做出购买决定的因素是现场促销活动的开展。纸尿裤产品最有效的促销活动是价格优惠和买大拿小。因为纸尿裤产品使用更换频繁，价格也不低，所以影响购买决策的因素是真实存在的。

另外，决定购买之后，购买决策者面临的另一个决策是购买渠道的选择。目前，现代超市仍然是婴儿纸尿裤的主要销售渠道，其次是母婴连锁店，其他包括电商网购、传统批发等。

V .购买后行为

也就是说，购买者对购买的产品是满意的。对于企业和产品来说，这种行为的反馈也是最重要的。和其他婴儿品类一样，消费者对婴儿纸尿裤的品牌忠诚度更高。因此，消费者购买后的满意度直接影响到他们下一次购买的决策以及品牌和产品推广的口碑宣传。

随着中国国民经济的发展和城市化的深入，毫无疑问，中国的婴儿纸尿裤市场仍有很大的市场有待开发。这样的市场潜力必然会吸引更多的新人参与。良性竞争不利于整个婴儿纸尿裤市场。在竞争中，如何把握消费者的购买决策，并通过准确的分析找出迫切的市场需求，将是未来整个婴儿纸尿裤行业共同的制胜焦点。(正文/王红)