【母婴新闻】品牌营销的借势与借力

在孕婴行业竞争日益激烈的今天，企业主需要以前瞻性的眼光看待品牌运营的困惑、挑战和机遇。

纵观孕婴行业的发展，大家都有一个共同的认识:行业几年来蒸蒸日上，不断壮大，但竞争确实进入了白热化的状态，可以说红海遍地都是。企业要成长，品牌要发展，就需要看新的商业模式，实现行业突破。从品牌授权的角度，和大家分享一下品牌营销的优缺点。围绕品牌的发展，我们告诉你三件事:品牌剩余、品牌授权、品牌营销。

1。品牌经济时代的品牌剩余

20世纪80年代是规模经济的时代:勇气和速度；90年代是产品经济时代:拼定位，营销；21世纪，竞争对手众多，电子商务平台蓬勃发展，市场信息日益透明，渠道网络日益健全，消费者日益成熟。能帮助企业更好的生存和发展的，只能回归到商品的核心:品牌。所以，21世纪是品牌经济的时代:资源和价值观是唯一可以争取的东西。

每个人其实都是在企业里做生意。什么是商业？让客户为你的产品买单。产品经济时代卖产品本身，品牌经济时代卖什么？产品的功能只有1/5，说到品牌战略，功能只占1/10。品牌文化将成为最高的产品和核心战略。比如星巴克既没有好的服务，也没有好的装修，既没有比其他咖啡更好，也没有价格便宜。它卖的是品牌文化及其核心价值:小资生活。

市场竞争的最终竞争是品牌竞争！世界上没有100年的工厂，只有100年的品牌！

然而，到了90年代，产品才出现过剩。现在用户在百度和淘宝上搜索，随便就能找到几百个强势品牌。现在不仅产品过剩，品牌也过剩。中国品牌正面临一个极端竞争的时代，品牌升级转型势在必行！

想问问大家，商标=品牌？商标当然不等于品牌。注册自己的商标，投入一些预算和广告能被称为品牌吗？

什么是品牌？什么是好品牌？有价值的品牌有感动的价值，有粉丝的才是品牌。可口可乐，百事可乐，苹果，耐克，迪士尼，奔驰，宝马。这些是品牌。所以要突破品牌竞争，光有商标，做一些广告是不够的。提升你的品牌，你需要有感动的价值。你需要找到你的目标消费者，把他们培养成粉丝。

2。关于品牌授权

婴儿市场从90年代开始蓬勃发展，现在已经是红海的竞争了。看看以往的孕婴展，参展的企业有上百家。

品牌如何升级转型？我们来做一个选择题:面对充满竞争、染血染水的红海，面对鱼多商机无限的蓝海，你想去哪一个？

选择题2:去蓝海。你造还是买船？五年前，十年前，我会建议造船买船，因为鱼多船少，时间和方法都很充裕。但是现在，大海里满是大大小小的船只，每个人都想去蓝色的海洋。怎么办？

今天给你第三个选择:如果你有一艘好船，升级加固，加装备；如果没有足够的船或好船，就借给大海。速度快，投资少，性价比高，风险低。也可以磨练团队，收鱼，买这艘船，或者白银充裕后再买几艘船。

品牌授权是借船出海。我授权这个行业快10年了，接触过1000多家各行各业的企业。起初，人们甚至不知道什么是授权。今天，越来越多的企业主开始了解授权，并关注新的授权模式。我们身边有很多熟悉的，合作的婴儿产品授权厂商。他们明智地将品牌授权作为一种新的商业模式，借船出海。凭借丰富的婴儿用品生产、渠道和营销基础和经验，获得了国内外知名品牌的婴儿品类授权，其婴儿用品实现了差异化竞争，满足了消费者的情感需求，直接获得了品牌的目标消费者资源，即将上市量产。所以品牌带动的宝贝产品在产品设计、生产、营销渠道的整个销售链中是非常重要的！

通过品牌授权，我们不仅获得了品牌的使用权，还获得了时间、机会和市场。塑造了差异和影响。包括渠道，相信和知名品牌谈判会轻松很多。最重要的是，通过品牌授权，可以迅速得到目标消费群体的认可。

什么是品牌授权，简单来说就是通过授权使用费的方式获得几千万或者上亿品牌的使用权。例如，迪士尼品牌价值239亿美元。

品牌授权最早开始于美国。在美国，2013年授权商品零售收入占消费品市场总量的26%。这是什么概念？共有4款产品，其中一款是品牌授权产品。授权的范畴已经涉及到食品、服装、住房、交通、游戏等各个行业。市场越成熟，品牌越重要。品牌的极端竞争是品牌的重新洗牌。好的品牌更容易受到市场的青睐。

截至目前，2013年全球授权商品零售额已达2300亿美元。其中，动漫品牌几乎占了总数的一半。为什么？因为品牌授权的需求集中在孕婴行业。首先，婴儿产业跨越食品、服装、住房、交通、游戏等各个行业。其次，婴儿用品的用户会成长得非常快，品牌必须不断投入，保持最接近的营销。就像你的明星英雄金秀贤，他有大量的青少年粉丝，当然也是卡通人物有大量的孩子和父母粉丝。

娱乐动漫角色授权代表迪士尼的米奇、维尼、公主；华纳的猫鼠，尼克国际的海绵宝宝等。

《功夫熊猫》《蜘蛛侠》《超人》等电影娱乐许可证。

品牌营销可以通过品牌授权来利用其潜力。首先，它不仅获得了品牌的使用权，还获得了大量的粉丝和消费者认可的核心价值观。围绕这个品牌，背后有很多资源，包括设计资源、推广资源、渠道诉求、流量资源。

3。品牌营销

获得品牌授权后，品牌可以进一步杠杆化，巧妙发挥营销。

移动互联网，淘宝，微信都来了，彻底改变了我们的生活。以前媒体是单向的，垄断的，单价高，要大量投放；现在:媒体互动、开放、低成本、免费、精准。过去渠道是实体的，单向的，多层次的，分销量决定销量。现在的渠道是虚拟的，互动的，单层次的，甚至可以预售，没有库存。以前:用户孤立、弱小，基本没有影响力；现在:用户是社群，强大，互相影响。以前我们用的是定位营销的方法。找到你的目标消费者，在电视广告中为你的目标人群做广告，让你的产品覆盖渠道，刺激消费者购买。现在90%的信息源都是移动的，目标消费者不再能简单的用年龄、性别、职业来定义，也不再是单纯的个人。电子商务一直围绕在消费者的身边，只需动动手指就可以实现购买。面对当前的新媒体和新环境，营销的目标应该是社交圈，诉求的焦点应该是价值。

新媒体时代，消费者需要爱你。忠实用户可以通过自媒体在社交网络上说你好或者不好。千千说你是一个好用户，这说明了中央电视台。玩营销，需要粉丝。

消费者更爱你的外表，更爱你的内心。今天真正成功的品牌有一个共鸣，倡导正确的价值主张。罗永浩说，不输赢很严重；小米追求技术的极致完美；阿里巴巴说世界上没有难做的生意。

新媒体时代，做品牌需要品牌战略，关注粉丝，发现粉丝，传递品牌价值，实现营销创新。获得品牌授权后，我们可以通过不同的方式实现营销的杠杆作用。

方法一:靠品牌创造业务。2010年，宇晟被哆啦a梦授权打造舒的宝贝品牌。同年，该品牌的哆啦a梦纸尿裤上市，迅速获得市场认可。通过品牌授权，宇晟靠品牌开创了自己的事业。

方法二:以形象占领市场。Vinda最初是商业票据市场的主要品牌。2010年，文达被授权与喜羊羊品牌合作，成为文达市场的转折点。维达利用喜羊羊品牌开发了一系列的抽纸产品，所有有孩子的妈妈都会为孩子选择维达的喜羊羊纸巾。凭借亲情营销的方式，迅速切入民用纸巾市场，占据家用纸第一品牌地位。

方法三:利用资源玩营销。伊利于2011年成为迪士尼的战略合作伙伴。伊利的小熊维尼qq明星产品跃居行业榜首，远远领先于其他竞争对手。钢铁侠发布，美国队长2发布，伊利推出限量版和终端展示。在微博微信营销中，伊利与粉丝的互动和亲近，让伊利品牌的价值跳出了传统乳制品行业的位置，伊利牛奶是一种生活方式。

方法四:在平台的影响下，潮泰阳(香港)有限公司获得了海绵宝宝的授权，可以说立刻成为妇幼保健行业的知名品牌。已经在中国宝贝网这样的专业平台上全面合作推广。中国宝贝网在为太阳进行品牌推广的时候，也有更多的素材，这些素材比普通素材更有关注度和影响力。广告的点击率和关注度明显高于同位置的其他品牌。每年平均关注量超过800万人。它极大地促进了全国营销网络的建立，并提高了其在母婴行业的声誉。包括在展览和专业媒体对婴儿的宣传中，使用海绵宝宝的形象也使他的企业和品牌脱颖而出。

其实合作案例和品牌很多。每个企业可以根据自己企业的实际情况选择合适的品牌，使用合适的借用方法。寻找有资源有价值的品牌，可以去授权的中国网站。

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当然，品牌授权只是品牌营销中的一种特殊方式，授权中国网与中国宝贝网、宝贝秀共同推出宝贝产业联盟。汇聚品牌资源、宝贝推广媒体，提供资源、平台、培训和服务，共同帮助宝贝企业发展。

我们在中国的授权域名更特别的是这个2。现在很流行的一个词，就像b2c一样。2听起来和to一样，意思是:品牌来中国，品牌介绍中国，品牌授权中国，品牌进入中国。同时，这也是t-w-o-w-o双方的意图，双方合作实现双赢。形状像债券。即网站和产品是建立联系的功能。上下游的合作纽带，世界与中国的纽带，品牌与产品的纽带。发音也是t-o-o，意思很大。希望所有孕婴品牌和企业用户也加入授权中国网。也欢迎大家给我们宝贵的建议。共同努力，我们将使中国的许可市场变得非常大。

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